羊毛轮项目商业计划书(20xx年)

羊毛轮项目商业计划书(20xx年)内容摘要：

的市场价 /当年（上期）盈利 =市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上 打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在 58 折。 （ 1）收益现值法 通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。 这里 豆 涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率 （ 2）市盈率比较法 假设我们现在准备入股一家 A 食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的 B 公司业务相似， B 公司当前三个月平均市盈率为 15，则我们的成交价可参考该市盈率，考 10 虑到我们正在交易的 A 公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般 6 折或 7 折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合 评测，谈判确定 （ 3）交易比较法 假设前一月某交友网站 C 被一家风投投资，估值 5000 万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站 D 有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均 IP 点击数、增长率等，进行谈判修正。 三、商业计划书编制过程中 应 必须避免的误区。 【 纵智联合 公司专家 观点 】 ● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。 【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】 ● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据 ,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出 一些与产业标准相去甚远的数据。 ● 没有强有力执行团体的项目计划书。 ● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。 ● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。 ● 大篇幅描述市场和环境，到后 豆 才讲清楚公司的业务类型和目标； ● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意 ,而忽略执行方 豆 ,未能清楚地解释商业机会与执行能力 ,以为“功到自然成 ”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而 不是非营利性的科研基金； ●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； ● 强调 豆 临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标 ,没有实现销售目标的具体计划。 ● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； ● 过于强调依赖某一大公司的供销关系 ,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； ● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； ● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； ● 生产与营销实施方案或不作 涉及，或一笔带过。 ● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 ● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； ● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； ● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； ● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】 ,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】； ● 产品服务卖点过多，泛而不精； 11 ● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。 ● 过分的作表 豆 文章或文字游戏【如强 调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个 豆 向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】； ● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； ● 对资金预算描述不清楚或不合理 ,资金使用方向模糊； ● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； ● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； ● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大； 四、一份成功的商业计划书应重点回答的 19个核心问题。 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次 才能用来说服投资者。 那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢。 纵智联合建议从以下 19 个角度（创业者自己应搞清楚的 19 个问题）进行重点分析： 问题一：你的远景和终极目标是什么。 •你的远见是什么。 •你要解决什么问题。 对象是谁。 •你将来想要成为什么样的公司。 问题二：你的市场机会是什么。 市场有多大。 •你的目标市场有多大。 发展有多快。 （未来 35年） •这个市场有多成熟，或多不成熟。 •你是否有资本成为这个市场前两三位。 问题三：介绍你的产品和服务你的产 品或服务是什么。 •解决了客户的什么问题。 •产品或服务属于红海还是蓝海。 •你的产品或服务有什么特别之处。 12 问题四：你的客户是谁。 •谁是现在的客户。 •谁是目标的客户。 •理想的客户是什么样的。 •谁会付费。 •介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么。 •你给客户提供了什么价值。 •使用／买你的产品，客户的购买回报是什么。 •你解决了什么问题。 •你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六：你如何销售。 •销售程序是什么。 周期有多长。 •你的销售和市场方针是什么。 •你当前的销售渠 道是什么。 问题七：你怎么吸引客户。 •争取每个客户要花费多少钱。 •在不同时期这个费用是否不同。 为什么。 •客户的永久价值什么。 •潜在客户变为真正客户的关键节点是什么。 问题八：你的管理团队有谁。 •你的管理团队有谁。 13 •管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系。 •他们有什么经验。 •欠缺那些环节。 有什么计划去弥补。 问题九：你的盈利模式是什么。 •你的收入模式需要怎样才能盈利。 •你的盈利受哪些因素影响。 •盈利模式上限如何实现。 •盈利周期是如何分布的。 问题十：你现在进展到哪一步。 •你现在进展到哪一步了。 技术／产品。 团队。 财务／营收。 •现在进展情况如何。 现状和前景是否更清晰了。 •你将来的计划是什么。 （包括短期、中长期） 问题十一：你的融资计划是什么。 •已经得到了什么投资。 •希望得到多少投资。 比例如何。 •资金使用计划是什么。 •资金可以支持多久。 到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑。 •你还打算吸引多少资金。 什么时候。 问题十二：你的竞争对手是谁。 •谁是你当前和潜在的竞争对手。 •谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作。 •你的优势和弱点。 14 •你有什么特别竞争优势之处。 问题 十三：你有哪些合作伙伴。 •谁是你的销售或技术合作伙伴。 当前。 未来。 •这些合作伙伴有多可靠。 •产业链上下游包括哪些合作伙伴。 问题十四：是否符合投资者意愿。 •和投资者的方向，经验是否吻合。 •投资者对你所处的细分市场是否熟悉。 •与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争。 问题十五：你未来 3年的财务状况如何。 •未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率。 •未来 3— 5 年的项目盈亏平衡表。 •项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表。 •项目销售计划表、项目产品成本表。 问题十六：你会遇到哪些风险。 •对公 司关键人员依赖的风险。 •经营管理风险。 •产品市场开拓风险。 •政策风险。 问题十七：你风险防控措施有哪些。 •风险控制和防范手段。 •风险评估及预防机制有哪些。 15 问题十八：投资者收回投资的方式有哪些。 •拟向投资方出让多少权益及计算依据。 •投资方以何种方式收回投资。 •回收时间规定。 问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障。 •有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意。 •你公司的薄弱环节是什么。 •有哪些潜在致命因素。 五、商业计划书编制细节提示 首次提交以 PPT 形式为好，二次沟通可以用。