新城置业[水木清华]提案(编辑修改稿)

新城置业[水木清华]提案(编辑修改稿)内容摘要：

角湖这个优势，强调本楼盘融合碧水风情，加之绿化和景观效应的营造，做到人景互动，寓景于情，情景交融，体现出深刻的人文特性。  社会环境 在周边社会环境中，最能体现文脉的是周边的教育机构，“江汉大学”就在家门口，以及周边齐全的中小 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 26 水木清华 学校配置，营造出浓浓的学区氛围。 从而为业主下一代的成长构建良好的成长氛围。 这种极富 书香氛围的环境恰是社区文脉的最佳表现。 结论 通过对以上三个方面文脉的营造，打造本楼盘独特的 “新文脉现象” 概念牌，告知目标消费群，该楼盘是他们在经济技术开发区置业的首先，是沌口开发区的文脉之所在，真正吸引目标消费者的关注，乃至购买。 并结合沌口新区的特点，告知这是武汉的新文脉之所在。 一、针对市场打造的新文脉现象： 本项目属于武汉市大力发展的新兴区域、为满足本地段所急需的高素质生产力、在未来的 3— 5 年内、将会有近 20 万中专以上文化程度的劳动力进入、其年龄在 25—— 30 岁之间、年收入约为 3 万 元（《长江 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 27 水木清华 日报》摘）； 分析：根据本项目未来消费群体的界定、我们可以得出这样几个结论 A、 这些人将会成为本项目未来的主要消费群体； B、 本项目未来的购买者多数属于第一次置业； C、 他们需要进一步的职业教育以提高本身的收入水平； D、 在置业时对楼盘周边的教育配套设施感兴趣、因为关系到自身的后续教育以及子女未来是否享受完善的教育； E、 居住区域内要求距离工作地点较近、约 5— 20 分钟路程； F、 对周边配套设施的依赖性强 项目周边具备有成熟完善的教育配套设施； 本项目周边具有从幼儿园到大学一条龙的成熟完善教育配套设施：新建幼儿园，正在兴 建的开发区 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 28 水木清华 新一中、三角湖小学、新江汉大学。 从初期的启蒙教育到后期的跟进式教育都可以满足本项目未来业主的需求。 从而增加本项目价格体系的配套含量、为本项目后期价格的提升奠定了良好的基础。 开发商可以和配套设施进行互动； 配套设施为开发商的销售提供便利、开发商为教育事业的兴旺做出自己的贡献，营造本项目所在区域内的新文脉，在此基础上，开发商斥资打造文化教育软、硬件，如成立武汉首家“三商”幼儿教育基地，成立教授顾问团等。 以此作为楼盘的销售口号、不仅可以帮助开发商楼盘销售顺畅、并能为开发商品牌的号召力进步 提升打下坚实的基础。 二、具体做法： 三商教育模式 何谓“三商”教育模式。 为儿童营造一个空气好、水质好、教育设施及教育质量均好的小区就显得至关 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 29 水木清华 重要。 该项目率先导入当今国家最倡行的“三商”（智力、情绪、创造力）教育模式，在 36 岁素质教育最佳时期，培养孩子的理解能力、注意力、语言能力、创造能力、沟通力、自信心、乐观、爱的情感。 授之鱼，不如授之以渔。 在这里，特色的教育配套和玩具，皆以“三准则”教育为指南，让这些玩具对小孩的成长能起到潜移默化的作用。 一条龙教育模式： □项目所处地段拥有新江汉 大学、新一中、三角湖小学，及针对业主的孩子实行“三商”幼儿教育，利用本项目周边独有、而周边稀缺的完善教育配套设施进行“一条龙教育”形象推广。 院校 合作项目 幼儿园 小学 中学（完） 大学 三商教育 双语教育 赞助教学设备 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 30 水木清华 赞助师资力量 奖学金 资源共享 活动 □ 一条龙措施的资金来源； 除前期需要投入一定资金外、其他费用均可从未来的业主物业管理费中支出、开发商无须承担过多费用、前期的投入无非是存入银行定期将利息加以利用而已、并无额外的支出。 教授顾问团： □ 为什么成立教授顾问团： A、 增加未来消费群体的参与意识： 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 31 水木清华 未来新江大毗邻本项目、因此江大中作为高收入群体的教授们可成为本项目未来的团购对象。 