市场营销模拟实习报告

市场营销模拟实习报告内容摘要：

总计 1 00% 1 00% 1 00% 上季人员数量 [330] 本季招聘人员 [20] 本季解雇人数 [0] 本季人员总数 [350] 招聘培训费用 [20,000] 人员解雇费用 [0] 业务运作成本 [2,100,000] 组织费用总计 [2,120,000] 14 注解。 在此环节中 针对上一季度数据不合理做出了一定的调整，并根据本季度的情况，人员有所增加，但在专卖店、超级市场、百货商城的分派上， A 产品应以专卖店为主，与下二种产品类似。 项目 第 1 季度 第 2 季度计划 销售情况 销售数量 33,004 37 ,800 平均销售价格 3, 2, 平均出货价格 2, 2, 销售收入 (K￥ ) 72,557 78,086 生产库存 产品生产数量 52,000 30,000 产品库存数量 25,312 1 7,512 已销售产品成本 1 8,926 1 9,577 库存维持费用 (K￥ ) 1 ,261 931 库存处理损失 (K￥ ) 0 0 营销前的贡献 (K￥ ) 52,370 57,579 市场运作 广告费用 (K￥ ) 5,562 6,834 广告研究支出 (K￥ ) 0 0 销售组织费用 (K￥ ) 1 ,980 2,120 销售渠道支持 (K￥ ) 1 ,070 1 60 营销后的贡献 (K￥ ) 43,758 48,465 其它 市场调研费用 (K￥ ) 1 ,000 390 新品研发成本 (K￥ ) 250 1 ,065 意外收入支出 (K￥ ) 0 0 净贡献 (K￥ ) 42,508 47,010 投资回报率 % % 注解：本季度由于在渠道、广告上有所提高，因而回报率有所增加 ，但总体上市场占有率降低为 6%，因而在产品的销量上还是有所不足，产品的感知度更低，顾客流量减少，总体上收益少，还不足以改变公司的长期局面，公司股市继续呈跌状下滑，公司也仅仅能维持其正常运转，一些新的研发与大的改革还是无法进行，这使得公司的局面仍不乐观。 15 （三 ） 第二季度至第三季度（ 包含执行后结果 ） （ 1） SWOT分析： ELE 公司是著名的手机生产厂商 ，本公司 长期坚持发展全 面的手机 产品 线 以 覆盖不同细分市场的消费者。 本 公司目前拥有的两 个手机品牌基本能够达到消 费 者的要求，但是渠道覆 盖密度偏低，市 场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标 市场中取得领先地位 环境的机会： 手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发展前景良好； 手机更新换代很迅速，周期短； 手机的市场需求大； 现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品； 环境的威胁： 行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争； 手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 行业发展成熟，取得重大突破的难度大； 公司的优势 ： 规模大，成本较低； 对市场进行了科学细分，市场定位比较准； 本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势 公司稍有起色，员工积极性高，利于高效率生产 公司的劣势： 手机本身优势不突出； 16 公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较薄弱； 渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店； 在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低； 在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资金少。 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。 我们要防微杜渐 ，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。 （ 2） 营销计划及结果（ 包含结果分析与季度调整 在注解中 ） 第三季度计划市场占有率 17 注解：由于上一季度的市场占有率有限，本季度的占有率应有目标型的设定，同时新产品 ZZ 的销量相对要好一些，因此其变化量小些 第三季度 产品定价 第三季度广告促销 18 注解。 本季度针对上几个季度广告效应差的情况，略有所大幅度提高投资量，但是未注意 A、 B 二产品的广告效应，这也导致其后销量少，库存仍有多，而 zz产品，则因广告打得好，其后销量一空，这也证明了广告效应的重要性。 （四 ） 第三季度至第四季度（ 包含执行后结果 ） （ 1） SWOT分析： ELE 公司是著名的手机生产厂商 ，本公司 长期坚持发展全面的 手 机 产品 线 以 覆盖不同细分市场的消费者。 本 公司目前拥有的两个手机 品牌基本能够达到消 费 者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有 19 率也有待提高，并且就每个单一 品牌来讲都没有能够在其目标市场中。