鹤壁地王广场广告策划案地产广告(编辑修改稿)

鹤壁地王广场广告策划案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

标顾客，引发购楼欲望； l 利用报纸、 DM、路牌等媒介，对外倾诉项目卖点，贩卖项目形象； l 运用公关活动结合新闻炒作与目标顾客进行有效接触，有针对性地刺激 其潜在的购买敏感区，使其对地王广场之品牌形象产生认同及偏好，从而快速产生购买行为。 3 强势销售期策略： 借助开盘期的有力铺垫，为目标顾客勾勒地王广场的深度品牌概念，通过系列传播工具加深目标顾客对地王广场之品牌形象的记忆和好感，强烈刺激其购买欲望，引发购买动机。 l 深入营造现场氛围，包括售楼处和工地，运用公关、促销等手段； l 利用媒介的创意表现，树立地王广场的品牌高度，同时强化项目独特卖点的传播力度； l 直效行销、人员推销继续对目标顾客进行跟踪； l 组建联合促销体，一 方面让项目品牌形象有更强的外围支撑，另一方面增强项目的销售力； l 进行公关活动，通过新闻炒作，再次掀起销售高潮。 4 后续销售期策略： 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 18 页 强势销售期所创造的强烈冲击波是本阶段项目再销售的良好延伸，借助其惯性，乘胜追击，势必收到满意效果。 针对项目中销售难度较大的单位，展开实效性的销售促进，同时配合媒介广告，以全面完成地王广场的成功销售。 （三）、广告阶段运作 第一阶段：市场预热期 （ 1）预计时间： 2020年 7月 18日 —— 8月 17日 （ 2）目 的 : l 实现项目前期形象 的修正及塑造。 l 实现项目卖点的有效提炼和挖掘。 （ 3）工作内容： l 项目视觉形象的修正与规范 l 主要广告语的酝酿 l 企划专案书的完成 l 原创摄影完成 l 该阶段（含开盘当天）报版广告文案创意及设计 l 销售资料的准备，包括售楼书、 DM、手提袋以及事务性用品 l 项目营销策划方案的拟定 l 公关企划 l 广告投放进度及频率安排 l 媒介广告表现 l 项目开盘筹划 l 形象展示牌的设计制作 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 18 页 l 气球、布幅、彩旗的 设计制作 l 路牌、灯箱的创意设计及制作发布 l 售楼处环境规划与建设 第二阶段：内部认购期 （ 1） 预计时间： 2020年 8月 18 日 —— 9月 27日 项目开盘时间： 2020年 9月 28 日（暂定） （ 2）目 的： l 确立项目品牌领导性地位 l 项目卖点推广 (3) 工作内容： l 对目标客户的召集 l 开盘典礼的工作准备 l 公关活动实施 l 媒体选择及投放，包括新闻炒作 第三阶段：强势销售期 (1) 预计时间： 2020年 9 月 28日 —— 12月 28日 (2) 目 的： l 配合销售，进行优势分点诉求 l 强化概念 l 凸显项目品质 l 促成消费行为 (3) 工作内容： 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 18 页 l 开盘典礼的实施 l 公关活动实施 l 媒体选择及投放，包括新闻炒作 l 媒介广告集中投放 l 公关活动实施 l 销售促进实施 l 联合促销实施 第四阶段 后续销售期 (1) 预计时间： 2020年 12月 28日 —— 2020年 (2) 目 的： l 进一步强化项目优势 l 分步解决项目销售中的困难，并完成其全面销售 l 对项目品牌形象进行维系及延伸 l 达到 80%的销售目的 （ 3）工作内容： l 有针对性的媒介投放 l 销售促进实施 （四）、项目预算 广告经费预算 按项目总销售额 2%广告投入比例与销售周期的长度来看，广告经费预算为：360万元，根据广告分期运作投放比例： 10%20%30%40%，各阶段广告经费分配为： l 第一阶段 : 市场预热期 —— 36万元 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 18 页 l 第二阶段 : 内部认购期 — — 72万元 l 第三阶段 : 强势销售期 —— 108万元 l 第四阶段： 后续销售期 —— 144万元 (以上费用可根据实际需。