武汉大学mba课程：薪酬管理全部课堂笔记及考试题

武汉大学mba课程：薪酬管理全部课堂笔记及考试题内容摘要：

938）是19世纪末20世纪初美国著名经济学家，他运用边际分析的方法，在《财富的分配》一书中创立了边际生产力薪酬理论。 克拉克将“资本生产力论”与“边际效用论”相结合，提出了边际生产力论，并以此作为薪酬分析的理论基础。 克拉克认为，劳动和资本都有生产力，劳动的生产力遵循生产递减规律，即在资本量不变的条件下，劳动的生产力随劳动者的增加而递减。 最后增加的单位劳动者就是边际劳动者，他所生产的产品就是劳动的边际生产力。 由于边际劳动者处于资本集约利用的边界上，因此，若在此基础上再增加劳动者，则雇主支付的薪酬将不能从劳动者提供的产品中得到补偿，所以，边际劳动者生产的产品产量是决定劳动者薪酬的自然基础。 理论解释： 用边际生产力解释薪酬水平 按照边际生产力理论，薪酬取决于劳动的边际生产力。 这就是说，雇主雇佣的最后那个单位的工人所增加的产量等于付给该工人的薪酬。 如果工人所增加的产量小于付给他的薪酬，雇主就不会雇佣他；相反，如果该工人所增加的产量大于付给他的薪酬，雇主就会增雇工人。 只有在工人所增加的产量等于付给他的薪酬时，雇主才既不增雇也不减少工人。 完全竞争条件下的边际生产力薪酬决定 在完全竞争条件下，单个雇主是产品价格的接受者，雇主对劳动力的需求主要由消费者对产品的需求和劳动者的边际产量，即雇佣工人而增加的总产量（用TP表示）决定。 随着雇佣工人数量的增加，总产量以加速度增长，但超过一定点后，则以减速度增长，甚至最终会下降。 平均产量（用AP表示）是总产量除以投入劳动力数量的商，边际产量（用MP表示）是单位劳动所引起的总产量的增量。 当总产量增长最迅速时，边际产量最多；当总产量不再增长时，边际产量为零。 当总产量下降时，边际产量为负数。 当平均产量曲线上升时，边际产量高于平均产量，当平均产量最高时，两者相等。 但当平均产量曲线下降时，边际产量低于平均产量。 垄断竞争条件下的边际生产力薪酬决定 在垄断竞争条件下，雇主可以通过不断降低价格来销售更多产品，这样，虽然劳动力的边际实物产量与完全竞争条件下一样，但边际产品价值却是下降的，这样在薪酬水平不变情况下，势必影响雇主雇佣劳动力的数量。 在垄断竞争条件下，劳动边际产品价值不等于劳动边际产品收益，雇主将雇佣工人直到劳动边际产品收益等于工资率为止。 基本观点：v 假设雇主追求利润最大化，在完全竞争的市场上，企业工资水平取决于劳动的边际生产力。 v 该理论虽然与劳动力市场的实际情况并不吻合，但是，从长期看，它与工资变化趋势有相似之处；政策意义：v 该理论进一步证实了工资水平与劳动生产率之间的关系。 v 边际劳动生产力薪酬理论在薪酬理论的发展史上占有十分重要的地位，它开创不仅将薪酬研究的视线从致力于总体薪酬问题的一般分析转到了厂商层次的微观分析上，而且还建立了薪酬与生产率的本质联系，这一思想对于薪酬理论和实践都具有十分重要的参考意义。 边际生产力薪酬理论的缺陷 首先，边际生产力薪酬理论赖以成立的三大理论基石：生产三要素理论、边际效用价值论、生产力递减规律就存在着一系列问题。 其次，这种薪酬理论本身暗含着一个矛盾。 因为边际劳动生产力递减，而所有工人的薪酬都按最后一名工人的边际劳动生产力支付，这就出现了生产者剩余，即出现了剥削。 再次，克拉克的薪酬理论不仅大力宣扬边际生产力原则，而且十分强调伦理原则，他未意识到这两个原则有时是相互抵触的。 