20xx年奶粉销售攻略(编辑修改稿)

20xx年奶粉销售攻略(编辑修改稿)内容摘要：

山、龙丹等。 最佳组合为：三鹿和完达山，龙丹和完达山，伊利、三鹿和完达山等，如为组合不能没有完达山参加，因为完达山具备有利条件较多。 分品类运作，细分目标市场，强化批发渠道，进军高端市场，创新直销渠道。 名牌奶粉要在发挥本土优势的基础上，发挥名牌优势，强化批发渠道，奶粉事件过后批发市场奶粉品牌较少，而批发渠道是任何国产奶粉企业都不应该低估的。 大家往往被决胜终端的理论误导，眼光死盯着城市终端卖 场拼个你死我活，不想另有蹊径。 高端市场基本是 “洋奶粉 ”的天下，当然也有一些假洋鬼子在内，他们的手法通常是高终端投入（陈列、赠品、促销三大法宝），结合医院渠道、电话信访、公关广 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 告活动等，高端奶粉空间甚是巨大，作为国产奶粉大牌，如不能涉足，则不知言何了。 一些直销渠道如日配送、团购等也是大有文章可作，只是需要具体研究出一些特殊的销售手法即可。 附加分析： “船大难调头 ”是国产奶粉大牌们常犯的错误，也是销售高管们的责任和尴尬。 一个好的点子或创意在他们这里要调研再调研、困难再困难、拖延再拖延，硬是错过时机，弄变样了 它，弄黄了它不可，然后归结于执行力差什么的。 所以，这一条最容易办到的、最容易见成效的攻略仍在老调重谈。 如果他们知道不久前刚拿到许可证生产奶粉的某企业在批发渠道高歌猛进大把赚钱，知道明一奶粉在福建销售额达数千万、太子乐奶粉在福建和海南销售达数千万，不知会怎么想。 比较一下自己公司在这些地方的销售额，难道是真的技不如人吗。 战略布局，局部为王，以点带面，重视地方广告和公关。 通过对近年国产奶粉的发展格局分析，可以这样认为，一些名牌国产奶粉企业在宏观战略上并没有一个清晰的认识，没有深入市场研究，没有形成 有利于企业自身的战略布局，因而常常处于被动发展的局面。 在广告投放策略上也往往重央视而轻地方，或者是重关系、搞平均而错过区域重点、忽视营销整合。 经济学中的 “龙头作用 ”现象是普遍存在的，销售中也不例外，控制了全局战略的 “制高点 ”就会形成一种无形的优势，有助于更大的进攻和成功。 附加分析：国内销售常常是战无定法，但是不能说不需要一个明确的战略。 重视市场深入研究和大胆尝试（而不是急。