销售管理实践报告：学以致用实践出真知内容摘要：
客户二次联系的活动。 我们总结三个注意：注意称谓，注意发送时间，注意短信内容。 信息主要是围绕顾客购物喜悦方面进行分享。 这样的互动有利于与客户建立良好的关系，缩短客户接受产品和我们服务的时间，有利于维护与客户的长期关系。 《组织间销售（实践）》： 任何产品的需求存在在各个不同市场中间的不同消费群体，需要我们去了解并细分。 这样可以让我们的企业战略延伸得更宽更广。 组织市场细分使得企业能够更加关注某个细分市 场中的顾客独特需求，可以有效地针对这些独特需求建立起一套独特营销流程，采取针对性的产品策略、价格策略。 选择恰当的分销和促销手段，从而比竞争对手更好地满足该市场中顾客的需求。 数码产品的零售店面最初是布局于电脑城的几个卖场内。 因为卖场过于集中，而且存在着管理不规范的缺陷，品牌销售没有划分，各种原因使得进入数码产品销售的门槛很低。 导致经销商过甚，价格泛滥，货品来源混乱。 考虑到公司长期业务的发展，我们需要开辟新的零售渠道，开拓新的营销方式来挖掘到潜在市场。 索瑞公司是第一个走出 IT 电脑城的数码代理商。 我们寻求了专业电 器卖场（通程电器）和综合购物超市（步步高商场）的销售合作。 公司在选择新的目标市场前进行分析评估： 对合作联盟进行了解，专业电器卖场管理规范，一个品牌只允许一个代理商进行店面销售，这样的专业管理市场会使竞争相对较小，避免了恶意的价格竞争，可以保证公司会有更大的利润回报；综合购物超市客流量大，产品销售面对更多不同阶层的消费群里，对于产品的被选择面会更广。 两大卖场都有定期的广告宣传和节假日的促销活动来吸引大量消费人群。 对消费走势进行分析，未。阅读剩余 0%
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