礼品表市场调研报告

礼品表市场调研报告内容摘要：

组装、销售于一体的手表生产基地。 “海鸥”拥有一支管理严谨、素质高尚、业务精良的销售团队，使其品牌手表销于全国各地，海鸥机芯也远销海外，如：美国天美时、意大利阿玛尼等名牌厂商都使用海鸥机芯。 二、 发展战略 自主创新能力、打造国际品牌 海鸥表业集团在中国主要城市设有多家专卖店，如： 海鸥表文化艺术沙龙 、“海鸥表专卖店”和“ SEAGULL 海鸥表”。 同时，在瑞士开设了 9 家专卖店，并筹划在德国等 5 个发达国家开设专卖店，将“海鸥”打造成国际品牌。 引进先进设备、提高技术研发能力 2020 年至今，海鸥集团累计投入 1 亿多元，先后引进了瑞士、日本的先进设备，组建了新品生产线，在充分研究学习的基础上提高自主创新能力，使企业研发能力和关键技术保持世界先进水平。 目前，海鸥集团机械手表机芯年生产能力达到 600 万只，成 品表的年生产能力达到 20万只。 机械手表机芯年产量已占全国总产量的 50%。 深圳市飞亚达（集团）股份有限公司 一、公司概况 “飞亚达”成立于 1987 年，是境内唯一一家表业上市公司，历经多年砥砺，成长为集手表研发、设计、制造、销售为一体的手表企业，拥有 飞亚达 著名品牌和 亨吉利 商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。 公司一直坚持品牌战略，重视技术研发和新品研发，拥有多项国际国内领先技术。 飞亚达制造的航天表曾三度作为航天计时装备征战太空，成功跻身世界三大航天表品牌之列。 公司于清华大学联合举办的 飞亚 达杯手表设计大赛 ，已成为国际设计领域水平最高的比赛之一。 二、发展战略 品牌战略 在品牌战略的指导下，飞亚达品牌价值不断攀升， 2020 年至今，飞亚达制表专家多次代表国家钟表行业，参加国际标准化组织钟表技术委员会工作会议，与来自瑞士、德国等国的钟表界人士共同修订钟表行业国际标准。 其营销终端已进入六个国家，在国内亦拥有百余家连锁店，是国内使用统一商号、覆盖地域最广的名表零售商。 与国际各大钟表集团、独立品牌有着良好的合作关系。 企业内部营销 在企业建设上，飞亚达一贯重视员工的学习与成长，注重学习型组织 的建设。 其使命是“专注于钟表行业，帮助顾客实现高品质的生活，为员工提供舞台，为股东创造回报。 ”愿景是“塑造国际化品牌，成为全球化企业。 ”海鸥表以顾客导向、诚信、合作、学习与创新、 速度的价值观培训每一位员工。 北京手表厂 一、公司概况 北京手表厂始建于 1958 年 6 月，位于北京昌平。 多年的发展形成了“人本、协作、求实、创新”的企业文化。 在 1995 年，北京手表厂自行独立开发了陀飞轮手表； 2020 年，首发了红金限量款陀飞轮金表； 2020 年春，开发了珐琅机心陀飞轮表“蝶恋花”、珐琅双陀飞轮表“北京 2020” 、中华陀飞轮八日链长走时腕表和珐琅金表亮； 2020 年 4 月，携深浮雕全金机心金表“雅典娜”和中华陀飞轮三问表。 力争把“北京”牌手表塑造为具有鲜明特色的有较高技术含量的知名品牌。 二、发展战略 北京手表厂是专业的定制礼品表类型有：庆典纪念表、广告促销表、形象礼品表、军警主题表等。 并加入了中国优秀礼赠品生产企业联合销售机构（礼联集团）。 珠海罗西尼表业有限公司 一、公司概况 珠海罗西尼表业有限公司创立于 1984 年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。 其生产的罗 西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。 创立初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，在国内首创了异型防水表壳，成为国内首屈一指的高档表壳加工厂，从而迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。 1990 年调整了产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，在短短几年时间里，罗西尼公司不断发展壮大，从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。 由中国国内贸易部信息中心发布的消息显示：罗西尼表连 续多年的“市场综合占有率”、“市场销售份额”、“市场覆盖面”三项指标均在前三位。 二、发展战略 品质战略 罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。 拥有 ISO9001 国际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。 