方太集成厨房厨具小区推广手册15页(编辑修改稿)

方太集成厨房厨具小区推广手册15页(编辑修改稿)内容摘要：

（一） 竞争对手“看得见”的部分 ：小区广告和样板房。 如何 进行小区广告的组合。 总体上来讲，应该选择在小区门口对面墙体上 、小区入口处、小区主干道路边、楼面合适的高度、楼层显眼处、电梯轿箱内、外等位置设置广告，务必保证广告信息传达到进入小区的每位客户。 具体广告形式如下： A、高举高打的推广策略 ：大型喷绘 、 电梯广告、 样板房 KT 板 和 横幅 、 条幅、彩旗道旗、业主手册。 a、大型喷绘。 使用方法： 1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内； 2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。 第一方案：双诉求“方太集成厨房 +产品图片”的大型喷绘。 图文并茂，生动化，但双主题诉求，两个主题的内容需要融合设计到一起，对设计（颜色等）要求较高，常常容易弱化主题“方太集成厨房”。 信息比较混乱，主题“方太集成厨房”不突出。 主题“方太集成厨房”不突出 ， 消费者对产品有些记忆，但却会忽视品牌“方太集成厨房” ； 并且喷绘有色差。 第二方案：单一主题诉求“方太集成厨房”的大型喷绘。 考虑 到 广告设计的 “ ” ，即广告的主要诉求能让受众在 3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过 15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。 无论是小区广告还是灯箱广告，大家只有提炼好核心广告语，然后根据广告诉求的 ，才能在众多的广告中率先进入消费者视野，从而大大提升广告诉求对消费引导的拉力，产生 良好的广告效应。 因此，在双主题诉求难以设计好的情况下，加盟商可采取单一主题诉求的广告进行宣传。 如下图，与小区一样 —— 广告信息众多的户外环境下，两则户外广告的对比： 采用双主题诉求，但弱化了主题“方太集成厨房”， 采用单主题诉求，以方太绿为底，简洁容易缺乏冲击力，很难给消费者留下印象。 有力， 给消费者 留下深刻印象，符合 “ 原则 ”。 如下图，与小区一样 —— 在广告信 息众多的展会情况下，符合 原则的简洁、大气的视觉“轰炸”，才是最有效果： b、 易拉宝。 由于客观条件不允许，大型喷绘在小区内不可以做的情况下，在小区内使用简洁、大气的易拉宝，同样可以达到“轰炸”业主视觉，留下深刻记忆的效果。 使用方法： 1） 、必须两个以上的易拉宝摆放在一起； 2） 、可摆放在：小区出入的必经之路上；咨询台设摊处；不允许挂横幅、 KT板的样板房阳台上。 如下图，在广告信息更加庞杂的展会上的使用效果： b、电梯广告。 在大型喷绘、易拉宝不允许摆放的高档小区，可能电梯广 告就是所剩无几的选择之一了。 电梯是业主阅读时间较长的地方，但仍然要注意使用方法。 使用方法： 1）、 要 高于 20层 的高层 最好，这样对应的客户多，减少成本 ； 2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象； 3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高； 4）、首选“产品名 +图片”（即前述第一方案）的形式，如果设计效果不好，可直接采用单一主题诉求“方太集成厨房 —— 厨柜、电器、部品全面服务到家”的第二方案。 裱框形式，采用“产品名 +图片”的双主题 主题“方太集 成厨房”不突出， 周围广告 形式诉求， 简洁有效 信息多，被容易被业主理解 成在销售 方太电器； 容易被 业主忽视；缺乏维护，影响品牌形象。 c、 样板房 KT板和横幅、 条幅。 KT 板多用于样板房窗台。 横幅条幅除运用于样板房阳台、窗台外， 一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难体现品牌档次，只起到简单告之的作用。 即使要使用，也首选横幅，尽量不要使用条幅。 因 为横幅从左到右 阅读，符合人的阅读习惯，阅读率高；而条幅挂于高处，不在人的视线范围之内，从上向下阅读，不符合人的阅读习惯，阅读率低。 横幅、条幅七横八竖的小区交钥匙现场一角 作为配合彩旗宣传的横幅 d、彩旗道旗。 彩旗，安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。 简洁、大气迎风招展的大观名园 面积小，没有风则容易下垂， 道旗，相对于彩旗安装复杂， 彩旗，而且正反两面都能够阅读。 只有单面能看到的彩旗。 二次使用率低 —— 尺寸不同， 其它小区 不好再使用。 e、业主手册。 在一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么要采用高空的形象宣传，业主手册可能就是唯一的选择了。 B、辅助手段： 楼层贴、推拉小贴士、太阳伞、门符、公益告示 a、楼层贴 （以下为内容示意，具体美观设计和 VI标准，需平面设计人员加工）： 采用塑料、铜牌或者不锈钢标牌，内容为楼层数标志及小的方太集成厨房标志，安装在楼梯内的墙上，起到提醒业主所在楼层位置作用，底色采用方太标准色。 