最新金银花调研报告

最新金银花调研报告内容摘要：

版权所有，请勿外传 7 仍然较强劲，经济增速快速回落的风险较小。 产业背景分析 我国金银花总面积约 60 万亩，常年总产量在 万吨之间，在市场上流行的品系有两个，一个忍冬品系，主产地以山东平邑、河南丰丘、河北巨鹿为主，另一个品系是灰毡毛忍冬系列，主要以湖南隆回、溆浦、重庆秀山、贵州、广西等地为主。 忍冬全国年总产 6000 吨左右，灰毡毛忍冬全国年总产 14000 吨左右。 隆回金银花主要品种为灰毡毛忍冬，年总产 12020 吨，占全国金银花总产的 50%以上，占全国灰毡毛忍冬总产的 70%以上，能左右全国金银花的市场价格。 由于金银花突出的药用功能及金银花茶、金银花饮料及金银花日用化工品等潜力巨大的市场，在全国主要金银花产地的各级政府大力支持金银花产业的发展。 湖南隆回力争到 2020 年，隆回金银花总面积达到 50 万亩，年产量突破 万吨（干花），占全国金银花总产量的 80%以上，产值突破 100 亿元，在全国金银花行业中占住主导地位。 进一步扩大金银花种植面积，其中南扩金银花 32 万亩，在小沙江地区改良品种 10 万亩。 积极推广金银花优良品种，力争全县良种覆盖率达到 80%；大力推进土地流转，建设高标准示范基地 26 个；全面推行无公害机械干燥工艺，彻底淘汰薰硫干燥工艺；努力探索精深加工，拉长金银花的产业链条，提高产业开发效益；进一步拓展销售渠道，努力打造“隆回金银花”品牌，全面提升金银花产业化水平。 总体看来，银花既可入药又可当茶饮用和做饮料，作用很广，金银花销售前景广阔。 （二）产品市场供给情况分析 隆回县金银花生产基地主要集中在平均海拔 1300 米以上的小沙江镇、麻塘山乡、虎形山瑶族乡一镇二乡，此一镇二乡的金银花种植面积与产量占隆回县金银花总产量的 80%以上，栽培品种以 灰毡毛忍冬为主。 当前隆回的金银花种植业初具规模，拥有 1000 亩以上的种植基地 7 个， 500亩以上的种植基地 69 个， 100 亩以上的种植基地 525 个，全县种植面积已达 21万亩，年产干花 万余吨，占全国金银花总产量的 50%以上，年总产值已逾 10亿多元，成了名副其实的“中国金银花之乡”。 预计到 2020 年，隆回金银花总面积达到 50 万亩，年产量突破 万吨（干花），占全国金银花总产量的 80%以上，产值突破 100 亿元，在全国金银花行业中占住主导地位。 南方大宗农产品交易所调研部 版权所有，请勿外传 8 （三）产品市场需求分析 据相关资料统计，当前全国金银花种植面积达 60 万亩，年产 万余吨，而金银花的应用领域不断扩大，年需求量不断增加，市场缺前景广阔。 隆回金银花的需求领域，主要有以下几个方面：一是药用，用量占总量的50%左右，主要是中药原材料，或提取制作中成药。 金银花属于传统中药材，主要功能是清热解毒，具有卓著的抗菌消炎作用，被誉为“植物抗生素”，在滥用化学抗生素带来严重后果的情况下，特别是由于 SAS、 H1N1 病毒病的发生与流行，金银花的需求量激增，为金银花药用带来了巨大的市场空间。 另外，金银花还含有多种抗氧化活性成分，可降血脂，用于预防治疗心脑血管疾病，随着 我国人口老龄化程度的加重，进一步加大了其市场需求。 通过科技水平提升，加大研制中药新药力度，提高中药产品质量标准，中药产品的国际销售量也会进一步增加。 预计在 5 年内，金银花的药用年需求量可达到 3 万吨以上；二是用于饮料食品行业，金银花含有绿原酸、黄酮类等活性物质。 以金银花为原料，采用高科技技术研制各种饮料与食品，具有巨大的市场空间，发展前景广阔。 如香港加多宝集团以金银花为主要原料制成的凉茶“王老吉”系列产品，为清凉下火、清咽润喉之佳品，畅销东南亚、非洲等十几个国家和地区，金银花饮料需求用量占总量的25%；三是做金 银花茶与保健饮品，随着人们生活水平的提高，人们对保健用品的需求越来越大，据北京、上海等地的市场调查，目前有 93%的儿童、 78%的老人和近 50%的中青年消费保健食品， 95%以上家庭常备有不同类型的营养保健食品。 