雪花啤酒广告策划方案

雪花啤酒广告策划方案内容摘要：

不是很明显。 国内品牌很难说拥有自己鲜明的品牌特色。 三、消费者分析 消费者心理分析 影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。 对于啤酒生产企业来说，其发展的关键是企业的内在因素决定的。 目前，在我国价格仍在很大程度地影响着消费者的购买力，但这已 不是最主要因素，口味已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素，占被访者的 59． 6％，而广告及促销、他人的影响等对消费者的影响较 小，从此可以看出消费者消费心理较为成熟。 消费趋势 由 于消费观念的改变，使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端、火锅涮锅类工商管理学院广告学课程设计 8 餐饮终端。 由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。 消 费者特征 （ 1）、目标顾客 以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在 25～ 35 岁的男性，他们的生活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。 这个对象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。 从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78． 7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响， 16～ 24 岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。 1） 消费者认为最好的品牌 青岛 20% ； 燕京 18% 工商管理学院广告学课程设计 9 2） 雪花 在饮用啤酒人群众中的位置 25～ 35 岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位 ： 青岛，哈啤，雪花 消费者购买和饮用啤酒的场所 购买场所：①酒吧， KTV，夜总会 ②火锅店，大排档 ③商场，超市，便利店。 饮用的场合：调查显示，平时吃饭、聚会是消费者最常饮用啤酒的场合，比例分别为 55． 4％、 55． 7％，而在酒吧、外出（或旅游）时饮工商管理学院广告学课程设计 10 用啤酒的比例较少，分别为 6． 8％和 3． 6％，这说明目前我国啤酒消费的层次仍较低，消费仍为大众化消费，中高档啤酒市场有着较大的市场发展空间。 媒体接触 偏好 随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一些变化，随着互联网时代的到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为年轻人。 而 雪花 啤酒的目标顾客群正是 20－ 35 岁的消费者，喜力企业需考虑加大网络宣传的力度。 四、产品分析 雪 花啤酒的原料全部都是筛选国内外合格的供应商统一采购，优质欧洲大麦、新疆天山酒花和东北绿色生态谷物，各个工厂按照统一的验收标准进行验收，对于达不到标准的原材料一律退货，华润雪花啤酒对于原材料的统一采购，即确保了原材料的质量的稳定性，也保证了成品酒在口味上的一致性。 雪花啤酒还统一配备了国际领先的酿造、灌装及检测设备，统一采用世界先进的酿造技术。 产品的性能 风味奇特、天然、营养、清纯、包装柔和等等。 产品的质量 —— 品质独特 产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 风靡 全国 各地，精工商管理学院广告学课程设计 11 湛的酿造工艺和清爽口味的特点，深受 长春 消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 产品包装分析 对于啤酒这一类消费品而言，产品不只包括酒的本身，包装的差异化也是一种推销产品的方法。 雪花 的啤酒瓶 包装 形状独特，。