不仅如此，边际劳动生产力薪酬论还存在着一系列的技术问题，例如：各生产要素在只有彼此配合才能生产的条件下，个别要素的边际单位生产力如何确定；这些要素的生产力如以边际效用体现，怎样把它们加总起来以构成单位产品的价值；这一单位产品价值是否全部来自各要素而别无其它来源；产品价值是否全部分配而毫无剩余。 五、均衡价格薪酬理论v 英国著名经济学家阿弗里德马歇尔（AMarshall，18421924）在吸收边际效用价值论和边际生产力薪酬论等成果的基础上，提出了供求均衡薪酬理论，成为西方薪酬理论的又一个新代表。 v 均衡价格论是马歇尔经济学说的核心。 所谓均衡价格，就是商品的需求和供给达到一致，需求价格和供给价格相等时的价格。 一般地说，需求价格是指买者（消费者）对某种商品所愿意支付的价格，它取决于这种商品对买者的边际效用。 供给价格是指卖者（生产者）对提供某种商品所愿意接受的价格，它取决于卖者生产这种商品时所付出的边际生产费用。 v 马歇尔指出，薪酬就是对劳动的需求和供给均衡时的价格。 对劳动的需求和供给可以由需求供给图来反映。 v 马歇尔认为，无论劳动的需求曲线还是劳动的供给曲线都不能单独决定薪酬水平，薪酬水平取决于两者的均衡，也就是说，是由这两条曲线的交点，即供需均衡点决定的。 劳动的需求替代和供给弹性v 所谓需求替代（Substitution of Demand），是指生产的两个最基本的要素——劳动和资本之间存在着一种可以相互替代的关系。 v 在一定程度上，资本可以替代劳动，劳动也可以替代资本。 厂商可以用不同比例劳动和资本的组合，来生产出等量的某种产品。 v 厂商会选择成本最低、花钱最少的组合。 直到各要素的边际成本和边际产出相等为止。 具体地说就是达到下式表达的数学关系实现: 劳动力的边际产量 / 劳动力的边际成本 = 资本的边际产量 / 资本的边际成本 v 劳动力的需求以及由此决定的薪酬水平还要受资本效率的抑制和影响。 在生产函数可变的条件下，薪酬水平降低可能导致劳动力代替资本；相反，薪酬水平提高或资本效率的提高则有可能使资本代替劳动力。 v 劳动力商品具有供给弹性，即随价格的波动，供给量按常规增减。 但是，劳动力作为一种特殊商品，也表现出独有的特征，即在一定阶段表现出强烈地弹性和强烈地无弹性。 v 一般来说，在薪酬水平很低的时期，劳动力供给会表现出强烈的、甚至是无限的弹性。 v 当薪酬水平适中，劳动力供求状况正常时，劳动供给将随薪酬水平的增加而上升，随薪酬水平的减少而下降。 v 当薪酬水平继续提高达到相当程度后，人们付出较少的劳动便能维持较高的生活水平，这时，相当一部分人会选择拥有较多的闲暇以享受生活。 在这种情况下，无论薪酬水平怎样变动，劳动力供给都不变。 这种情形就是劳动力供给无弹性。 v 当薪酬水平继续提高时，甚至会出现薪酬水平越高，劳动力供给反而越少，劳动供给曲线向后弯曲的现象。 这一现象在经济学中称为收入效应。 均衡价格薪酬理论评析v 马歇尔的供求均衡薪酬理论将边际劳动生产力理论与古典经济学的生活费用学说在供求均衡论的基础上结合起来，对薪酬决定因素的考虑较为全面，较边际生产力薪酬论大大前进了一步，它奠定了现代西方薪酬理论的基础，也对西方就业理论产生了巨大影响。 v 马歇尔供求均衡薪酬理论客观上存在着一些逻辑矛盾，其中最突出的是边际生产力与供求关系的矛盾，这表现在：（1）既然认定劳动边际生产力支配劳动力的需求价格，当供求不相等时，有两个办法：一是使劳动力供给适应劳动力需求，二是使劳动力需求适应劳动力供给或供求相互调节适应。 