保健食品行业具有广阔的市场发展前景，有关部门预计，到 2020 年保健类食品的销售额将达到 1200 亿元，随着人们保健意识的增强，金银花茶已成为人们生活中的日常茶饮，用量占总量的 10%，且所占的市场份额正逐步增大。 此外隆回金银花还被应用到日用化工行业，主要用于牙膏、沐浴液、洗发水、香水等；用于动物药及饲料添加 剂，主要应用于禽兽养殖业的消炎抗菌，逐步替代抗生素。 在国际市场，金银花市场也是供不应求。 在东南亚国家，人们把金银花视为珍宝，日本人还把金银花做为礼品馈赠亲朋好友，象征、吉祥和赠金送银，美国、日本、罗马尼亚、澳大利亚等国家客商也多次来中国考察金银花。 各国争相购货，出口换汇率很高，社会需求量大。 中国加入 WTO 后，国际市场更加看好，正展现出广阔的市场“钱”景。 在金银花广阔市场的前景下，隆回县金银花资源也将会随市场发展而被快速开发，而隆回县金银花巨大潜力的开发将会进一步的提高其在金银花市场上的占 南方大宗农产品交易所调研部 版权所有，请勿外传 9 有率。 （四）产 品市场竞争分析 不同地域、不同品种竞争分析 与隆回金银花同时参与市场竞争的是山东、河南等地区的忍冬金银花。 其竞争市场主要表现为金银花的药用领域及市场的认知度。 上述两地的区别主要有以下几个方面。 一是种植历史的差异。 山东、河南地区的忍冬金银花规模种植历史相对悠久，而隆回金银花属于“后起之秀”，规模种植历史不足 50 年。 因此在中药饮片市场上山东河南金银花占有先机。 二是有效成分含量上的差异。 根据 湖南省中医学院 2020 年随机取样化验，隆回金银花绿原酸含量均大于 %，最高的达 %，远远高于其它产区所取样品的含量（ %）， 2020 年南京药品检验所化验，绿原酸含量 %，2020 年湖南省分析测试中心检验，绿源酸含量为 — %，远远高于国家2020 版药典标准的 %， 远超山东、河南地区的金银花。 这说明隆回金银花具有相当高的药用价值。 隆回金银花在提取、制药、日化等领域占有明显的市场优势。 三是种植成本上的差异。 山东河南金银花产量较低，开花时令较长，花期较短，耗费人工成本较多。 隆回金银花产量高，花期长，花蕾可长达半月不开放。 一般情况下，隆回金银花 1 年内开 1 次花，且一般集 中一次性采摘。 相对而言采摘容易，单位成本较低，大大降低了药厂的生产成本。 所以隆回金银花具有显著的价格优势。 此外，隆回金银花与山东河南花在形状上有所差异，在口感和气味上亦有所不同，隆回灰毡毛忍冬呈棒状而稍弯，长 3～ ，上部直径 2mm，下部直径1mm，表面绿棕色至黄白色。 总花梗集结成簇。 开放者花冠裂片，不及全长之半，质稍硬，手捏之稍有弹性，气清香，味微苦甘，滋味隽永，特别适合茶用。 更有市场潜力。 正是以上差别形成了隆回金银花与山东、河南地区的金银花现有的市场格局。 山东河南地区金银花的细分市场主要在金银 花中药饮片等细分区域市场，市场价格较高。 隆回金银花的以其价廉物美的特性，主销国内制药、提取、饮料、日化及动物药等市场。 为了提高隆回金银花的附加值，隆回金银花在不断提高自己的产品深加工能力，不断开拓市场新领域。 南方大宗农产品交易所调研部 版权所有，请勿外传 10 相同地域、同品种竞争分析 同种、同地域产品的竞争主要是指隆回金银花与同省怀化溆浦的金银花、重庆的灰毡毛忍冬金银花之间的竞争。 尤其与隆回相邻的溆浦，自然气候及地理情况相似，金银花品种相同，产量也在逐年增大，而重庆等周边省市金银花近年来大量从隆回引种，但规模都不如隆回。 在市场竞争上，隆回金银花的市场知 名度及营销渠道建设均优于周边省市金银花，隆回金银花在市场上处于龙头地位，但是，随着周边省市金银花产量的不断增加，都面临着市场风险，因此，调整战略，强强联合，打破地域限制，开拓以隆回为主导地金银花市场将会是最好的选择。 （五）最新市场销售价格及市场趋势分析 近年来，金银花价格一直高位运行，隆回金银花凭着优秀的品质，不断成熟的市场运作模式，一直畅销不衰，金银花干制品最高达到 2300 元每公斤，目前产值达十亿元，为隆回县金银花主产区农民脱贫致富起到了重要作用，花农种植积极性高涨，种植面积逐年扩大。 今年金银 花新花上市以来，我们进行了金银花市场专题调研，调研中发现金银花市场与往年相比稳中有变，花农反应销售形势不如往年火爆，呈现如下几个特点： (1)价格稍有下降。 据调查， 2020 年，隆回县鲜花价格平均下降了 10％左右，一般品质的金银花干制品的统花目前市场价按不同品级分别在 50— 80 元不等，整体上比去年价格相比下降 10％左右。 与 2020 年比，价格基本持平。 (2)产地库存量稍有增加。 目前全县干花未出售库存量估计在 3 000 吨左右，库存量比去年同期的 2 000 吨左右有所增加。 但这个库存量仍属正常，花农担心的是后期 价格继续下降。 (3)高品质干制金银花受市场青味，价格较往年还略有上升。 在隆回县金银花种植中经过多年的发展而选育出的金翠蕾、银翠蕾、白云等优良品种，经过精心采摘的鲜花，使用机械杀青、干燥后，再进行严格筛选出来的干制产品供不应求，每公斤 150 元 —— 200 元不等，占全县总产量 20％的优质精选花被商家抢购一空。 (4)花农种植收益仍十分可观。 大力发展金银花已经写进了隆回县“十二五”规划，近几年来，该县出台了一系列扶持政策，发展合作社，提倡规模化种植与集中经营，以实现产业化、规模化生产，降低了生产成本，同时培育出优 质快繁苗术进行品种改良，对花农进行专业培训，提高了产品品质和单位面积产值，从而让花农收益持续增长。 随着隆回县金银花扩种战略实施，受惠农户逐年增加， 南方大宗农产品交易所调研部 版权所有，请勿外传 11 2020 年全县推广金银花种植面积 3 万亩。 据调查，金银花一般亩产 1 000 市斤，每亩种植成本在 2020 元左右，今年鲜花销售价格在 — 8 元每斤，每亩效益仍十分可观 对于今年金银花的走势，据调查结果可归纳为以下几个方面，随着去年底的国家新价格法实施，药材价格将逐步趋于合理，今年中药材整体价格保持平稳，中药材的价格出现普降态势。 从短期来看， 2020 年隆回县金银花比去年 同期价格略降，库存量增加，主要有以下原因。 (1)金银花市场价格回归理性 前几年的“非典”、“禽流感”、“甲流”、“手足口病’，等流行病肆虐时期，金银花一度被列为首选药材，金银花的价值也慢慢被人们认识。 受市场供需影响，金银花一路货紧价扬，在隆回县小沙江地区曾制造不少金银花经销商短时问内暴富的神话，高位运行的价格存在经济泡沫，随着急性流行性疾病的攻克，必然出现价格的理性回归，维持合理价位。 (2)厂家采购期拉长，本地市场库存量增加 随着近年来全国金银花产量的扩大和中药市场进一步规范，加工企业和商家的采购也 就逐渐回归理性。 为了节约成本、降低风险，在金银花价格高位运行而货源充足，加工企业采取即时进货，拉长了采购期，从而使得药厂库存减少，产地库存增加，价格自然会稳中有降。 (3)药厂用量相对减少 隆回县已经成为众多国内知名药企业的金银花原料基地，由于隆回县金银花质量好，绿原酸含量高，降低了药厂使用量，也降低了药厂的成本。 据今年最新检测显示隆回县金银花绿原酸含量平均在 56％，最高达到 93％左右，远高于其他地区同类产品。 以河南众生药业为例，以前每年使用金银花 2020 吨，现在使用金银花做原料生产相同批量的产品只要 1500 吨，相对用量有所减少。 （六）产品市场存在的问题 尽管隆回金银花在产品生产和市场开发方面，发展势头良好，但是，其在市场营销、产业发展方面仍存在一些不容忽视的问题。 目前隆回金银花种植面积不断扩大，金银花种植基地不断增多，但就金银花产业来讲，其发展、壮大还存在着诸多问题： 一是规范化种植进展不快。 隆回金银花的种植历史相对较短，种植区域虽然规模较大，但栽培管理粗放，采收、加工、包装、仓储等技术落后。 为保证金银 南方大宗农产品交易所调研部。