销售计划管理表格

销售计划管理表格内容摘要：

计 定 费 用 12) 销 售 固 定 经 费 ①交通费 ②交际费 ③通讯费 ④折旧费 ⑤修缮费 ⑧保险费 ⑦利息费用 小计 合 计 合计 2. 各月别销售变动费用计划的拟制 因为已经编制月别销售总额计划，所以为达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。 3. 各月别销售固定费用计划的拟制 用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。 月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。 □ 促销计划的编制 1. 与商品相关的促销计划 (1)销售系统化 (2)商品的质量管理 (3)商品的新鲜、卫生及安全性 (4)专利权 (5)样本促销 (6)展示会促销 (7)商品特卖会 2. 与销售方法相关的促销计划 (1)确定销售点 (2)销售赠品及奖金的支付 (3)招待促销会 (4)掌握节日 人口聚集处促销 (5)代理店及特约店的促销 (6)建立连锁店 (7)销售退货制度 (8)分期付款促销 3. 与销售人员相关的促销计划 (1)业绩奖赏 (2)行动管理及教育强化 (3)销售竞赛 (4)团队合作的销售 4. 广告宣传等促销计划着眼点 (1)POP(销售点展示 ) (2)宣传单随报夹入 (3)模特儿展示 (4)目录、海报宣传 (5)报纸、杂志广告 □ 销售帐款回收计划的编制 1. 与销售计划并行的客户赊款回收计划 配合月别销售总额计划， (如表所示 )是此销售月别计划的收款计划。 所以，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。 2. 以此表为客户别赊款回收计划的基础 以实际情况言，不编制表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。 在管理上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。 3. 客户帐款积欠天数缩短是有必要的 本表对于提高客户帐款回收率是重要的。 然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而已，就不具任何实质意义了。 下面的算式对于帐款积欠天数的缩短更具意义。 客户帐款积欠天数 =(客户赊款余额 +本 公司收受票据余额 )/日平均销售总额 客户赊款回收计划表的范例 月 别 销 售 回 收 计 划 客户赊款 余 额 回 收 率（％ ) 无 法 回收率 （ %） 计 划 金 额 现 金 如天内 票 据 如天以上 票 据 合 计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 □ 销售人员行动管理计划的编制 1. 销售人员未来的行动管理是重要的 如表所示，每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。 2. 周别行动管理制度 月别的重点行动目标设定后，即可以行动管理制度将每周需努力方向具体列出。 现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。 3. 以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果 每日，销售人员不论是以口头或是 书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此表的使用相当方便。 只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。 销售人员行动计划表 第 月 月别重点行动目标表 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓容户名 单 1. 1． 1． 2. 3. 4. 2． 3． 4． 5. 2． 3． 周行动计划表 重点目标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1. 2. 3. 1． 2． 3. 1． 2． 3. □ 部门别、分店别损益管理计划的编制 1. 部门损益制度的彻底执行 如下表所示，是月别、部门别损益制度管理表的一个例子。 此表中可清楚地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及 达成率。 2. 尽量以利润中心方式计算 如表所示，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最公平且不引起各部门争论的方法。 3. 以达成率的情况作为损益的评价基准 部门别盈亏管理计划表 部 门 别 1 ．销售 总额 2 ．变动 费用3 ． 边际 利益 4．销售固 定费用 5 ．部门直 接利益 6 ．回收 总额 销售部门 计 划 合计 实 绩 达成串 本 计 众 公 实 绩 司 达成串 本公司 计 划 第一科 实 绩。