新珠苑企划案(编辑修改稿)

新珠苑企划案(编辑修改稿)内容摘要：

心理特征就是：获得闲适的生活格调，获得一定的注意力和关注度。 因而，新珠苑在整体的市场氛围营造上充分满足这种心理需要，不仅要突出地段、户型 ，更重要的是突出在这里所获得的生活格调和关注度。 3． 1． 4 主要潜在消费者特征描述 1． 年龄： 30— 45 岁之间 2． 收入：年收入设定为 8— 15 万元 3． 职业范围：本地政府公务员，通过出售公房改善居住条件者、外资企业国内管理层、大型企业高层、品牌代理商、外地政府机构驻沪高层、职业经理人、策划、营销、广告、建筑、装修等专业咨询服务界成功人士、专科医生、资深律师、行业成功人士。 4． 居住现状：拥有一套住房，但对目前的居住环境不甚满意，未能体现个人对其已形成或正在形成的价值观的认同，缺乏品位感（潜意识的心理荣耀感）。 希望能通过居住环境 的改变，进入自己所认为的中产阶层，购置环境及交通条件较好、规划条件较好的物业。 5． 居住环境期望：对居住场所的需求是被人另眼相看，居住场所较为成熟，居住阶层较为同质，有安静独处的高品质家居氛围，期望其出入居住社区、工作环境、社交场所具有明显的阶层识别，居住社区的舆记与口碑要好。 3． 2 项目定位分析与评价 3． 2． 1 项目定位 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 5 页 共 12 页 项目定位是竞争手段的基础，其目标就是与竞争产品成本允许范围内的差异性设计，并在实质性因素之外设计具附加值空间、个性，以利于目标客户的识别。 房地产营销的本质及核心是：“满足市场有需求的购买 ”。 前文已记述了新珠苑目标客户人群的一般职业范围及对住宅的期望状态，既要满足目标客户群的心理需求，又要与竞争对手区隔开来，使客户产生最鲜明的识别印象，是项目定位的第一步。 针对目标人群的生活方式，“休闲而舒适”的生活是其主流思想，而环境更是重点之一。 3． 2． 2 建材及设施说明 建筑结构： 采用钢筋砼剪力墙，现浇钢砼楼板，在建筑承重、抗震、防风、耐火等方面均符合主管部门规定之标准，住宅层高为 3 米。 门窗： 外墙面门窗均采用高档塑钢门窗。 住宅二至六层门窗沿街立面门窗玻璃均采用中空隔音玻璃。 每单元分户门为优质防盗木门 ，室内木门、厨房隔断墙由用户自理，公用部位按规定采用优质防火木门。 厨卫部份： 每户配置普通抽水马桶、水盘各一只，配置有新标准规定要求的电器电源插座及开关。 每幢公用部位 2 路电线设置以防故障造成断电，电箱内留有多路线路供用户选择，预留设计规定卫生、洁具排水口、厨卫墙面、天棚、室内踢脚线均水泥括糙粉刷。 停车系统： 本区请专家精心规划设计合理布局的停车位，确保社区园林完整，环境安静及公用空间整洁、有序。 除室外车位外设有室内自行车库用房，同时客户可购置室内自用汽车库房（水、电由用户自理） 通讯、电视系统： 每户设 置 IDD 直线电话接口，配置有线电视接收系统，方便信息畅通无阻。 中国最庞大的。