x绿色食品集团公司商业计划书(编辑修改稿)

x绿色食品集团公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

的份额极小，规模效应有限，相互不 构成直接竞争关系。 第三，在上述的市场结构中，市场营销的关键在于两方面。 一是提供优质农副产品，提升产品 的品牌、科技等附加值，提高市场竞争力；二是快速准确地获得市场信息，避免信息不对称造成的产品滞销。 在进入 WTO 之后我国农副产品对国际市场的出口更是集中于产品质量和价格优势。 x 绿色食品集团股份有限公司定位 于 绿色优质和特色农副产品，同时在综合成本上具有相对优势，因此国际市场的分析着重于我国目前的出口产品结构、出口市场结构以及公司 所定位 的主要产品出口现状分析。 一 、 国内市场 x 绿色食品集团股份有限公司产品销售的国内主要目标市场的确定一是根据 x 省委 、 省政府提出的把 x 省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应 基地的战略；二是根据目标市场农副产品的消费水平和消费规模。 通过对沿海各省市及重点消费地区 人均食品消费支出和地区农副产品消费额与全国平均水平的对比分析， 将 国内主要市场确定为沿海的江苏 、 浙江、福建、广东、上海，以及消费重点城市北京。 此 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 57 页 外，考虑到公司的本地优势，也将 x 省列入主要目标市场。 主要市场人均消费分析 五省二市的城镇人口总数为 8014 万人，占全国城镇人口的 %，除 x 省以外 ,其他地区的人均收入水平比全国平均水平高出 8%～ 86%，上海比全国水平高出 86%；其他依次为北京 65%，广东 55%，浙江 48%，福建 18%，江苏 8%。 这些省市城镇居民的购买能力强，对农副产品、特别是优质农副产品的消费水平高。 （数据来源： 各省市 2020 年统计年鉴 ） 五省二市城镇居民人均收入与食品消费支出（ 2020 年） 单位：元 地区 上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 x 人均收入 11718 10350 9762 7432 9279 6800 5104 人均支出 2752 数据来源：各省市 2020 年统计年鉴 表 1－ 1 从五省二市的 人均食品消费额和城镇居民总消费额的比较来看，上海市人均食品消费额居第一位，为 3712 元，而广东省在城镇居民总消费额上占据第一，为 462 亿元。 五省二市的人均食品消费额和城镇居民总消费额比较见图 1－ 1。 主要市场农副产品消费分析 五省二市的农副产品年消费总额达到 2093 亿元人民币，占全国城镇农副产品消费额的 28%。 其中，广东的农副产品消费总额最高， 462 亿元；其次为上海 408 亿元，江苏 387 亿元，北京 275 亿元，浙江 253 亿元，福建 161 亿元； x 最低，为 147 亿元。 农副产品消费已呈现多样化、优质化、绿色 化趋势，其中绿色食品的消费在农副产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。 （ 数据来源：各省市 2020 年统计年鉴） 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 57 页 数据来源：各省市 2020 年统计年鉴 图 1－ 1 从五省二市农副产品市场消费额和 主要农副产品人均购买量 上看，粮食、肉禽、水产品、蔬菜、瓜果的消费额较高，五省二市的人均购买量和市场需求量巨大。 2020 年五省二市农副产品市场消费额见表 1－ 2。 2020 年五省二市农副产品人均购买量见表 1－ 3。 公司的目标客户将定位于以上五省二市的城镇居民，尤其是发达城市的中高收入居民。 二、 国际市场 开拓国际 市场是 x 绿色食品集团股份有限公司实施市场多元化战略的重要举措，同时也是提高公司利润，实现长期可持续发展的关键。 国际目标市场的确定主要考虑三项因素：一是我国农副产品的出口结构；二是目前我国农副产品出口的主要国家；三是主要农副产品品种的出口现状。 37123083309625202752192115594082754621612533871470 500 1000 1500 2020 2500 3000 3500 4000上海北京广东福建浙江江苏江西人均食品消费额(元) 城镇居民总消费额(亿元) 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 57 页 五省二市农副产品市场消费额（ 2020 年） 单位：万元 产品 上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 x 粮食 287735 202071 381969 150947 169648 402228 158873 副食 2053277 —— —— —— —— —— —— 肉禽及制品 —— 494320 1248730 523846 413056 982605 370931 水产品类 —— 117876 488062 266899 372488 488134 90040 菜类 —— 210498 —— 160949 218514 405295 170554 干鲜瓜果类 —— 243324 —— 117557 —— 277373 84029 奶及奶制品 —— 159249 97314 67076 75064 129798 41051 蛋类 —— 59554 63796 37570 44256 150583 43659 数据来源：各省市 2020 年统计年鉴 表 1－ 2 五省二市主要农副产品人均购买量（ 2020 年） 单位：公斤 产品 上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 x 粮食 蔬菜 猪肉 20 禽蛋 13 水产品 18 瓜果 数据来源：各省市 2020 年统计年鉴 表 1－ 3 2020 年我国农副产品 进出口贸易开始 出现大幅度增长的局面，农副产品进出口总额为 亿美元，比 1999 年增长 %。 