方正pacs解决方案销售手册(编辑修改稿)

方正pacs解决方案销售手册(编辑修改稿)内容摘要：

分析，以便进行诊断、治疗或研究。 Single View《 单荧幕影像显示诊断 》 和 Mulit View《 直立式多荧幕影像诊断 》 ：支持医疗专用高亮度荧幕，支持诊断级高分辨率，支持多种查询方式，查询检索简便快捷，调图速度快，可以对图像进行灰度 /对比度调节、窗宽 /窗位调节、单方正 PACS 解决方案 第 6 页 幅 /多幅显示、放大 /缩小、测量（ CT 值、长度、角度、面积等）、图像对比、图像标注等。 并且可为病人打印出图文并茂的诊断报告，或直接给病人提供标准格式的光盘资料。 Printer《 影像洗片系统 》 ：提供影像由镭射洗片机输出功能。 系统融合 方正 PACS 系统遵循国际医疗影像通讯标准 ，并支持 HL7 医疗数据交换协议，可与各种医疗信息系统（ HIS/RIS/LIS 等）相联接，保证各医疗信息系统之间的数据顺利交换，并通过 Inter 实现医院之间的原始图像数据和病人诊断资料的传递，方便提供远程会诊服务。 HIS Gateway《 HIS 系统连接通道 》 ：主要提供中文化、病历资料、挂号资料、放射报告及病历号更新至服务器管理，依据 标准连结医院现有医院信息系统（ HIS） 、放射科管理系统（ RIS） ，使其相关之病历资料及报 告充份整合。 4 方案网络架构 网络拓扑结构图 方正 PACS 解决方案 第 7 页 5 方案特点 方正 PACS 解决方案集成了优秀的影像处理技术和 先进的信息存储技术，具有快速的图像读取能力和多种图像处理功能，能够真正实现的网络资源共享，是真正全院级的影像存储和管理平台。  先进的图像处理和存储管理技术 方正 PACS 系统吸收了国外优秀的影像处理技术和 先进的信息存储技术，具有查询调阅图像快捷、图像处理功能强大等优点，在国际上都处于技术领先的地位， 同时符合国际公认的医学影像通讯标准 ，能够破除各种不同医学仪器间沟通的障碍，为医院未来的 发展扩充保留最大的弹性。  资料调取迅速、准确 医院花费大量的资金建立 PACS 系统的目的就是要全面提高医院的诊疗环境以及服务质量，只有功能完善的系统才可以真正实现。 方正 PACS 解决方案在网络环境中调阅影像资料的速度只需 4 秒，而调阅到的影像资料品质更是强调其清晰、准确，这正是医院考察一个合格的 PACS 系统的存储及传输功能的关键所在。  专业的影像处理 方正 PACS 系统具有专业的影像处理功能，可对影像进行放缩、移动、旋转、反白、窗宽 /窗位调节、滤波、伪彩、连续播放、 CT 值、 MKI 值测量等影像处理，并可在影像上进 行箭头、矩形、椭圆图形、手绘线等辅助标注，对病兆区进行角度、长度、面积等精确的测量。 并且可为病人打印出图文并茂的诊断报告，或直接给病人提供标准格式的光盘资料。  安全可靠的运行环境 方正 PACS 系统采用方正圆明 HA 高可用性解决方案进行双机热备，保证影像资料的交换和存储常年不间断、不丢失。 同时系统合格的安全保护措施以及安全运行的良好记录保证了医疗影像数据的安全可靠。 并且对医院网络进行防火墙、入侵检测等安全规划，最大限度保证数据的安全性。  开放的平台具有良好的扩展性 方正 PACS 系统完全遵循国际标准，可与医院的各 种信息系统完美结合； 多元化的影像采集方法可适应医院将来在 PACS 系统中加入新设备的需求；存储方案充分考虑目前图像数据量，以及随着 PACS 的扩展，图像数据量增加所造成的对存储容量的要求；系统预留的远程医疗接口便于医院通过 Inter 实现医院之间的数据交换以及提供远程会诊服务。  简易亲切的操作环境 方正 PACS 系统具有简易的人机操作界面，使用方便，操作简单，完全的中文环境，符合国内医生的使用习惯， 图像处理工作简单、方便、快捷，功能齐全，系统数据维护方便，给用户提供了一个简易亲切的操作环境。 