营口西市住宅开发项目全程营销服务工作建议书

营口西市住宅开发项目全程营销服务工作建议书内容摘要：

1  项目规模  产品形式  开发进度  规划及产品特色 、卖点  市场 供求 情况  价格水平  客户群特征  竞争项目竞争力评价 b) 区域市场需求市场分析  客户细分类型  客户需求特征分析  客户价值诉求及变化趋势  客户购房行为的关键驱动因素 c) 竞争中本项目的机会及威胁 第 四 篇：类似项目 案例研究 a) 开发模式（总体定位与核心区） b) 规划模式（指标分配、功能构成及布局） c) 产品模式（产品组合及演变模式） d) 客户构成（客户来源及演变） e) 配套开发模式 f) 资源利用 g) 与区域资源的价值联动 h) 成功关键驱动因素 i) 对本项目的借鉴点 第 五 篇：项目条件与地块解析 a) 项目区位及区域概况 b) 地形地貌、对外交通、项目规模 c) 项目资源分析 d) 区域发展的机会与面临的问题 第二部分 项目整体定位及开发策略 第一篇：项目整体发展战略 a) 项目整体发展战略定位 b) 整体形象建议 c) 物业组合建议 3bbad7b2acda12f163579655af1247c1 d) 规模配比建议 e) 客户建议 f) 价格建议 g) 园林景观建议 h) 配套建议 i) 整体规划建议 j) 开发分期建议 k) 启动区策略 启动模式选择 启动区选址建议 启动区规模建议 启动区客户定位 启动区物业类型与配比 启动区物业价格定位 启动期规划增值体系 启动区价值展示策略 第 二 篇：经济评价 a) 开发成本各项测算依据 b) 资金投入、回款计划安排与预测 c) 销售收入预测 d) 总投资预测 e) 利润预测 f) 现金流量分析 g) 经济效益指标分析 第第 二二 阶阶 段段 ：： 项项 目目 启启 动动 期期 开开 发发 策策 略略 研研 究究 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 第三部分： 启动区物业发展 建议 第一篇：项目定位回顾与发展建议原则 a) 项目定位 b) 物业发展建议原则 第二篇：总体规划设计要点建议 a) 产品形式建议 b) 物业 分布与组团设计要点建议 3bbad7b2acda12f163579655af1247c1 c) 交通组织要点建议 d) 区隔要点建议 e) 景观要点建议 f) 配套要点建议 第三篇： 建筑单体设计要点建议 a) 立面设计要点（外立面风格、色彩、材质等） b) 平面设计要点（平面层、户型配比、面积区间、单元组合、功能布局等） c) 剖面设计要点（层高） 第四篇： 园林景观设计要点建议 a) 园林景观主题建议 b) 园林景观形式建议 c) 园林景观功能及组合建议 d) 园林景观布局建议 e) 园林景观要素设计建议 第五篇： 配套设施设计要点建议 a) 商业配套建议（规模、位臵、业态、价格 / 租金、产品形式） b) 停车场建议（位臵、建面、车位数量及配比） c) 硬件配臵建 议（基本配臵、附加配臵） d) 物业服务 3bbad7b2acda12f163579655af1247c1 第第 三三 阶阶 段段 ：： 项项 目目 营营 销销 执执 行行 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 针对本项目将提供 全程的营销策划代理服务 ，包括 营销策划服务 、 销售代理服务 、 服务内容如下表所示： 服务阶段 服务内容 服务形式 目的 服务时间 第一阶段 营销策划  项目整体形象定位  入市时机评估 整体销售节奏  各阶段宣传推广策略  制定内部认购方案  制定开盘策略  确定价格策略  《项目营销战略与策略》  《销售执行报告》  《内部认购方案》  《开盘方案》  《价格案》 以报告形式提交成果  确定项目市场推广形象  指导 形象包装和宣传包装方案  指导媒体推广方案  指导项目内部认购和开盘  确定销售价格 30 个日历天 开盘前二、三个月提交 开盘前 15 天提交 开盘前一个月提交 第二阶段 销售执行  具体落实《项目销售执行报告》有关内容： 现场包装 形象包装  组建销售队伍  开盘准备  销售现场包装  销售工具  销售代表的招聘、培训  销售文件准备 世联委派销售经理和策划经理在销售现场服务  准备销售 具体工作周期根据项目进展和客户要求双方协商而定。  