沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案

沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案内容摘要：

烈的项目特色，采用艺术内涵的文化韵味，图案设计以项目整体形象为主题，同时要体现项目的 VI 要素和广告语。  广告塔 —— 项目地块周边树立户外广告塔，配合项目整体销售工作，充分展示项目魅力，给受众以强烈视觉冲击。  绿化 —— 工地现场是一个楼盘及开发商形象的体现，相应的绿化会使工地显得干净、整洁、完善，使购房者在踏入工地现场看盘的同时深深感受到、想象出未来居家 /休闲的场景。 建议利用土 堆铺种草坯或在适宜播种的季节撒上草籽，做绿化，适量种植或摆放观赏性较强的盆景。  指示 —— 在项目工地入口设置形象指示牌，提高项目品质。 B、现场及人员管理 细节决定成败，随着竞争的日益加剧，地产营销过程中的任何细小环节都会影响项目产品在消费者心中的素质，施工现场营销在整体营销中的作用也越来越大，与售楼部营销不同，施工现场是最直接体现项目素质和质量的地方。 因此，做好现场管理时不可待，沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 28 对于项目来说，主要做到以下几点： ◆施工队伍正规，施工人员装束齐整，服饰力求整体划一，至少要保持整洁（最好佩戴有项目标志） ◆现场 物料摆放整齐有序，设备运作安全流畅 ◆现场车辆、施工车辆往来秩序井然 ◆现场所有人员要做到言语文明 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 29 C、指示牌语言 分 类 名 称 位 置 停车导视 入口停车指示牌 项目入口临时停车处 安全提示 工程重地，注意安全 工地入口及工程现场 低矮处，留神头顶 工程现场 方向指引 洗手间 —— 温馨提示 芳草有情，踩踏何忍。 草坪 小心地滑 门前及施工现场 来也匆匆、去请冲冲 各洗手间 给点吃的吧。 （请勿乱扔杂物） 垃圾桶上 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 30 创新体系的设计及实施要点 规划创新体系 规划理念 —— 中国北方的“中央公园” 好园林是住户思想和灵性的守护者，它赋予园林景点人文内蕴。 在景观规划中，注入中西合璧的文化元素，创造出符合中国人居住习惯的中国北方“中央公园”。 从人的触觉、视觉、嗅觉等出发，突出景观设计、设施设计和色彩设计。 和通常的环境设计相比，重点突出环境可使用的重要设计理念。 住宅的环境不仅是可以观赏的，而且是可以参与的，可以引发人的审美思考。 充分利用自然要素如阳光、树木、水、绿地等组成小型主题公园，完美连接整座社区的人文景观与生态景观，形成本案园区的超级美景。 规划创 新 1：坡地绿化 规划创新 2：引水入园 —— 盈动浅溪 规划创新 3：撒野广场 —— 七色彩虹 规划创新 4：传媒展阅广场 —— 朝花夕拾 规划创新 5：奇石园 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 31 说明：以下根据小区建设情况和开发成本情况，可采用以下景观设计构想，以下规划创新只为建议。 规划创新 1：坡地绿化 说明：将楼座之间的绿化空间建成坡地绿化，营造出丰富的、戏剧性的空间景观，以此增强园林整体的层次感，同时也表现出文化环境的另一种美，“站高赏风景”也是人们所向往的，也只有被人参与了的景观才可以称之为成功的社区景观。 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 32 规划创新 2：引水入园 —— 盈动浅溪 水，是园林灵魂所在。 灵动的水系是优雅的象征，是富足的表现，它能将整个社区的氛围带动起来，增加园林意境。  在社区内点缀水景，让门前盈动的浅溪成为社区生活不可或缺的一部分。  在社区内布水。  各楼座前均有浅水系或旱河床环绕，每个单元入口设计跨桥，由跨桥进入单元。 示意图片： 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 33 规划创新 3：撒野广场 —— 七色彩虹 说明： 可爱的雕塑小品、巧妙设计的座椅，以及各种游乐设施，打造出一个儿童乐园。 让孩子们在园林中尽情撒野，尽情欢笑，在满足孩子们的乐趣同 时使社区功能完整、统一。 撒野广场中还要专门开辟出“小小苗圃”。 专门让社区的孩子在这里种植，在体验辛勤劳作的同时，观察小苗成长的每一过程，从小培养孩子对自然、科学的热爱。 示意图片： 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 34 规划创新 4：传媒展阅广场 —— 朝花夕拾 说明： 如果说休闲艺术公园与七色彩虹是年轻人和儿童的天地的话，那么这里便成了老人们消遣的场地。 打太极、练剑、下棋、看报、散步，十足的一个休养之地，丰富老年人的生活。 