11礼品量身设计店创业策划书

11礼品量身设计店创业策划书内容摘要：

培训 ， 所以给顾客设计的礼品搭配因缺乏专业知识，使得顾客不满情绪增加，随着物质资料的越来越丰富，送礼成为一种时尚，和人际关系的润滑剂，但是送怎样的礼品又成为一部分人烦恼，千金难买一笑的事经常发生，韩式尴尬，现在急需能做礼品量身设计的，应该很受欢迎，而且会越来越受欢迎。 礼品量身设计需要的是设计和创新，而且也是一个团队。 礼品量身设计这个行业刚刚起步，而且有因为它对人们的交往会 8 起到积极的作用，所以随着人们的认同和需求，它将来的价格趋势会有一个持续上涨的空间。 礼品量身设计，设计将会成为核心的竞争因素，基于这种考虑，我们的团队建设将会侧重吸纳在设计方面有些造诣的队员。 还有礼品的采购方面会是对我们的一种挑战，我们打算采取的措施是，网购精选礼品，考虑到成本问题和礼品 单一的问题，我们将采取大量的网购进货，考虑到这样做会带来库存积压和资金周转不灵，我们决定采取和其他礼品店合作消化所进的商品。 （ 2）劣势 因为我们刚开新店，知名度很低，得不到消费者的认可，同时又因为创业之初，资金紧张，所以广告营销会很少。 新组建的团队，大多都是新手，所以会在管理和团队配合方面出现暂时的困难。 （ 3）机会 发达的网购体系，给我们带来的是丰富的产品选购和成本优势，在网上我们可以淘到很新异的和需要的礼品。 礼品量身设计，是对这个行业的市场细分，而且是市场需求的，所以会获得更多的利润。 进入细分市场获取更多盈利。 对于新兴的国际市场，我们有较好的发展前景。 我们的优势在于创新、量身设计，这样对于一些大众化的礼品是一个很大的冲击，会使得竞争对手退出的市场。 9 （ 4）威胁： 我们是新兴起的企业，会有竞争对手进入本地市场。 因刚刚进入市场，会被竞争对手被迫打价格战。 竞争对手研发出创造性的产品或服务，对我们企业的产品是一个冲击。 因为我们刚刚进入市场，名气不大，销售渠道单一，竞争对手拥有更好的分销渠道。 政府对产品或服务开始征税，对企业的资金来说是一个挑战。 五、 市场分析 中国礼品市场逐年销售量的增长 率都保持在 20%以上。 数据显示，截至 2020 年底，全国礼品市场的年销售额已达到 8900 亿人民币 (不含中国港澳台地区 )，其中促销品达 4 千多亿人民币。 全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过 10 万种。 2020 年国内市场内需旺盛，尤其受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，中国礼品业显得活力四射，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在 20%以上。 但真正能专门从事礼品量身的礼品店却不多，经营不侧重于设计搭配，偏重于礼品推销而不是营销。 做的营销活动比较少，小店面几乎不做营销。 销售额的增加并不意味着公司的盈利的增加，推销式的销售反而会形成礼品行业的竞争加剧，而礼品量身设计，是一种创新更是一种趋势。 10 六、 营销策略 (Customer） 首先了解消费者的需求。 这里说的消费者需求主要指的是对商品的选择。 礼品量身设计，重点要突出雅而不俗，设计搭配要做到合乎顾客心意、爱不释手，满足收礼方求新、求异、求羡慕的心理。 设计的礼品并不是质量越高越好，功 能越多越好，关键看礼品是否是收礼方需要的和渴望的。 设计合乎心意的礼物，要做到所设计礼物搭配让收礼者爱不释手，就得深入了解受礼者，对顾客提供的收礼方的信息加以分析，如对他们的年龄、爱好、喜欢的色彩，性格等等进行分析（顾客有权保持对信息透露多少），只有对消费者的这些信息做到心中有数，在选择礼品量身设计的时候才能有针对性，所选择的礼品才有可能激起收礼方的兴趣，同时也能迎来更多的顾客。 想顾客之所想，急顾客之所急（售顾客之所需） 这就要求我们我们关注消费者在参与销售活动过程中产生的时间成本、精力成本和体力成本。 为了减少消费者在面对这些成本压力，我们对店面的选址有了如下考虑。 （ 1） 店面选址于大学城及公司集聚地 因为我们的消费群体就是大学生和中高级工薪阶层，把实体店开到这里，就减轻消费者在参与销售活动过程中产生的时间成本、精力成本和体力成本，方便消费者参与销售，同时这种地方的人流量也是 11 相对较大的，从而能吸引更多的消费者。 （ 2）店面的设计要突出礼品量身设计的主题 礼品量身设计，在于新不在于实用，因此，我们的店面设计要力求创新，能吸引这个消费群体的眼球，如个性时尚的霓虹灯设计，整洁而潮流的礼品搭配与摆放等等。 新店刚营业，知 之者甚少，好酒也怕巷子深，为了吸引更对的消费者者注意，我们会配之相应的营销策略，如在各院校发放传单介绍我们的产品和理念，设计个性时尚的展板来展示产品，开张前的低价销售和得意的礼品量身设计等等，让顾客深切感受到一种全新的氛围，感受一下在设计搭配下的艺术。 （ 3）打造网店销售平台 网络销售，突出的是丰富的礼品供消费者选择和低成本运作。 我们会把网购的礼品经过充分的设计搭配，然后把设计的精品通过拍摄传到我们的网站，我们团队要精心设计我们的网店页面，让它能吸引住消费的眼球。 还有网络销售，我们采取与消费者互动的 营销，消费者向我们表达出关于所需礼品搭配设计的诉求，我们的设计团队经过分析，设计出合乎消费者心意的礼品搭配。 开店初期，重在让消费者了解我们的产品和喜欢我们的产品，因此，在网店。