方氏态方案(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 3 页 共 6 页 (4) 真正的关心是让他们自然健康的生活。 C、 商务人士 此类客户情况： (1) 工作压力大； (2) 同类产品少； (3) 认为身体不成问题，不用吃药； 与此类客户沟通的点为： (1) 让您轻松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下会带来很大的危害。 ； D、 病后初愈者 此类客户情况： (1) 身体虚弱； (2) 同类产品多； (3) 服药观念已形成； 与此类客户沟通的点为： (1) 功效突出： a、专家独创 b、药理突破 c、专业制药； (2) 不是保健品，是国药准字的免疫类药品； (3) 好药不贵。 从以上四类目标客户细分中可看出， A 类、 B 类、 D 类客户都需要 C 类客户的关心，而 C类客户的观念还没有形成，所以真正的目标客户是 C 类人，培养他们真正关心自己和自己身边的人的意识。 与 C类人沟通的渠道为： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 4 页 共 6 页 1 全国商业报刊； 2 地区报纸； 3 购物场所；。阅读剩余 0%
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