b、 推拉小贴士： 用于小区单元门上 ， 见金牌厨柜 现场实景照片 ： c、太阳伞 d、门符 方 太 集 成 厨 房 3层 2020年建设部科技成果推广项目 方 太 集 成 厨 房 3层 世界 500强瑞典宜家 亚太区厨柜产品 独家供应商 e、公益告示。 h、小贴士 ： 1）、 名片小贴士： 右 下图白色的小贴士，粘贴在两册：《完全厨房手册》、《品质手册》；两页：宣传单页、六折页。 比订名片效果好，成本低。 2）、 优惠活动小贴士 ：下图红色字体的小贴士，粘贴在宣传单页等发的资料上，目的是起到吸引客流来展厅参观，使业主不轻易丢弃宣传单页的效果，同时这样也可体现业务员的工作成绩。 3）、提示型小贴士： 采用不干胶制作，业务人员扫楼时贴在客户厨房毛胚墙上，吸引业 主注意进而联系我们或光顾到店内 ，如 杭州店采用的 以下几例内容： Fotile 方太 厨房专家 让家的感觉更好。 方太集成厨房友情提示： 您的厨房适合使用 I 型设计。 I 型是走廊式，操作方便，为您提供了一个有效的、各项功能集中的工作中心， 但只适合于一人操作。 有人通过时要中断操作。 方太集成厨房： 2020 年建设部科技成果推广项目；世界 500 强瑞典宜家亚太地区厨柜产品 独家供应商。 店址 ： *************** 电话： ********* Fotile 方太 厨房专家 让家的感觉更好。 方太集成厨房友情提示： 您的厨房适合使用 L 型设计。 L 型适合 比较大的厨房空间，可供两人操作 ，有很大的 灵活性。 位于相邻墙面之间的工作中心形成了一个自然的三角形区域，为您提供了布局规划合理而紧凑的烹饪区和洗涤区，操作方便。 方 太集成厨房： 2020 年建设部科技成果推广项目；世界 500 强瑞典宜家亚太地区厨柜产品 独家供应商。 店址： *************** 电话： ********* Fotile 方太 厨房专家 让家的感觉更好。 方太集成厨房友情提示： 您的厨房适合 U 型 设计。 U 型 厨房 在三个方向被连续的台面和存储系统所环绕， 形成了一个自然的三角形区域 ， 从而节省了许多行走的步 数。 U 型厨房操作方便，适合于比较大的厨房空间，可供两人操作 ，有很大的 灵活性。 方太集成厨房： 2020 年建设部科技成果推广项目；世界 500 强瑞典宜家亚太地区厨柜产品 独家供应商。 店址： *************** 电话： ********* Fotile 方太 厨房专家 让家的感觉更好。 方太集成厨房友情提示： 您的 厨房 比较大，可与相邻的区域是开放式连通。 带岛屿的 L 型 厨房是比较好 的设计方案。 L 型厨房常常因为岛屿的加入而使功能得到大大增强。 而且岛式厨房改变了人们做菜时候“面壁而立”的传统，使人们可以面对面，更加亲近。 方太集成厨房： 2020 年建设部科技成果推广项目；世界 500 强瑞典宜家亚太地区厨柜产品 独家供应商。 店址： *************** 电话： ********* 当然，在具体操作时，小区对商业广告进入会有很多限制，此时选点上要遵循的必要组合为：小区门口或对面墙体一处与小区内部一某处进行组合，而对于高层最好在小区内的电梯轿箱内、外设广告。 其余内容和形式的广告需要在合理预算和进入允许的基础做有效选择，以达到广告“组合拳”的最佳效果。 如何征集 和利用 样板房。 样板房 ，作为很实在的一种品牌和产品展示， 可分为 ： 房产公司样板房、装潢公司样板房和业主样板房等。 ① 房产公司样板房又可分为售楼处样板房和实地样板房两种：很多房开公司出于销售推广考虑，经常会在交房前设立样板房，向购买用户展示，在条件允许情况下，建议尽可能与房开公司合作，这样的样板房传播达到率较高。 ② 业主样板房就是等交房后做到用户家的样板房。 这类样板房一旦操作得当，传播效果是相当好的，毕竟口碑是最有效的传播工具。 A、如何找到第一个样板房用户。 首先，在 广告层面 上 （含短信电话小区广告） ： 方法： 通过在小区公告栏、小区入门口、大楼单元入门口、物管公 司办理手续处、向业主发送短信或打电话等方式征集 一 户“在交房后 1 或 2 个月内进行 厨房装修”的样板房用户。 一旦做了样板房，也务必通过上述传播渠道， 特别是在各大楼的各单元入门口 ， 贴示“方太集成厨房已在 X栋 X室正在做（或已做）样板房，敬请现场观摩。 ”即使在样板房不能设立的情况下，如作小区推广，必要的广告还是有必要的，主要的 传播 形式有： 小区广告（小区横幅、电梯广告、宣传栏广告、公益广告、入住手册等）、短信、电话等。 广告内容可以分为：品牌式广告“方太集成厨房 — 您的贴心厨房专家。 ”；祝贺式广告“厨房专家 方太集成厨房预祝 您乔迁大吉。 ”；信息式广告“厨房专家 方太集成厨房征集最后一个样板房。 ” 还应包括：“垂询热线：（手机 /电话号码）；专卖店地址”。 在 操作层面 上： ① 小区各户型提前做好方案，已定用户马上登记在册，将其详细信息，包括户型、设计方案、造价和类似客户厨房的实景照片等资料及时 整理成册，在电话中或遇到来店里的用户详细讲解。 ② 业务人员一定要盯住人，掌握尽可能多的业主信息包括：车牌号、人口数、什么装饰公司、经济状况、职业、爱好等，并记录在册，每一天回到店内及时 跟店内人员沟通，有备无患，导购能有的放矢。 ③以上信息也可以从售楼人员中获知，同时借助售楼人员进行宣。