aisidi年度计划标准格式(编辑修改稿)

aisidi年度计划标准格式(编辑修改稿)内容摘要：

630 3601313910591 19991227 杨国香 14 江西省洪城联合通讯有限公司 分销商 江西 市八一大道 226号 360103716551756 中 行 西 湖支行 40400517022843 1997811 15 南昌市西湖区步步高通讯行 分销商 江西 南昌市孺子路15 号 360102671230281 商行南办 81232020010681 3601033640259 1996220 刘小平 16 江西省天域通讯设备有限公司 分销商 江西 南昌市孺子路17 号 360103716546017 商 行 南 站支行 8123203017831 胡兆桂 17 南昌东方电讯设备有限公司 分销商 江西 南昌市榕门路158 号 360102716561655 商 行 象 南支行 80612020054058 18 抚州地区华兴通讯设备经营中心 分销商 江西 抚州市赣东大道 89 号 362502705788344 3625001100333 5 万元 199641 郑署阳 362502705788344 抚州市赣东大道 89 号 19 抚州通联电讯 分销商 江西 临川市商贸大 3625275105 个体工商户 3625023610 万元 199992顾淑英 362527市青云路 1 号 Aisidi 年度计划标准格式 第 17 页 / 共 33 页 厦底楼 11 号 13002 03557 8 690416001 20 抚州金丽通讯器材商店 分销商 江西 赣东大道 89 号 362501600213103 个体工商户 6050104370 20 万元 Mar00 彭海庭 362501600213103 江西省临川市抚州周渡贮木场 21 临川市天利通讯器材服务中心 分销商 江西 赣东大道 124号 360425700208491 个体工商户 6006601562 10 万元 1999410 严小明 360425700208491 江西省九江市永修县 Aisidi 年度计划标准格式 第 18 页 / 共 33 页 Aisidi 年度计划标准格式 第 19 页 / 共 33 页 SWOT 分析 （填制单位：总公司各部门及各分公司） 表 ： 爱施德 SWOT 分析图 优势： 年轻、积极、团结、向上； 有行业经验、有行业声誉；有专业营销队伍 代理的品牌正处于上升期； 销售网络日趋成熟；销售渠道日趋完善； 有极强的市场意识； 企业发展方向定位准确，有先进的营销策略如连锁加盟策略、 ARS 策略、第三方物流系统及信息平台； 拥有一批忠诚度较高的核心客户群； 劣势： 代理品牌单一，竞争力不足； 销售政策 单一；难以适应不同的市场环境；难以适应业务的发展需要； 业务制度死板；反应速度慢，受制与竞争对手。 职能部门对市场缺乏了解；决策与指导很难响应市场变化速度。 与厂商的关系协调存在不足； 新员工太多，工作经验不足，培训体系还不能满足公司发展的需要； 物流、资金流难以满足发展需要； 与网络运营商的合作太少； 机会： 移动通信市场发展前景无限，市场容量急剧膨胀； 明年移动通信的利好消息将更进一步促 进消费需求的膨胀； 手机市场的机型日趋繁多，可供选择的代理产品也将增加； 开辟零售终端市场，发展连锁加盟，扩大企业经营范围，实现企业上市的战略目标； 威胁： 资金投入大，运营成本较高； 产销矛盾日益明显，经营风险提高； 售后服务跟不上业务发展； 国产品牌的市场份额将越来越大，其自产自销体系将对我们形成威胁； 将有更多的竞争对手加入市场份额的抢夺，面临竞争对手同构化的防范与打压； 为了 企业共同的发展目标，公司各部门应有绝对共识，否则来自内部的不同意见所形成的分力将是最大的威胁； Aisidi 年度计划标准格式 第 20 页 / 共 33 页 （二）、销售计划 （汇总责任单位：总公司销售管理部） 销售总量 表 ：总公司销售计划表 （填制单位：总公司销管部） 数量单位：万台 品牌 1999 年 2020 年 2020 年 总销量 月均销量 总销量 月均销量 最高月销量 预计销量 月均销量 摩托罗拉 西门子 菲利浦 其他品牌 品牌合计 计划分解 表 ：总公司销售计划分解表 （填制单位：总公司销管部） 数量单位：万台 爱施德公司 2020 年销量计划表 区域 序号 分公司 总销量 2020 年预计月均销量 区域合计 2020 年 最高月销量 2020 年 月均销量 品牌合计 摩托罗拉 西门子 菲利浦 其他 2020 年总销量 2020 年 月均销量 东区 1 济南 2 杭州 3 南京 4 上海 5 安徽 6 武汉 西区 7 西安 8 郑州 9 成都 南区 10 南昌 8000 13333 4 6000 4000 500 2833 72 万 6 万 11 福建 5940 9166 3 0 7000 0 2166 12 湖南 1200 6666 3 0 3000 1000 2166 13 广州 5400 13333 3 0 8000 0 5333 14 深圳 4700 17500 3 0 10600 0 北区 15 哈尔滨 16 长春 17 沈阳 18 北京 19 石家庄 总公司总计 Aisidi 年度计划标准格式 第 21 页 / 共 33 页 表 ：大区销售计划分解表 （填制单位：各大区与分公司协调汇总后填制） 