特殊性战略 特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。 罗西尼可以按照特殊需要，设计加工指定款式。 包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制不同的商标图案和纪念文字。 第五章 北京钟表经营公司 北京钟表经营公司成立于 1960 年，是资产运营 的国有 企业。 员工人数 90人左右，平均年龄在 40 岁左右，年轻人占 1/3。 公司结构分为（五部一室一厂）人力资源部、资产（财产）部、生产部、物业（后勤、保卫）部、营销（市场）部；办公室（党办、厂办）；生产厂房。 目前的 客户群体 主要有 教育机关、学校、团体、老客户等 一、历史演变 北京钟表经营公司是一家有了很长历史的国有企业，在国家政策的调整，经过了多次的重大改革与转变。 1983 年期间，在计划经济体制下，北京钟表经营公司身为国有企业，一直是经由国家监管，即使在当时钟表款式 单一，也几乎不存在经营与销售方面的困难。 1989 年，在计划经济体制逐步向市场经济体制转型期间，国家逐步的放开了企业，将企业投放到市场上，竞争也就愈演愈烈，慢慢出现了强者生存的局面。 面对这种情形，北京钟表经营公司也开始进行了一系类的变革。 创办手表装配厂，款式的多样化等改革，以此来应对市场的竞争，迎合消费者的需求。 1995 年 ~1997 年间，北京钟表经营公司投入大量资金在全国各大省会城市（除了西藏、台湾）的大型商场都设有专柜。 1997 年后，由于国际品牌的冲击、销量不佳、人员成本过高等一系列 问题的浮现，北京钟表经营公司不得不逐渐撤回所有的钟表产品。 大量产品的撤回以及库存的积压，使公司面临着很大的困难。 2020 年 ~2020 年，北京钟表经营公司进行了全方位的调整、兼并、转型。 二、企业现状 顾客仅局限于老客户、机关、学校，而且大都是由客户主动或转介绍购买。 款式：多样、设计个性化，既可专门定制，也可推荐款式。 价格：价位合理，一般在 6070、 100、 300 元左右。 三、 北京钟表经营公司 SWOT 分析 企业 S 优势 W 劣势 O 机会点 T 威胁 北京钟表经营公司 企业文化浓厚。 北京市唯一 国有钟表企业。 专业定制达到一对一的服务。 价格合理。 消费者对老品牌的怀念。 市场反馈机制薄弱。 宣传力度不够。 自主创新意识薄弱，技术水平欠佳。 售后服务不完善。 缺少商场指定经营专柜。 国有企业经营体制难以扭转。 国家对国有企业的支持。 社会对“信誉”问题呼吁，国有企业质量保障。 世界顶级名品在市场中一直占据 高 端 市场 份额。 手机等兼具计时功能的产品出现。 消费者对品牌的追求。 消费者对手表技 术 含 量的 要求。 第 六 章 结论和建议 经过以上的调 查分析，我们得出了结论：首先，从礼品表市场的发展中，可知中国市场将会成为影响瑞士表兴衰的决定因素，说明在中国礼品表市场有着非常大的发展空间。 其次， 通过座谈会，发现老部员及老主顾们对老品牌 具有很浓厚的怀旧情感，同时也 深深的触动了他们对往事的怀念。 再次， 礼品表 的 目标群体主要是集中在中低档市场上。 最后，借鉴国内各大品牌进行企业调整，加大企业市场营销，采用合理适用本企业的营销方式。 建议： 北京钟表经营公司开发礼品表市场，利用自身优势赋予礼品表北京文化内涵及本企业文化。 确立目标客户群为中端客户（集体采购、会议纪 念等）精准定位。 在礼品表定制过程中可采取手表定制者 DIY 的形式，开放部分生产作业流水线，吸引消费群、先传传统手工工艺。 开创礼品定制先例。 根据手表行业发展趋势，自行研发几款限量金表及电子表，作为产品宣传及品牌树立，打造礼品表定制品牌。 可以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度。 如今网络快速发展，越来越多的人对网络依赖性变强。 利用网络平台发布钟表信息，创建并完善的钟表网站，更加体现其专业性。 参考文献 ：《 2020 年礼品行业分析》；《中国手表市场状况 》；《 202009 时尚时间》杂志；阿里巴巴网站； 北京黄页；“爱表网”论坛 ； 精品资料网 特别感谢 09 工商班所有成员。 附件一 礼品表市场调查问卷 1 您好。 我们是北京经营手表公司的访问员。 我公司正在为礼品表市场做前期的市场调研，这是一份关于礼品表问题的调查问卷。 感谢您能在百忙之中协助我们调查。 访问时间 访问地点 访问人 请问您的工作单位类型 A、文化咨询类 B、教育机构 C、技术类 D、政府机构 E、金融投资类 F、其它 公司是否对礼品有需求 A、是 B、否 公司基于何种原因送礼 公司在激励员工时曾奖励何种纪念品（第 3 题选 A 的作答，多选） A、 纪念册。