显然前者是难以出现的，后者将导致边际劳动生产率不再成为薪酬水平决定的因素。 （2）劳动力供给的形成是长期的，而劳动力需求却具有短期性，将长期起作用的劳动力供给趋势与短期起作用的劳动力需求进行均衡，缺乏科学性，即使这两者能均衡，也未必均衡于边际劳动生产力决定的薪酬水平。 v 还应注意的是，马歇尔均衡薪酬理论的前提是自由的市场经济、市场当事人各方都是追逐利益最大化的经济人，然而，由于现代经济的发展表明，自由的市场经济已经不复存在，任何市场，包括劳动力市场都将受到种种因素的限制。 六、集体交涉工资论 集体谈判也称集体交涉，它是指以工会为代表的工人集团为一方，与以雇主或雇主集团为另一方进行的劳资谈判。 早在18世纪，包括亚当161。 164。 斯密在内的一些早期经济学家，就注意过劳动力市场上集体谈判及其对薪酬决定的影响，以后，象克拉克和庇古（A。 C。 Pigou，18771959）等经济学家对此也有过研究。 但那时由于工会的规模和影响比较小，集体谈判对薪酬水平的实际影响不大，人们对之并没有给予更多的重视。 19世纪中叶以后，边际主义学派和新古典主义学派与古典经济学一样，研究的重点仍然停留在自由竞争决定薪酬水平的分析思路上。 二战前后，工会势力在美国等发达资本主义国家迅速增长，工会会员人数达到产业工人总数的1／4左右，再加上许多未参加工会的工人的收入实际也受到工会活动的影响，因此，工会在薪酬决定中的作用引起了高度关注，集体谈判薪酬理论就应运而生。 集体谈判薪酬理论的产生与发展是工会发展的产物。 集体谈判薪酬理论的基本要点u 认为，短期薪酬水平决定于劳动力市场上劳资双方的力量对比。 u 集体谈判的过程是一系列建议和反建议对峙的过程。 u 集体谈判的主要特点是工会通过有效地遏制工人之间的竞争使自己成为市场劳动力供给的垄断者，并力图使劳动力市场成为卖方垄断的市场。 工会提高薪酬的途径l 限制劳动力供给 l 提高标准薪酬率 l 改善劳动力需求 l 消除买方垄断庇古的范围论（谈判模型）： 英国著名经济学家阿瑟赛斯尔庇古教授在其1920年出版的《福利经济学》一书中建立了一种短期薪酬决定模型，这一模型分析了劳资双方赖以达成协议的薪酬上下限。 庇古认为，当薪酬水平不是通过劳动力市场的自由竞争而是通过集体谈判决定时，薪酬水平将不再是一个由劳动力供求关系决定的单一薪酬点，而是一个“薪酬范围”。 工会的最初薪酬要求决定这个范围的上限，雇主最初愿意提供的薪酬决定这个范围的下限。 由于上限以上的薪酬率会对工会会员的就业产生不利影响，下限以下的薪酬难以保证生产所需的劳动力供给，因此，上下限以外的薪酬都不构成集体谈判的薪酬范围。 薪酬范围的长度与雇主对劳工的需求弹性以及劳工对工作的需求弹性均成相反方向运动。 希克斯的谈判模型 希克斯的谈判模型主要集中于罢工成本和长度，他将成本—收益分析运用于集体谈判，认为成本—收益决定着劳资双方的要求和让步。 谈判开始时，工会方面提出的新的薪酬要求，而雇主方面提出愿意支付的薪酬，虽然双方都希望在不停产的情况下实现自己的最初要求，但双方都将停产作为自己的基本武器，随着罢工时间的延长，双方都必须为此付出代价。 随着预期罢工时间的延长，工会的薪酬增长要求逐步降低，雇主的还价能力逐步提高，直至二者重合，在这一点协议达成。 希克斯模型与皮古模型的主要区别是：希克斯谈判模型为更加复杂的谈判理论的发展奠定了基础。 