数量单位：万台 南区 分公司 辖区（大城市或所辖省） 总销量 2020 年预计月均销量 分公司合计 2020 年 最高月销量 2020 年 月均销量 品牌合计 摩托罗拉 西门子 菲利浦 其他 年销量 月均销量 广州子公司 福建子公司 区域总计 表 ：分公司销售计划分解表 （填制单位：各分公司） 数量单位：万台 江西分公司 辖区（大城市或所辖省） 子区域 总销量 2020 年预计月均销量 辖区合计 2020 年 最高月销量 2020 年 月均销量 品牌合计 摩托罗拉 西门子 菲利浦 其他 年销量 月 均销量 南昌 1 5700 3825 45859 15087 12034 6898 11840 45859 3825 九江 2 569 1450 17395 5827 4617 2669 4282 17395 1450 赣州 3 315 923 11070 3642 2905 1665 2858 11070 923 上饶 4 722 1450 17395 5723 4565 2616 4991 17395 1450 抚州 5 690 1845 22139 7283 5810 3330 5716 22139 1845 宜春 6 99 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 新余 141 395 4744 1560 1245 714 1225 4744 395 萍乡 204 923 11070 3642 2905 1665 2858 11070 923 景德镇 7 76 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 鹰潭 141 395 4744 1560 1245 714 1225 4744 395 吉安 8 154 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 分公司总计 158137 52127 41551 23838 41121 158137 13183 渠道建设 Aisidi 年度计划标准格式 第 22 页 / 共 33 页 表 ：分公司渠道建设计划分解表（辖区级） （填制单位：各分公司） 数量单位：万台 江西分公 司 辖区（大城 市或所辖省） 客户类别 2020 年预计 2020 年计划建设及维护数量 销量 份额 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 南昌 直控店 16839 11 13 17 18 19 20 21 21 21 21 21 21 22 核心 客户 客户 29020 18 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 掌控店 36 41 45 46 51 52 52 52 52 52 52 53 九江 直控店 7513 5 3 6 8 10 11 12 12 13 13 13 13 13 核心 客户 客户 9882 6 3 4 4 5 6 7 8 9 9 9 9 9 掌控店 27 38 38 44 45 46 48 50 52 54 64 64 上饶 直控店 4321 3 3 5 6 6 6 6 7 7 8 8 8 9 核心 客户 客户 13074 8 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 掌控店 35 40 41 42 47 48 50 53 53 53 53 56 赣州 直控店 2087 1 1 2 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 核心 客户 客户 8928 6 2 3 3 3 3 3 3 4 4 5 5 5 掌控店 19 30 30 32 32 35 39 45 47 47 47 57 抚州 直控店 9014 6 3 5 6 7 7 7 9 9 9 10 10 10 核心 客户 客户 13125 8 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 掌控店 10 13 16 20 27 30 32 33 35 37 39 39 吉安 直控店 7907 5 1 2 2 3 3 3 4 5 5 5 5 5 核心 客户 客户 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 5 10 10 10 10 10 10 12 12 12 12 景德镇 直控店 7907 5 1 2 2 3 4 4 4 4 4 4 4 4 核心 客户 客户 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 1 2 4 4 4 4 6 6 6 7 8 10 鹰潭 直控店 4744 3 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 核心 客户 客户 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 掌控店 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 宜春 直。