制定具体的销售执行方案  根据市场变化对销售策略进行动态调整  建立销售现场的管理秩序，现场管理  销售代表的现场管理  销售报表 世联委派销售团队和策划团队现场服务  完成项目销售目标 具体工作周期根据客户要求双方协商而定。 3bbad7b2acda12f163579655af1247c1 七、商务报价 就贵司提出的顾问咨询费用一事，经我司执委会慎重商议，为配合贵公司的项目进展与顾问需求，本着真诚合作的态度，我司将顾问服务阶段以及各阶段报价如下表，以供贵司选择与参考： 工作阶段 工作成果 工作周期 取费 整体定位 研究阶段 《项目整体定位与开发策略研究》 35 个 日历 日 55 万 物业发展建议 研究阶段 《 启动区 物 业 发 展建议 》 15 个 日历 日 25 万 营销执行阶段 提供营销代理服务 月度服务 费率 %—%/月 以上为此类项目标准报价，针对本项目的详细报价还需与贵司进一步沟通后，再行制定。 营口西市项目服务 工作建议 书 第三部分 世联服务质量保障体系 营口西市项目服务 工作建议 书 八、 世联地产提供 服务的核心优势 世联地产以‚全面提升客户核心竞争力‛为服务理念，把每一次 服务视为一种长远关系的奠基石，坚持与客户共同成长的信念与目标。 作为 持续推动中国房地产市场发展的服务力量， 世联秉承在多年专业实践中积淀的视野、方法、客户、平台、人才等领域的领先优势，不断 为客户提供稳定而高效的顾问咨询服务。 1. 视野领先 —— 塑造真正的全国视野 世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等100 多个大中城市。 目前，世联地产已建立起深圳区域、上海区域和北京区域三大业务中心，在北京、天津、 哈尔滨、大连、沈阳、西安、上海、广州、杭州、厦门、西安、沈阳、东莞、惠州等城市设立分支机构，集中在中国经济最发达的地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务 迄今世联地产已参与国内 900 多个地产项目的发展顾问；策划和销售代理物业项目逾 500 个，实际销售金额超过 900 亿元；历年累计评估总值逾 6600 亿元 营口西市项目服务 工作建议 书 2. 方法领先 —— 致力于成为领先咨询方法的提供者和行业标准的制定者  世联顾问主要工作方法 营口西市项目服务 工作建议 书  世联行业原创成果和创新理念的传播 世联与多家网络巨头合作，探究市场本质和走势，并且通过每年出版大量期刊和书籍传播原创成果和领先理念。 3. 客户领先 —— 服务于领先机构的丰富经验 我们有着服务中国内地大型 企业的经验，这些全国标杆客户与世联地 产 持续合作反映了世联地产作为中国房地产顾问第一品牌的领先地位 营口西市项目服务 工作建议 书 世联同时专注于成为 中国各级政府的智力脑库 ，为各级政府提供具有专业价值的决策依据。 多年来，我们与北京首都规划委员会、海口市政府、三亚市政府、深圳市国土资源局、深圳福田区重建局、深圳盐田区政府、苏州工业园区管理委员会、佛山南海区政府等各级政府机构建立了长期而卓有成效的合作关系。 4. 平台领先 —— 庞大的 KMS 平台沉淀、研发和应用最新的成果 世联知识管理系统历 10 余年累积，已达超过 1000 个策划与顾问项目总结和经验沉 淀；超过 346 个代理楼盘的详细销售数据；超过 75 万条客户信息。 为世联项目操作人员‚ 站在巨人的肩膀上再创造 ‛提供了可靠保障，从而保证企业享有的每一次服务都是在众多成败经验基础上的定制化服务，从世联的角度已为企业做过一轮风险筛选，从而能将企业的 试错风险降至最低。 5. 人才领先 —— 专业的人力资源保证 世联目前在多个业务领域已拥有超过 3000 名员工，其中囊括了城市规划、建筑设计、经济、管理、工程、法律、市场营销等方面的 高素质专业人才。 营口西市项目服务 工作建议 书 营口西市项目服务 工。