方正 PACS 解决方案 第 8 页 6 市场定位 —— 中大型医院 由于 PACS 系统建设投入大，成本相对较高，规模较小的医院短期内还较难接受，而且规模较小的医院 HIS 系统还没有建设完善，近期也不会考虑 PACS系统的建设，因此我们的目标市场是中大型医院。 而国内著名的大型医院无论从医疗设备还是 IT 设备的选择上，都倾向于国外的产品，在 PACS 系统建设方面会选择 GE 等国外著名厂商的产品，同时由于 GE 等国外著名厂商本身有医疗设备，医院有可能在采购医疗设备的同时选择同一厂商的 PACS 系统。 中型偏大的医院有一定的信息化建设资金，有意愿进行 PACS 系统建设，在选 择 PACS 产品时注重产品质量、产品提供商的服务、是我们的重点客户。 因为我们的目标客户定位于中大型客户，所以也决定了我们的目标地区是大中型城市，首先要在经济比较发达的地区建立样板客户，例如北京和广东地区，上海由于情况复杂，地方竞争对手众多可以视情况而定。 其次，我们要以成功案例为宣传中心，覆盖省会级城市及大中城市。 同时，我们要注重专科医院客户的开发，很多专科医院对 PACS 系统的需求比普通医院要强烈得多。 7 竞争对手情况 在 PACS 领域，国外著名厂商最近几年刚刚进入中国市场，通 用、西门子、飞利浦牢牢占据了全球市场的前三名和绝大部分市场份额，但三者之间市场份额相差却不是很大，另外，国外著名的 PACS 厂商 —— 荷兰的 Rogan 公司在上海设有办事处，还有柯达和爱克发准备进军 PACS，以及一些韩国的厂商，但是韩国厂商市场占有率也比较低。 美国的 GE 公司 GE 公司的主要目标市场是大型医院，是我们的主要竞争对手之一。 GE 现在国内的客户有 7~8 家左右，在北京有三家医院，分别是：北京医院、人民医院、北京军区总医院。 GE 在北京的这三家医院都仅仅建立的是放射科局部的 PACS系统，并没有上全院 的 PACS 系统，而且 GE 的产品价格太贵，用户基本都是采购 GE 的医疗设备附赠 PACS 系统软件的。 2001 年 2 月， GE 公司的大型 PACS方正 PACS 解决方案 第 9 页 系统在贵阳医学院附属医院安装成功。 据 GE 公司的网站宣传： 在这套系统中，有 17 套高档的 Radwork 工作站，其中有 1 套四竖屏和 2 套双竖屏，以及五十台基于 Web 的 PC 机可以同时进行影像的诊断和查询。 并连入了二十余台 (套 )不同的影像设备，其中大部分为非 DICOM 接口设备，以及非 GE 影像设备。 但是据中吉汉通公司了解，贵阳医学院附属医院 仅仅上了 8 个工作站，目前由于网络调图速度影响正在准备 升级（有可能是网络带宽的原因），整个项目的造价是一千万人民币，当然其中包括了一些医疗设备的采购。 GE 其他的用户分布在天津、大连、无锡、浙江台州等。 GE 中国公司航卫系统 98 年进入 PACS 领域，专做 PACS 系统的部门 2000年才成立，目前规模不大，仅有十几人。 1． GE 的优势： i) GE 公司拥有优秀的医疗设备和成熟的 PACS 产品，在国外有长期的实际应用经验，在销售医疗设备的过程中比较容易推荐自己的 PACS 产品。 同时，由于 GE 公司自己拥有医疗设备，因此对于 PACS 与医疗设备相连接有很大的优势，而且在图像处理方 面拥有一定的技术优势（因为医疗设备本身也带影像查看和处理的软件）。 ii) GE 公司能帮助医院申请政府贷款，便于医院逐步地进行 PACS 系统的建设，用 PACS 系统所产生的效益来偿还贷款。 2． GE 的劣势： i) GE公司的 PACS系统进入中国市场遇到的最大的问题就是本土化的问题，本土化不仅仅是系统的汉化，因为中国的医疗市场与国外的环境完全不同，医生的操作习惯也有很大的不同，而且 GE 的 PACS 到现在为止一直是英文的，而国内医生的英文水平还没有达到那么高的水平，这在很大程度上影响了系统的使用。 