希克斯模型的几个严重的缺陷：（1）该模型假定谈判双方都意识到对手有让步意愿，这是缺乏科学依据的；（2）该模型未考虑谈判过程中让步意愿（如受谈判过程中变化和动态因素的影响，让步意愿可能会变强）的变化，假定让步曲线是固定的；（3）该模型高估了谈判双方计算谈判成本的准确性。 基本观点和意义：v 工资是劳动力市场上雇主与雇员之间集体交涉的产物；v 集体谈判薪酬理论就如何确定短期货币薪酬而言，是迄今能作出最好解释的一种理论。 这种薪酬理论与边际生产力薪酬理论之间是内在统一并相互补充的。 通过集体谈判确定的短期薪酬水平有时会高于或低于边际生产力水平，但边际生产力是现实薪酬水平运动的中线。 v 集体谈判的具体过程极其复杂，它与政治学、社会学、心理学以及法学都有密切关系。 集体交涉力量v 劳资任何一方在交涉中取得支配地位，他就会使工资向自己有利的一方发展，至少在短期内会是这样 v 团结就是力量 v 在没有工会的地方，资本家使工资向自己有利 v 在有工会的地方，工人使工资向自己有利七、人力资本理论代表人物：美国经济学家舒尔茨和贝克尔基本观点：v 人力资本是由人力资本投资所决定的，是存在于人体中的知识、技能等的含量总和；v 从个人角度看，人力资本含量越高，劳动生产率越高，其边际产品的价值越大，所得到的报酬也应该更高。 反之则反。 政策意义v 利用人力资本理论，可以合理解释企业内部员工之间的收入差异。 v 这一理论也反映了员工之间工资收入变化趋势。 例如，在发达市场经济国家，蓝领工人的收入变化小，而白领、金领员工收入增长快，双方的收入差距加大。 人力资本投资包括 v 工资应该能偿还人力资本投资 216。 医疗与保健投资 216。 在职培训投资 216。 正规教育投资 216。 社会教育投资 216。 更换工作的迁移投资人力资本如何付酬v 人力资本是一种资本 ，因此它应该拿双收益 216。 一部分作为工资 216。 一部分作为股票分红 v 知识如何入股。 v 知识如何折旧。 v 工资与分红怎么分开。 v 资本入股不能带走 v 知识随时可带走八、效率薪酬理论 效率薪酬理论是20世纪70年代后期产生的一种薪酬理论这种研究不是将薪酬视为生产率的结果，而是倾向于将薪酬视为促进生产率提高的手段。 基本观点：v 工人在生产过程中所付出的劳动是实际工资的函数。 在资本要素不变的情况下，企业的产出取决于生产过程中投入的劳动要素和工人付出的努力。 v 较高的工资水平可以解决激励问题，消除他们的偷懒行为。 效率薪酬理论的主要内容： u 效率薪酬理论认为，薪酬与生产率之间是相互依赖的。 u 传统的薪酬决定理论是建立在劳动同质并隐含薪酬水平不改变劳动的边际产出和劳动力需求曲线位置基础上的，因此，任何薪酬水平的变化只会导致劳动力需求量的变化，而不会导致需求曲线本身位置的移动。 u 然而在劳动是异质和薪酬与生产率之间相互依赖的情况下，厂商降低薪酬，不一定会增加利润，提高薪酬也不一定会减少利润。 进一步讲，厂商可以通过支付较高的薪酬水平来降低每单位有效劳动的费用，薪酬可作为增进利润的有效手段。 u 上述理论可以借助理论模型表示出来，效率薪酬理论认为，企业中每个工人的生产率（产出或利润等）λ是企业支付的薪酬率W、其它企业支付的薪酬率x以及失业率μ的函数，即： λ≡λ（W，x，μ）u 于是，每个有效劳动单位的劳动成本是W/λ，最初，生产率λ随W增加呈加速度增加，W/λ递减，但达到某个有效点后，生产率λ的增长速度减缓，W/λ递增。 由于假定厂商的目标是利润最大化，因此。