饰品店策划方案

饰品店策划方案内容摘要：

环 等 ， 而 胸 针 、 串 珠 等 发 饰之 类 以 及 脚 链 等 不 容 易 外 露 的 饰 品 就 比 较 不 受 欢 迎 ，但 是 仍 有 一 部 分 的 需求 量 ， 我 们 可 以 根 据 大 家 需 求 量 的 大 小 进 行 按量 销 售。 此 外 ， 整 个 调 查 结果 显 示 女 生 喜 欢 购 买 精 美 文 具 ， 男 生 多 喜 欢 购 买 毛 绒 玩 具 作 为 礼 物 ， 然 而自 身 消 费 多 在 皮 带 、 手 表 、 串 珠 、 手 机 挂 件 等 方 面。 整 个 调 查 结 果 显 示 ，大 多 数 学 生 表 示 并 没 有 特 定 的 饰 品 爱 好 ， 对 于 美 丽 的 饰 品 只 要 是 看 着 喜欢 ， 价 钱 公 道 合 理 都 会 考 虑 购 买 ， 并 且 希 望 饰 品 店 的 商 品 能 够 尽 可 能 品 种齐 全 ， 款 式 多 样 ， 以 供 不 同 饰 品 爱 好 者 能 够 自 由 挑 选 到 满 意 的 商 品。 通 过 这 次 的 问 卷 调 查 及 口 头 调 查 ， 我 们 发 现 大 学 生 对 饰 品 的 需 求 品种多 样 ， 特 别 是 耳 饰 ， 戒 指 等 要 求 商 品 多 样 化 ， 不 同 的 学 生 风 格 相 差 颇 远 ， 但 大 多 数 都 喜欢 外 型 时 尚 、 风 格 多 样 、能 够 体 现 自 身 独 特 个 性 的 饰 品 ，最 主 要 的 就 是 要 足 够 独 特 ， 标 新 立 异 的 新 鲜 饰 品 总 能 引 起 学 生 的 共 鸣 ， 印发 他 们 的 购 买 欲 望。 当 代 大 学 生 冲 上 时 尚 ， 追 求 个 性 ， 喜 欢 表 现 自 己 ， 而饰 品 就 能 够 恰 如 其 分 地 达 到 这 个 效 果 ， 是 一 个 吸 引 眼 球 、 装 扮 自 己 的 好 工具 ， 并 能 把 青 春 活 力 充 分 体 现 出 来。 因 此 ， 只 要 从 大 学 生 的 洗 好 出 发 定 能是 饰 品 店 得 到 大 家 的 青 睐。 买 价 格 分析 购买价位 30 以下 30—— 50元 50—— 80元 80——130 元 120 元以上 每学期 不同价位花费人数比例 25% 51% 14% 6% 4% 以 上 数 据 显 示 ， 大学生 在 饰 品 上 的 花 费 大 多 处 于 低 价 位 消 费 ： 在 30元 以 下 的 学 生 占 总 人 数 的 25%， 30到 50元 的 学 生 人 数 占 51%， 50 到 80的学 生 占 14%， 80到 130 的 学 生 占 6%，消 费 在 130 以 上 的 学 生 人 数 极 少 ，只占总人数的 4%。 根 据 这 次 调 查 结 果 我 们 得 出 结 论 ： 大 学 生 的 经 济 来 源 大 都 是 父 母 ， 每个 月 的 生 活 费 在 600 到 900之 间 ， 在 自 身 没 有 经 济 收 入 的 情 况 下 ， 大 多 数学 生 都 接 受 不 了 高 价 位 的 饰 品 ， 属 于 低 价 位 消 费 群 体 ， 多 数 学 生 认 为 在 保证 饰 品 质 量 过 得 去 的 情 况 下 商 品 价 格 在 50 元 以 下 比 较 能 够 让 人 接 受 ， 而超过 120 元 的 较 高 价 位 的 饰 品 就 只 有 少 部 分 群 体 购买。 经 过 综 合 分 析 ， 中低 价 饰 品 在 大 学 生 中 最 受 欢 迎 、 最 普 遍 ， 而 高 价 位 的 饰 品 以 “ 奢 侈 品 ” 身份 仅 被 小 部 分 大 学 生 所 接 受 ， 大 部 分 学 生 都 更 崇 尚 物 美 价 廉 的 饰 品。 这 与大 学 生 的 收 入 状 况 息 息 相 关 ，有 限 的 经 济 收 入 决 定 了 他 们 只 能 把 目 光 放 在低 价 商 品 上 ， 同 时 ， 这 就 成 了 店 家 销 售 商 品 价 位 段 的 重 要 考 虑 部 分。 7 对 服 务 的 要求 好的 服 务 质 量 决 定 了 一 个 商 店 的 运 行 前 程 ，而 好 的 服 务 态 度 注 定 了 商店 的 信 誉 与 人 气 ， 在 两 者 之 间 ， 他 们 是 共 存 的 ， 对 于 一 个 商 店 ， 两 者 缺 一不 可。 我 们 通 过 调 查 得 出 结 论 ， 大 部 分 学 生 都 便 是 很 在 意 店 铺 服 务 人 员 的服 务 态 度 ， 他 们 希 望 在 购 物 是 能 够 有 自 己 自 由 的 选 购 空 间 ， 不 希 望 商 家 为了 营 业 而 营 业 ， 不 要 随 时 随 地 跟 踪 销 售 ， 服 务 热 情 ， 待 人 真 诚 ， 对 商 品 介绍 真 心 实 意 的 商 家 更 能 够 得 到 他 们 的 青 睐。 大 学 生 正 值 年 轻 ， 对 于 服 务 态度 方 面 尤 为 敏 感 ，商 店 商 品 的 摆 放 、陈 设 的 风 格 ，以 及 气 味 、颜 色 、外 形 、声 音 、 拥 挤 程 度 都 会 影 响 消 费 者 对 于 商 店 氛 围 的 感 受。 因 此 ， 设 计 消 费 者接 受 的 店 堂 的 格 局 和 氛 围 ， 就。