最新恒大地产集团营销策划管理办法

最新恒大地产集团营销策划管理办法内容摘要：

营销品牌中心审核后执行。 第五十七条 各分公司营销中心必须将合作单位的资质、公司情况、合作的基本约定条款、影视公司提供的脚本报集团营销品牌中心审核后执行。 第五十八条 各分公司必须将影视样片报集团营销品牌中心审核后方可进行投放。 影视片应该在项目进入媒体投放时制作完毕。 第十一章 模型的制作 第五十九条 项目开放（或开盘）前 3 个月，各分公司营销中心必须会同当地采购中心以招标的形式选择实力雄厚，拥有丰富的模型制作经验的制作公司。 模型的制作类型包括：区域模型、小区总规模型、会所剖面模型、主力户型模型等。 第六十条 各分公司营销中心必须将模型的制作工艺、尺寸、比例、报价及模型制作策划方案等报集团营销品牌中心审核后制作。 第六十一条 模型制作的基本要求：表现项目优势，风险提示，如实反映项目的各项公建配套。 第六十二条 各分公司 营销中心在模型制作过程中需跟进制作进度，并在模型制作后期会同设计、开发、园林等部门进行审核验收，经各方会签后方可安装使用。 模型应该在项目开放前一周制作完毕，项目开放时投入使用。 第十二章 开盘营销策划方案 第六十三条 项目开盘前 2 个月，营销中心必须会同代理公司、广告公司将《开盘营销策划方案》上报集团领导通过，明确楼盘市场宣传定位和相关工作要求。 开盘实施方案必须包括以下内容： 项目概况 区域市场分析 目标竞争个案分析 项目优劣势（ swot 分析） 项目市场定位 项目卖点支撑 广告主题语、定位语（三组以上备选方案） 平面广告的表现 （含报广、 VI 系统，三组以上风格） 新闻发布会等公关活动 开盘推广节奏和价格策略 1 开盘活动营销 1 媒体广告投放计划（含媒体组合、投放时间、投放金额及所占的费用比例等） 1 新闻宣传计划 1 销售资料 楼书、宣传单张、销售单张、户型手册、纸袋、名片、信封等其他用品；以及认购书、合同等其他销售资料 1 现场布置和流线安排 售楼部及样板房室内布置：展板、喷画、吊旗、销控表、通道布置、户型说明牌、随楼附送牌。 现场户外布置：条幅、户外喷画、户外围墙包装、气球、拱门、对旗、地毯等布置 指示系统设计 看楼交通车、道路安排、停车安排及 指示系统等 1 开盘销售方式 1 营销费用预算 1 销售现场的组织和人员安排 1 物业服务 保安、保洁、电瓶车人员安排和形象要求 现场绿化安排 管理费收费建议 物业增值服务建议 其他方面建议 开盘前工作倒排计划（细致到每天的工作计划） 第六十四条 《开盘营销策划方案》必须以 PPT 的形式上报集团。 具体的格式及思路参见附件《武汉恒大华府营销策划方案》。 第十三章 产品新闻发布会 第六十五条 各分公司第一个项目首次开盘原则上需召开产品新闻发布会（以后陆续推出的项目是否召开新闻发布会由各公司根据当地市场情况而决定 ）。 通过新闻发布会向各类媒体推介与全面展示恒大品牌及项目优势，从而达到提升恒大品牌及项目知名度、美誉度的作用，进一步加强与各类媒体良好的合作关系。 第六十六条 新闻发布会之前应在当地选择几家活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。 第六十七条 产品新闻发布会原则上需于项目报纸广告刊出的第一天在所在区域具有代表性的高档豪华场所举行。 具体要求为 ： 会议内容为恒大地产集团品牌展示、项目产品推介、项目与战略合作者入驻签约仪式（项目战略合作者如：戴德梁行、一兆韦德、花园酒店、学校等）。 参加人员为当地公司中层干部、签约单位代表、项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、销售代理公司代表、广告代理公司代表等。 在会议组织形式上需在现场播放恒大地产集团品牌宣传片、项目 3D 宣传片、相关战略合作单位签约仪式、各分公司代表发言、销售代理公司代表发言、签约各单位代表发言、现场展板展示、向嘉宾赠送礼品（印有项目 logo 的礼品）等。 第十四章 项目开盘活动的规定 第六十八条 项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。 第六十九条 开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司，分别提交专项策划执行方 案，通过评审择优选择一家公司负责执行。 第七十条 开盘活动方案应包括如下内容：开盘活动主题、活动流程、舞台布置、活动区域分布、保安措施、活动组织架构、费用标准及付款方式等。 