据 GE 的技术人员说今 年底要推出中文的 PACS 系统，但是现在还没有发布。 现在国内使用的都是基于 Windows 平台的中端产品，高端的基于 UNIX 平台的产品国内还没有采用。 ii) GE 的产品造价太高，国内一般的用户都很难接受，这对于其 PACS 的推广有其不利的一面，但是 GE 的策略是随着医疗设备一起销售的话仍然有一定的市场。 iii) GE 的 PACS 系统现在实施的都是放射科局部或单点的 PACS，有一定的局限性，从 PACS 系统真正的效果来看，只有实施全院的 PACS 系统才能真正取得效益。 欧洲厂商 欧洲做 PACS 的著名厂商有德国 的西门子公司，但是据目前了解的情况来看，西门子在国内的 PACS 业务发展仍处于刚刚启动的状态，多数以医疗设备加上单机软件的方式在医院应用，全院的 PACS 目前还没有成功案例。 但据西门子医疗系统集团产品专家胡嵘说，目前这块业务的增长也达到了 70%80%。 方正 PACS 解决方案 第 10 页 荷兰的 Philips（飞利浦医疗系统公司 PMS）在 2001 年 8 月与 2001 年 10 月，分别完成了对安捷伦医疗产品事业部和马可尼医疗系统的并购计划。 并购后飞利浦医疗系统成为世界上第二大的医疗设备供应商。 安捷伦公司原来在国内有一些市场基础，目前飞利浦公司对国内 PACS 市场的下一步举措还不甚明显。 两大胶片业巨头柯达公司和爱克发公司都表示要向医疗影像系统转型，柯达公司 1999 年从 3M公司买下了 imation医疗影像业务，表示要借自身强大的品牌、技术、服务方面的优势大力发展网络医疗影像业务，利用自己专业影像诊断的优势，并且力图成为医疗影像领域的领导者。 爱克发公司表示将专注于核心强项，以创新高端的产品及系统，努力从传统业务中开拓新的市场，以配合未来市场的需要。 爱克发 吉华购买了欧洲著名医疗软件公司 Ouadrat。 爱克发医疗影像部总经理 John Glass 表示，此举使得供应全球图像档案通讯系统 (PACS)的爱克发公司，能更全面地提供更佳的放射线信息系统 (RIS)及其相关产品。 荷兰的 Rogan 公司是国际知名的医学影像软件公司，在上海设有中国办事处，该公司网站宣传： 1999 年 8 月 5 日 ， 上海市第一人民医院向罗根医疗系统定购中国首套大型 PACS 系统 ，具体实施和使用情况不明。 韩国厂商 另外，还有一些韩国的 PACS 厂商曾经试图进入中国市场，但是都没有很大的成功。 其中有知名的三星、 Mediface 等，三星公司在两年前曾试图与联想合作，但没有正式合作，今年 9 月 与三星公司联系，据其公司称，三星已经退出了国内的 PACS 市场，医疗事业部已经撤消。 本月与 Mediface 公司联系，由于 Mediface总公司内部调整， Mediface 已经撤出国内市场，将其 PACS 产品卖给了 LG 公司，LG 公司目前还没有具体的市场行为。 其他国外厂商 据从医院信息中心了解到的一些情况，澳大利亚和新加坡的 PACS 厂商也在开始进入国内市场，现在仅仅与医院有一些联系，还没有成功案例。 澳大利亚公司的国内代理是东华诚信公司，新加坡电脑集团（ CSC）在北京拥有办事处，这两家厂商都拥有从 HIS、 PACS 到 RIS 及远程医疗等一系列的产品。 由于以上国外的厂商有一些还没有真正进入中国市场，因此目前我们最主要的竞争对手是美国的 GE 公司，等到国内的 PACS 市场逐渐成熟，相信会有越来越多的国外厂商进入这个领域，也会对我们造成一定的威胁。 国内有很多厂商在早几年就开始研发 PACS 系统，例如 93 年成立的天健公司，规模和市场占有率相对较大，近几年又有一些合资企业相继进入 PACS 领域，方正 PACS 解决方案 第 11 页 这也相对推动了国内 PACS 市场的发展，说明了。