销售人员绩效管理探析开题报告

销售人员绩效管理探析开题报告内容摘要：

没有 坚持客观原则 ， 考核必须依据事实 ,避免个人主观因素影响 考核的公正性。 （三）销售人员绩效管理问题研究对策的概述 兖 矿集团 的 姜开勇 (2020)认为：对销售人员的管理应该加强对其业绩的考核，但是考核必须是客观的，因为主观的考核不但不能有效激励员工，反而容易在员工当中滋长投机取巧风气， 容易对销售人员的工作积极性产生伤害 ；企业应该关注销售人员的每一次交易，设计好适合企业需要的指标体系，使得绩效管理真正有效服务于企业；绩效沟通和绩效反馈是不可忽视的环节， 及时地沟通与反馈 ,能够帮助员工提高 自我认识和自我管理 ,促使员工行为 向预定目标努力。 销售人员对绩效考核的结果需要有一个理性的认识，管理者应该为销售人员说明考核结果，使销售人员清楚自身的长处和不足，他们才能不断改善，更好地完成企业目标。 昆明理工大学管理与经济学院 的赵瑞妍 、 王菲 (2020)在 浅谈营销人员的绩效管理 一文中还谈到良好的绩效沟通还能够给受挫折的员工以鼓舞，帮助他们重整旗鼓，排除障碍，继续在他们的销售岗位上努力工作， 激发员工的潜能。 通过以上综述，我们可以看出销售人员绩效管理中存在着许多问题，但是目前针对这些问题的整改措施还不够完善。 所以，探析这些问题产生的原因以及为这 些问题找到解决的方法和可采取的措施是具有重要意义的，也希望能够为存在类似问题的公司提供参考。 三、设计（研究）拟采用的技术路线和方法（论文框架、研究方法）： （一）、拟采用方法 本文运用案例分析法，根据雅芳公司的实际情况，重点探讨雅芳公司对其销售人员绩效管理方面存在的不足之处及相应的改进策略。 难点是 以 雅芳 广州 分公司的 销售人员为研究对象，为销售人员建立一套 针对性强 的绩效管理体系 ，为其提出意见和改进方法。 另外在完成论文过程中综合 运用了人力资源、市场营销学、组织行为学、管理心理学、管理学、战略管理学等学科的理论 知识 通过实际调查，案例分析，参考相关文献的方法来进行探析。 （ 二 ）、拟采用技术路线 选题并论证研究背景及意义 修改、论证 现状分析 绩效计划 绩效反馈 制定研究框架，确定研究内容 搜集研究资料 雅芳公司销售人员绩效管理存在问题及其原因分析 公司绩效管理体系建立 论文初稿 较 论文定稿 较 雅芳公司销售人员绩效管理现状分析 绩效考核 公司背景介绍 行业及地域特点 理论及研究文献 绩效管理背景 绩效沟通 绩效考核结果应用 四、设计（研究）内容（论文 框架 ）与 进度计划： （ 一 ） 、 论文框架 雅芳 (中国 )广州 分公司销售人员绩效管理探析 选题背景和意义 销售人员绩效管理理论概述 本文的研究思路。