2020 年，我国农 副 产品进出口贸易在经历了连续数月出口额下降之后，最终实现了全年进出口额双增长。 2020 年我国农产品进出口贸易总额为 279 亿美元，比上年增长 %。 其中出口额为 亿美元， 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 57 页 同比增长 %；进口额为 亿美元，同比增长 %。 农产品贸易总额占全国贸易总额的 %。 （数据来源： Inter Securities, Inc. 农副产品出口结构 我国 农副产品出口结构以出口劳动密集型产品 为主。 水产品、畜产品和园艺产品是我国主要出口农副产品， 2020 年这 三 类产品的出口额约占农副产品出口总额的%， 2020 年 110 月这一比例上升到 %。 2020 年 110 月份， 水产品出口份额占到总出口额的 %；畜产品 占 %；园艺产品保持在 25％ 左右，其中蔬菜出口份额占 %，水果占 %，其他园艺产品 占 %。 此外，大田作物及其加工品的出口额份额 由 2020 年的 %下降 到 2020 年 110 月的 %。 （数据来源：中国咨询行 中国商业报告库 加入 WTO，将使 我国 农副产品进出口结构发生变化。 有关研究资料表明，就目前我国主 要农副产品价格与国际比较，畜产品、园艺产品和水产品等劳动密集型产品和农副产品加工品具有较强的价格竞争力，加入 WTO 之后，这些产品的出口将会增加，是我国未来农业生产的优势行业， 但 优势发挥如何关键还要看质量；而粮棉油等价格普遍高于国际市场价格，比较优势相对较低，加入 WTO 之后，这些产品的进口将会增加。 由于我国粮棉油籽等农副产品的流通费用较高，因此价格竞争力仍有一定潜力可挖。 出口市场结构 我国农副产品出口市场一直集中于亚洲，约占我国农副产品出口总额的 3/4；欧洲是我国农副产品第二大出口市场；北美洲是第三大出 口市场，出口份额虽然不大，但是近年来增长势头强劲。 目前我国最大出口消费国（地区）及其市场份额依次是：日本 35%、香港 12%、韩国 10%、美国 8%、德国 3%。 对美国和德国出口额分别增长 3%和 9%。 （数据来源：中国咨询行 中国商业报告库 主要出口农副产品分析 1） 水产品 2020 年全国水产品出口贸易保持了平稳增长的良好态势。 水产品出口 总 量 万吨，出口额 亿美元，分别比上年增长 ％和 ％。 （数据来源：中国咨询行 中国商业报告库 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 57 页 在 水产品 出口中，养殖和捕捞的出口数量比例约为 40： 60。 养殖产品中，烤鳗出口 万吨、 创汇 亿美元，其创汇额占我国水产品创汇总额的 ％。 其它养殖水产品出口 中 以罗非鱼为代表的养殖水产品出口取得了较大突破， 2020 年出口量约 2 万吨，比 2020 年增长 50％。 我国一般贸易虾类产品出口达到近 7 万吨（其中海水虾占 97％，淡水虾占 3％），比上年增长 ％。 海带、裙带菜、各种活鱼、牡蛎等也是我国养殖水产品出口的重要品种，出口持续增长。 （数据来源：中国 咨询行 中国商业报告库 2020 年中国水产品出口主要国家（地区）见图 2－ 2： 图 1－ 2 2）蔬菜 据估算，我国蔬菜产值已达到 3100 多亿元，仅次于粮食 而 位居农副产品 产值排名 第二。 在我国农副产品国际贸易中，蔬菜出口一枝独秀。 2020 年全国主要种植业出口总金额约 亿美元， 其中 蔬菜类出口总金额 亿美元，约占出口总金额的 1／ 3。 据国家海关总署统计， 2020 年我国蔬菜出口量超过 10 万吨的国家和地区 以及出口数量和价值见图 2－ 3： （数据来源：中 国咨询行 中国商业报告库 73 .149 .8518 .5620 .7620 .2701020304050607080日本 韩国 美国 欧盟0510152025出口量（万吨） 出口额（亿美元） 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 57 页 1 1 4 . 14 2 . 91 0 . 71 5 . 711 1 1 . 2 1 0 . 51 1 . 10 . 9 5 0 . 8 8 0 . 8 7 0 . 8 4 0 . 7 20 . 3 2020406080100120日本 香港 德国 韩国 美国 荷兰 新加坡024681012出口量( 万吨) 价值( 亿美元) 图 1－ 3 从以上数字看出，日本是我国蔬菜出口量最大的国家，韩国 则 位居第二。 3）大米 2020 年我国出口大米 万吨，金额 亿美元。 由于 价廉质优 等因素，大米几乎 是我国入世后 唯 一在贸易自由化过程中受益的粮食产品。 中国与日、韩毗邻，在销货成本方面更具优势。 （数据来源： Inter Securities, Inc. 1995 年－ 2020 年我国大米进出口数量见图 1－ 4： 图 1－ 4 4）生猪及。