与其将来挖掘、不如先期介入、已邀请做顾问的形式增强目标客户对本项目的参与意识、造成其先入为主的购买欲望、对未来的销售不无裨益。 B、 为 项目本身素质的健全提供帮助： 作为顾问的教授们、可以利用本身丰富的学识的见解对本项目进行全方位的帮助。 也可帮助项目本身提高素质、增加含金量。 C、 为项目未来的销售提供足够的卖点： 本项目可以教授顾问团作为卖点营造丰富的人文氛围和成熟的社区、统一和谐的购买组成。 必然会引发其他层次购买者购买欲望。 □ 成立教授顾问团的流程（见如下示意图） 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 32 水木清华 对江大的针对性调查 目标群体甄别 顾问名册的形成 项目开发理念的媒体宣传 细分市场的定义 教授顾问团定义 潜在顾问成员搜寻 逐个访谈筛选 顾问组织及待遇制定 成立教授顾问团 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 33 水木清华 后续跟进式教育： A、什么是后续跟进式教育： 随着时代的发展，人们越来越意识到学习的重要性，有人断言， 未来的文盲不是没有文化的人，而是不懂得如何学习的人，在这种意识的驱使下，学习成为了一种时髦，最大的尊容并不是拥有多少物质财富，而是拥有多少知识。 后续式跟进教育是指人们为提高自己的专业水平以及自身的素质，利用一切手段和资源再学习的过程。 B、 后续跟进式教育的对象： 后进跟进式教育面对的层次相当广泛、也非常切合本项目未来业主的素质需求， 想通过后续跟进式教育改善自身生活水平、提高收入者（工人、初级职员）； 想要改善知识结构、提高综合素质水平者（初级职员、学校学生）； 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 34 水木清华 不满足自身教育程度、期望提高者（学校学生、在职 员工）； …… C、后续跟进式教育的做法： 和江汉大学合作、建立后续跟进式教育基地。 利用江汉大学丰富的知识和广博的咨询以及场所、而开发商所要做的就是： 告诉消费者本项目拥有后续跟进式教育基地； 后续跟进式教育基地对本项目购买者有什么好处； 如果消费者购买后可享受后续跟进式教育的那些优待 等 …… 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 35 水木清华 C、项目命名方案 敝司根据上述项目形象定位，初步得到以下命名方案，详细见附件。 D、项目客户群定位 据上述项目形象的定位，结合敝司对武汉房地产市场的认知，仍有待与贵公司精诚合作，以及再对项目及武汉市场进一 步精进认知，以期得出最客观、最合理的目标客户定位。 初步目标客户群定位为： 收入界定 建议本项目的目标客户群锁定在月收入 2500— 4000 元左右（即年收入在 3— 5 万元左右的家庭）。 目标范围 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 36 水木清华 目标范围为汉阳区、硚口区及沌口技术开发区。 本项目位于汉阳沌口技术开发区，属于武汉市新区，但考虑到收入最高的市民大部分分布于汉口地区，因此汉口客户将是本项目的消费主力之一，而武昌由于其本周边自然人文环境好，加上地域观念的影响，因此武昌地区的购房人群将会较少。 根据周边现有楼盘的客户构成分析，如开发区内早期开发的绿岛 花园、奥林苑和现在的香榭丽舍等项目部分都是开发区内企事业单位集团购买。 所以，汉阳市民和开发区内效益较好的企事业单位将是本项目的目标客户，加上部分开发区内的散户。 目标客户身份 私营业主，大企业或外资、从事汽车贸易的业主，合资企业管理人员及职工；金融机构从业者；自由职业者；律师、医生、公务员、教师等。 目标客户的置业特性 一次置业，多为工薪阶层，在开发区内上班，较注重自身文化素质的充实以及子女的成长。 此资料来自 企业管理资源 网 ()，大量的管理资料下载 倾心服务 致力推广 37 水木清华 E、价格定位 结合本案自身产品特点、地段特点以及敝司对本案形象的塑造，参照地块上其他可类比的楼盘、竞 争对手，可初步得到： 本案产品特点 +本案地段特点 +本案形象炒作 +利润 =17002000 元 /平方米 （以下单位均为均价） 本案产品特性 1480 元 /平方米 本案地段特点 50 元。