第七十一条 各分公司第一个项目首次开盘，建议邀请有一定知名度的明星作为嘉宾出席开盘活动。 第七十二条 开盘活动应包括嘉宾亮相仪式、剪彩与启动仪式、公司领导及嘉宾代表发言、其它文艺表演活动等。 第七十三条 开盘当天，需邀请项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、相关合作单位代表、公众参与开盘活动。 第七十四条 开盘活动之前，应向政府相关部门进行申报，并应尽量取得政府在交通管制、现场保卫等方面的支持和配合。 第七十五条 开盘活动中，应尽量协调好场外活动与现场销售、样板房活动等环节的关系，以实现人气和销售的双赢。 第七十六条 各分公司第二个项目或一个项目第二期以上开盘，根据实际销售情况及项目的影响力，制定符合常规的开盘活动。 第十五章 报广投放策略管理规定 第七十七条 各分公司第一个项目首次开盘需进行密集的报广投放。 原则上选择两家左右主流媒体以头版包版等特殊规格于项目开盘前两周投放三至四次（首次媒体亮相当天、开盘前一天及中间周三至周五中某天）。 其它时段及次要 媒体按整版形式投放。 第十六章 电视媒体投放策略管理规定 第七十八条 各分公司第一个项目首次开盘，应在当地和周边相关目标市场地区的各大电视媒体上采用密集型的投放策略。 第七十九条 电视媒体投放周期原则上为项目开盘前约半个月至开盘，选择时段为 18:0023:00，播放广告片长度为 30 秒或 60 秒（以 60 秒为首选）。 第十七章 短信投放策略管理规定 第八十条 各分公司项目开盘及日常销售中需有针对性的进行短信投放。 投放周期与时间一般安排在项目开盘前约 10 天至开盘期间以及日常销售期的周五至周日、节假日等。 第八十一条 短信内容原则上为 70 字以内。 投放范围一般为：特定的 区域性手机用户；具有购买能力的潜在手机客户；其它目标手机客户。 第八十二条 在各短信投放日，各营销中心应组织相关人员对短信投放进行现场监控，以确保投放质量。 第十八章 其他非主流媒体投放管理规定 第八十三条 各分公司项目开盘及日常销售期间可以在网络、电台、杂志、户外广告牌等媒介上有针对性选择投放。 投放范围应为：特定的区域性媒体；特定的房地产广告主流媒体；其它目标客户群经常接触到的媒体。 各项媒体投放计划表参见附件二。 第十九章 集团统一标识管理规定 第八十四条 项目在推广过程中，需统一使用“城市名 +项目名称”的命名法（如：成都地区的恒大城项目，对外宣传为“ 成都恒大城”。 ） 同时配合使用集团统一的组合 “恒大地产 精品领袖 中国十强”。 第八十五条 影视宣传片和 3D 广告片在结尾时，须统一标上并配上响亮的画外音：集团的组合 logo 及品牌定位语、项目开盘时间、销售热线等信息 第二十章 营销费用 第八十六条 各分公司的年度营销费用预算平均比例应控制在当年总预售金额的%以内。 新项目开盘营销费用由集团统一审批，正常销售期不超过 %。 第二十一章 定价管理规定 第八十七条 项目整体均价的制定必须以市场发展规律为基础，综合考虑项目的目标成本和目标利润，通过对目标市场、客户 和竞争对手的深入分析，结合本项目的优势及卖点，制定出合理的、符合集团发展需要的价格策略。 第八十八条 项目整体均价的制定过程必须选取 6 个以上的竞争楼盘作为定价的市场依据。 应选择与项目同区域、同规模、同产品类型的楼盘作为竞争楼盘，如项目周边没有足够的竞争楼盘，也可选择项目周边区域与项目具有相同目标客户群（或市场）的楼盘作为竞争楼盘。 第八十九条 项目价格实施方案中所有的价格均为销售面价，并统一按建筑面积计算单价和总价（当地政府特殊规定除外）；所有单位的具体面积（包括建筑面积、套内面积、花园面积、项目总规图、户型图等）需得到预决算部 、开发部和总工室签名确认后方可使用。 第九十条 定价原则主要是为每个单位定价时所需考虑的影响因素，包括：楼层差、朝向差、景观差、物业类别差、户型差、噪音差、附加值等。 其中楼层差应以楼宇的中间层作为基准层，并按每层（ 6 层以下的物业）或每两层（ 7 层以上的物业）制定层差系数。 第九十一条 项目价格实施方案上报审批，还需提交以下几份资料：定价范围内的所有户型图（户型图应以标准层平面图的形式表达，平面图需有每户的建筑面积、套内面积、房号、户型、指北针和该栋楼宇在项目总平图上的位置）；项目的总平面图（总平面图需标注：每栋楼的楼号、层数；该次 定价的楼宇范围；项目内外对房屋单位价格有影响的因素的位置，如。