大学生洗发水市场调研报告本科论文

大学生洗发水市场调研报告本科论文内容摘要：

只占%.可见大学生对洗发水的购买具有一定的理性 ,能根据自身的经济情况、购买需求和消费习惯来决定自己的选择 .在琳琅满目的洗发水市场上，选购一种适合自己的产品是需要一定认知的。 有的大学生是根据洗发水的品牌，有的是根据他的用途，有的则是根据它的价格来购买洗发水。 当然情况不一样，消费者购买的东西就不一样。 这就是为什么在调查问卷中会有那么多的品牌的原因。 影响大学生购买洗发水的因素很多，比如：价格、功能以及了解途径、香味等 洗发 水的购买对大学生来说也是一件很重要的事情，其中很多因素影响着大学生的购买行为。 在问卷第 6 题“您选这个牌子的原因”中，其中主要包括价格、功能、包装、其他。 调查结果，如图 21 所示： 购买某种牌子洗发水的原因比例条形图%%%%%%%功能 价格 包装 其他男生所占比例女生所占比例占总人数的比例 图 21 购买某种牌子洗发水的原因比例条形图 在价格方面，由于生活费大部分都是来自父母，我们大学生还不能自力更生，而且据资料显示一半以上的在校大学生都来自农村，所以我们可自由支配的生活费很有限，由第二题可知大部分你的人倾向于价格较低一些的产品。 但在他们心中，价格往往又是衡量长品质量好坏的标准，价格越低，代表质量越不 好；反之价格越高，代表质量越好。 所以为了保证质量，他们不会购买价格太低的，问卷中第二题的调查结果表明 %之多的同学都在使用 11~20 元中间价位的洗发水。 问卷中第六题的调查结果表明除了价格这个因素之外，大学生在购买洗发水时更注重的则是使用功能。 不同的人不同的发质，对洗发水的使用功能要求也就不一样，因此厂家根据消费者不同需求生产出各种功用不同的洗发水，像去屑的、 6 柔顺的、之严格、防干枯的、营养滋润的等各种洗发水充斥的人们的眼球。 这也是我们统计的主要项目之一。 有第七题的统计结果表明：在这些功用中购买目是焗油 的占 %，为了止痒的购买者占 %，为了使发质柔顺的购买者占 %，购买目是去屑的占 24%，而为了使头发看起来更有营养的长的最多为 %，其他像防干枯等目的的占 %。 这些不同的消费需求促使了大学生在购买洗发水时做出不同的选择。 如表 21 所示： 表 21 购买洗发水的目的比例 功能 性别 去屑 柔顺 止痒 焗油 营养滋润 防干枯 其他 男生占比例 % % % % % % % 女生占比例 17% % % % % % % 占总人数比例 24% % % % % % % 同时不同的认识途径也是影响大学生购买行为的因素之一。 据我们调查统计，大学生通过电视广告了解某种品牌进而 购买的比率最大为 %，这些电视广告主要是通过其代言人为其做广告，然后通过视频画面声音播放来达到宣传效果，影响重大。 消费者通过广告获得信息进而购买亲身体验，效果感到满意了，就会接着购买这种牌子，这又形成了影响购买行为的另一个因素，这一因素的影响我们可在第九题的统计数据中看到亲身体验后接着购买的占到 %，仅次于电视广告，以此可见这一因素也非常重要。 众所周知，大学生的生活是以宿舍为单位的群体生活，而且我们的调查对象均是在校大学生在洗发水的选购上难免受舍友的影响，在调查中表明亲友介绍这一影响因素占得比率 为 %，可见免费宣传也不得不引起厂家重视。 大学生在校园中和外界接触比较少，了解新鲜事物也就相对来说比较少，所以在购买洗发水时也就会受一些其他，诸如商店推荐之类的因素影响，这一因素在那些不是太固定用一种牌子的消费者身上还是有一定的效果的，调查表明它所占比率为 %，而前面就已经表明了大学生的可自由支配费用有限所以大部分在校大学生不可能随心所欲的购买产品，所以商店促销也是一种影响消费者购买行为的重要因素之一，占到 %。 而其他的如报纸广告之类的相对就较小了占到 %。 在我们的调查中，影响大学生 购买行为的因素多种多样，而通过了解大学生了解这种洗发水的途径来了解这些因素就可以比较实际的认识这一问题。 随着人们生活水平的提高，人们购买物品不再仅仅看重物品的价格，相对来说，人们购买物品事越来越看重物品的质量是否有保证。 在调查问卷第 10 题“你喜欢去什么地方购买洗发水”中，在超市、商场、专业化妆品店、专卖店和其他这五种选项中，在校大学生的选择比例如图 22 所示： 7 图 22。