“和其正”凉茶营销策划方案

“和其正”凉茶营销策划方案内容摘要：

越低。 近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为 %。 经济问题不再是人们关心的最大问题。 消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 据有关数据显示， 在 2020 年至 2020 年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。 ： 长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对 5 规范，虽然加入饮料市场的企 业越来越多，但是市场现状保持良好。 我 国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或 购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。 对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关 规定。 （二）竞争环境 “和其正”凉茶的主要竞争对手是王老吉和加多宝两家企业。 而根据 12 月 10 日，据快速消费品行业 市场研究公司 AC 尼尔森最新数据表明， 2020 年 1 到 10 月，王老吉凉茶平均市场份额约 %，牢居凉茶市场第一品牌， 加多宝排名第二，只有 %。 从 6 月至 10月，王老吉凉茶的销售月增长率均在 3 倍以上。 从这份数据我们可以看出，“和其正”的两大竞争对手实力雄厚，且有了完善、健全的营销渠道和营销策略，竞争相当激烈。 二、 SWOT 分析 （一） 优势 通过对“和其正”的市场问卷调查以及其他渠道的信息资料收集，我们分析出“和其正”在目前市场所具有的优势如下： 6 •相对良好的资产状况 •对销售渠道有较强的控制能力，渠道较为健全 •生厂商达利园自身多年的品牌积累和形象塑造 •在区域开发上，“和其正”也机智地避开了王老吉等强势品牌的主打市场，重点对王老吉的弱势市场进行开发 •在广告代言人方面，“和其正” 选择陈道明，这无疑是正确的，成功向消费者传递一种稳重的气质，这与其品牌的路线符合 （二） 劣势 “和其正”也有其发展的劣势，具体如下： •凉茶行业竞争对手众多，虽然真正有威胁的竞争对手只有加多宝和王老吉两家公司，但是不可忽略其他小型凉茶品牌 •两大竞争对手产品形象深入人心，相比较而言“和其正”在知 名度上完全无优势 •凉茶的独特性导致其口感、口味都大相径庭，难以通过这方面的改进寻得突破 •“和其正”自身品牌塑造、产品推广方面的战略并不十分明确，处于徘徊状态 （三） 机遇 •从 2020 年起，凉茶行业在我国饮料市场取得突飞猛进的发展，行业前景值得期待 •当前的消费者越来越注重 健康和养生之道 •虽然王老吉和加多宝牢牢把持凉茶业的前两名，但至今没有出现 7 第三家能够强势崛起的企业 •当今凉茶行业在两家巨头的垄断下，迫切需要革新经营模式，这给了“和其正”一个上位的机会 （四） 威胁 •目前 凉茶市场上，王老吉、加多宝共同占据了百分之 七 十 多 的市场份额，“和其正”想要从中抢占市场具有极大难度 •“和其正”凉茶区别于另两个凉茶品牌的一个地方就是其瓶装包装，但是此类包装容易遭人模仿，难以建立长久持续。