无锡第一国际商业地产项目推广营销方案商业地产(编辑修改稿)

无锡第一国际商业地产项目推广营销方案商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 第 14 页 共 33 页 场、国际品牌双语幼儿园等） 建设设计： 通过 报纸、 电视 、网络等综合 传媒建立良好的品牌信誉， 整合无锡各大媒体资源作 开发商老总专访，内容涉及其公司业绩、资质及企业精神等，达到广泛的认知 度。 二、活动策略研究 2代言人策略 （前期落实人选，与楼盘同步推出，进行造势宣传） 为提升楼盘的知名度，凝聚大众的认知度，建议采用楼盘代言人的推 广方式，借明星效应为大众认知楼盘提供平台，更以明星的国际知名度为楼盘的国际化进程推波助澜。 楼盘代言人建议：篮球巨星姚明 —— 米身高，篮球第一高人，符合第一国际“中国第一高楼”的高度气势 操作意向：本案前期操作段（售楼中心落成 — 正式开盘 — 销售期 — 交房）， 其中每一个重要节点可邀请姚明现场出席亮相，其它宣传期可取得其肖像使用权在各大媒介上公布即可。 2营销节点策略 推广 目的 活动策略 导入期 平面、电视、网络等多方位投入，制造总概念的悬念与期待，完成项目形象与企业品牌注册，赢得第一波关注度。 中国会成立、第一国际盛大奠基礼 活力城市无锡之夜生活在巅峰发布会 咨询 期 利用项目现场售楼中心落成的重大节点，突显楼盘鲜明性，扩大公众及传媒的关注度。 中国会首次活动欧洲经典文化之旅、专场产品发布会 、 第一国际感受月、第一国际时尚周、中国会投资俱乐部 一期公开发售期 就地段、产品、功能、环境、配套等多项项目利益全面包装震撼上市，制造市场强烈的归属感与置业倾向。 中国会活动、房交会系列活动（围绕销售）、第一国际“中国住宅第一高楼”颁奖礼 强销期 项目持续推广和项目销售完成，主题活动宣传；公开期抗性打击以 及目标客户针对性传播。 中国会活动、无锡最大私家湖泊发布会、第一国际全球同步发售 持续期 项目持续推广和项目销售实现，节点活动宣传；放大传播覆盖面，争取外地客户及投资人。 外地推广活动、第一国际国际设计师论坛、第一国际工程报奖 /项目报奖、国际品牌超市开工礼 尾盘期 （二期导入） 项目持续推广和项目销售完成，二期蓄水宣传；资源宣传以超五星生活发布会（国际品牌秀）、第一国际 NBA国际邀请赛（姚 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 33 页 及新闻炒做。 明）、中国会活动 2客户关系策略（国际会客户组织及联谊活动„„） 第一国际【中国会】 一、建 会目的 中国会是由上海阳光投资集团 发起成立的面向 第一国际 所有业主 及社会各界名流 的高尚生活服务组织。 中国 会将通过内联 第一国际 内部各种生活、娱乐、商业、旅游等资源，外联周边教育、交通、消费等组合，为会员提供互动分享、沟通娱乐的平台。 二、入会范围 必须年满 18 周岁 的第一国际 业主。 社会各界名流人士。 三、申办手续 待定 四、中国会会卡功能 1. 入户门禁卡 2. 城区穿梭巴士乘车卡 3. 无锡 /上海 /欧洲顶级消费场所 消费优惠卡 4. 中国会会所消费优惠卡 5. 中国会定期联谊会参加卡 五、中国会会卡分类 金卡会员 —— 设定总 销价格 100 万元以上的业主 银卡会员 —— 购房前 50 名业主 普通卡会员 —— 其它 业主 六、会员待遇 1. 酒店优惠： 中国会会所大 酒店客房、餐饮、娱乐、康体等优惠。 2. 商户优惠：无锡 /上海 /欧洲指定 商户 VIP 折扣优惠。 3. 交通优惠：业主持会员卡可搭乘【 第一国际 】城区穿梭巴士。 信息共享： 中国 会会员可收到精致会员专刊，共享各种生活讯息。 联谊参与：可定期免费参加中国会举办的各项联谊活动。 中国最大管理资源中心 第 16 页 共 33 页 第一国际《中国会》入会申请表 APPLICATION FORM 请填写《入会申请表》，填写前请阅读以下提示： ◎ 请尽量清晰、完整、准确地填写本表格，选项请在□处打√ ◎申请一经批准，本会将于 30个工作日内以邮寄方式将会员卡、会员手册及相关资料寄给会员。 ◎ 中国会 俱乐部服务热线： 您的中文姓名： 英文性名： 您的身份证号码： 您的出生日期： 您的性别： □男 □女 您的职业： 您的婚姻状况： □单身 □已婚 您的家庭总月收入（如单身人士则填写个人收入）： □ 5000元以下 □ 500018000□ 800110000□ 100015000□ 1500120000□ 20000元以上 您的家庭人口 □ 1人□ 2人□ 3人□ 4人以上 您现在的居住状况 □有一套自己的住房□有两套自己的住房□有两套以上自己的住房□租房住 您希望购买多大面积的房屋 □ 100M2以下□ 100120M2□ 120140M2□ 140160M2□ 160180M2□ 180200M2 □ 200M2 以上 1 您希望购买总价为多少的房屋 □ 50万 以下 □ 5060 万□ 6080 万□ 80100 万□ 100120 万□ 120150万□ 150180万□ 180200万□ 200万以上 1您现在的居住区域 □市中心区□副中心区□蠡湖新城地区□滨湖新城地区□北区□西区□新区 /东区 1您买房的意向区域 □市中心区□副中心区□蠡湖新城地区□滨湖新城地区□北区□西区□新区 /东区 1您的教育程度； □大专以下□大专□本科□研究生或以上 1您的兴趣爱好： □音乐□文学□摄影□棋牌□舞蹈□器乐□旅游□书法□绘画□游泳□足球□篮球□网球□高 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 33 页 尔夫球□ 乒乓球□羽毛球□攀岩□其他 1您的通讯地址： 1您的邮政编码： 1您的电子邮件： 1您的联系电话： 您的传真号码： 本人申请资源假日“ 第一国际 中国 会客户俱乐部”，所提供的资料完全属实，并同意遵守会员条款所规定的会员守则，愿意参与 中国 会组织的活动。 申请人签署： 日期： 年 月 日 中国会联谊活动方案： ① 国际生活 时尚风行场 以落成的会所作为竞秀的舞台，周期性推出一系列国际顶级品牌秀，如“国际名模秀”、“国际名车秀”、“国际名表展”、“国际珠宝展”等一系列活动，凡中国会会员都有参与观赏权。 ② 欧洲 10 日尊贵游 针对中国会会员，都有机会参加参与“欧洲十国游”活动，第一时间领略欧洲风情。 附：导入期活动策略方案 附 活动设计定位 第一时间寻找市场引爆点，关注第一国际不同于其它楼盘的形象概念表述，达到优秀品质形象的注册效果，为下一期现场售楼中心落成 作承上启下的良好开端作准备。 附 传播目的 创建城市形象与生活地标，在公众与传媒中制造强烈心理期待，完成本案建立形象的第一步工作。 附 具体活动方案 方案 A（侧重工程进度节点） 第一国际项目奠基开工典礼方案 一、活动时间 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 33 页 待定 二、活动地点 [第一国际 ]项目现场（待定） 三、参加人员 各级领导、嘉宾、新闻记者、开发商、相关单位人员 四、活动内容 ① 主持人介绍主要领导及来宾 ② 开发商代表发言 ③ 各相关领导讲话 ④ 主持人邀请领导及嘉宾为 [第一国际 ]项目奠基碑揭幕并培土 ⑤ 燃放鞭炮、施放礼花炮、 鸽子 ⑥ 领导及嘉宾参观现场售楼中心及样板专区 ⑦ 中午宴会 方案 B（侧重 新闻效应设计 ） [第一国际 ]热气球巡游大型采风活动 一、活动时间 待定 二、活动地点 待定 三、参加人员 社会名流、特邀嘉宾、媒体观摩团、开发商代表、相关人员 四、活动内容 ① 热气球空中表演队登场 ② 主题表演展开（空中队列及彩球彩带造型节目） ③ 特约登球嘉宾宣布（人员及人数待定） ④ 特约嘉宾乘坐热气球巡游无锡全城 ⑤ 体记者以登乘者身份实施现场报道（无锡城市形象及地标建筑鸟瞰） ⑥ 热气球顺利着陆、新闻媒体现场采访并颁发特别纪念品（小型 热气球模型 /标明第一国际特别纪念等字样） 五、活动准备 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 33 页 （一）前期准备 /仪式部分 奠基祭祀仪式时间、地点确定、相关祭祀物品准备 邀请名单确定 ① 新区相关单位、部门领导（建设、规划、工商、税务、公安等） ② 有关设计、监理、施工单位 ③ 相关新闻单位及记者（详见名单） ④ 特别嘉宾、企业伙伴、业主代表 宴会场所确定、预定、会务接待 请柬发放 （二）前期准备 /活动部分 无锡市气象局热气球空中巡游相关事宜联络 巡游方案确认（数量 /形式及行进路线） 现场升空及着陆场地确认 参 与活动特约嘉宾人选及数量确定 特约嘉宾活动前统一培训（包括活动内容介绍 /装备 /服装及临场心理调节等） （三）仪式物料准备 奠基石定制、绸布、花朵、铁锹准备 贵宾胸花、鲜花、花篮、鞭炮、礼花炮 礼品（普通、高档）、红包、水果饮料准备 施工方队、工程车等设备 礼仪小姐、音响租赁、绶带、剪彩托盘、剪刀、彩球联络准备 桌椅、签到台、台牌、签到薄、签到笔准备 名片、拎袋、信封、胸卡、记者证、设计制作准备 相关演讲文稿准备 ① 发言稿（相关领导、开发商、物业公司、设计、监理、施工 ） ② 新闻统发稿、仪程表 ③ 主持人串联词 六、氛围布置：。