广场中央设计的是黑白分明的太极图，周边则刻满代表历史文明的甲骨文，到处散发着浓厚的文化气息。 示意图片： 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 35 规划创新 5：奇石园 发现•原生景观：直线、几何、自然 —— 自然材料•原生•乡土。 园林中多采用原生材料作为小品装饰，如形状奇特的鹅卵石、沙石等，同时可利用石板作为休憩座椅，不仅节约建设成本，还能美化园林，充满强烈的时代气息。 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 36 其它建议：统一安装太阳能热水器、社区广播系统等。 道路铺装 说明：运用自然的元素装饰步行小径，如第二行左上图是运用彩色水磨石地面铺装，这是用彩色水泥石子浆罩面，再经过磨光处理而成的装饰性路面；还有借用圆木风格的，有曲径通幽之 感；另外还有直接运用石材及板砖，选材简单、实用，在铺装中不妨借用大量的卵石装饰、点缀。 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 37 服务、管理创新体系建议 VIP 会员金卡： 与项目周边的县城各大商场、超市达成协议，凡是本案的 VIP 金卡会员均可享受购物优惠用优先服务。 客户服务年： 组织置业顾问团对业主购房、入住进行全方位跟踪服务，保证业主在置业过程中享受尊贵服务。 家庭教育研讨会： 围绕帮助业主子女全面发展和成长，组织开展多方面的活动，并成立“家庭教育研讨会”，聘请知名的教育 专家及学者为“家庭教育顾问”，定期或不定期来为家长作辅导 讲座，并进行现场交流。 营销策略创新建议  推广概念创新： 以文化概念为根，深入挖掘项目卖点，将中国传统文化与项目紧密结合，从而凝炼出一种独具文化内涵的生活方式。 （盘古文化、运河文化等）  推广手段创新： 通过事件新闻炒作、户外、道旗、娱乐活动等结合多种宣传媒介进行全方位立体攻势。  推广创意： 以文化、品质、环境、服务打动消费者，突显产品创新的价值感和收获感，从而使买家获得身份感。 项目风险回避  在市场竟争中，项目的创新建造了项目竞争优势，从而较同类产品更有竞争力，市场风险就相应降低、减少。  增加具 有说服力的销售道具，如 高档沙盘及售楼中心，很大程度上消除购房者的疑惑心理，规避客户流失。 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 38  严把建筑质量关，密切的把销售进度与施工进度结合起来，避免后期交房时间的麻烦。  严格把握市场、科学划分销售周期，谨密执行营销策略，保证项目运作顺畅。 第 五部分 项目开发与营销面临的重大问题的说明及对策 本项目的制胜关键 充分利用项目的显性优势和隐性优势，在控制成本的基础上，提高项目素质。 在开发、经营上确立项目的主题引导潜在客户购买。 同时凭借本项目最被消费者关注的有利卖点，可以在周边的竞争楼盘中异军突起，打造县城 样板生活区的品牌先驱。 项目物业管理 本项目属高尚住宅区，很有必要强化项目的物业管理和服务，引入优秀、知名的物业管理公司，提高项目档次，增强客户购买信心，促进销售。  建议一：河北知名品牌物业托管  建议二 : 聘请知名物业而由下属物业公司管理 营销主题的实施要点 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 39  系列性宣传项目优势卖点，配合新闻炒作  事件、活动营销突出项目主题  售楼部装修与项目品质相符 营销费用控制  营销费用严格控制在销售额的 %以下。  营销周期为四个周期，即筹备期（入市期、内购期），开盘期，强销期和持续期。  筹备期及开 盘期占总费用的 50%。  强销期占 35%左右。  持续期和尾盘广告费为 15%。 销售指导思想 根据销售的总体目标制定销售计划，选择目标客户习惯的媒体加以宣传，结合各销售阶段的经营目标制定有效的经营策略。 由于销售周期较长，销售力量应分成多个阶段进行，稳定的消化客户。 沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案 内部资料 注意保密 40 第 六部分 项目营销执行方案 『文化营销』 +『现场营销』 + 『事件营销』 操作说明： 文化营销，通过推广自然生态的人文生活场景，从精神层面向目标客户群展示项目未来美好生活，让客户切身体会到社区文化的独特品位。 现场营销，通过售楼部、 工地现 场 、围挡 等多方向包装让客户真正体会到入住后建筑、空间、场景的真实性，获得心理认同。 事件营销，配合项目内部认购、开盘、封顶等不同阶段进行不同主题的宣传。 价格策略 “低开高走”的销售控制 价格策略采用“低开高走”，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 同时楼层差价的变化也是根据客户需求曲线呈不规则变化。 以时间为基础，根据不同时间段，如依据工沧州青县“盘古新城”项目营销推广方案。