某某庄园旅游项目申报书

某某庄园旅游项目申报书内容摘要：

交通条件的改善， 2 小时左右车程可以覆盖 200km 7 范围的乡村，覆盖面比较明确。 过远觉得行程太累，太近没有出游的感觉。  出游动机凸显休闲度假 多数游客选择休闲度假的动机是休闲度假、释放工 作压力和观光旅游，约占 80%。 说明我国旅游业已从异地观光旅游逐步走向了本地休闲与度假旅游，符合旅游业发展演进规律。  “ 乡村 ” 概念吸引人们前往缓解压力 旅游吸引力是人们做出旅游决策时的重要影响因素，调查表明， “ 乡村 ” 概念成为多数游客认定的吸引源（ %）。 其次才是休闲度假活动项目、综合服务和距离和交通条件等。 同时，游客选择休闲度假存在三大自身性原因：缓解工作压力（ %）、景点本身的吸引力（ %）和时间上更好安排（ %），三者差别不明显。 说明乡村本身的吸引力是休闲度假行为的首要 决定因素，而价格和费用问题关注程度并不高，这与异地观光旅游有较大的区别。  出游频率高 客观上，城市周边的休闲度假目的地，使出游的时间限制、空间限制、费用限制较小，随着人们生活生平的进一步提高，会越来越普及，成为城市居民的经常性消费活动。 调查表明，休闲度假出游频率高，约九成的游客有过多次 城市周边短程旅游的出行经历。  存在季节差异，冬季明显偏冷 长株潭周边休闲度假存在一定的季节性，春秋季节成为旺季，夏季为平季，冬季为淡季。 8 访谈得知，春季是乡村美丽的季节、秋季是乡村收获的季节，最吸引人；部分人夏季嫌热，多数人 冬季怕冷，人们难于选择这样的季节前往。  旅游花费高，消费潜力大 长株潭城市周边休闲度假的现实旅游花费较高：约六成游客花费为 200～ 599 元，也有约一成的游客消费超过 1000 元。 在未来休闲度假花费方面，有一半游客集中在 200～ 599 元，而愿意花费 1000 元以上的约占两成。 与现实相比 1000 元以上花费等级上升近一成，因此，长株潭休闲度假的市场潜力巨大，可以通过开发好的项目来挖掘其消费潜力。  “ 乡村特色 ” 倍受青睐 “ 乡村特色 ” 普遍受到了游客的欢迎。 约八成的游客愿意乡村特色商品；超过一半游客最喜欢“ 乡村特色 ” 和 “ 乡村元素 ” 产品。 因此，开发具有 “ 乡村特色 ” 的旅游商品和产品对提高休闲度假的经济效益具有重要意义。 产品需求 角度 的市场分析 除应弄清楚主要目标市场即长株潭市场的总体特征外，我们还应对不同专项需求的细分市场特征进行分析，以明了那块市场是我们所需要或不需要的。 这类专项旅游需求市场主要包括生态休闲市场、怀旧市场、自驾车市场、银发市场、学生市场、自由人市场、本土消费市场、商务政务市场及香客市场等方面 ，通过分析我们可以得出结论，生态休闲市场、自驾车市场、学生市场、 9 本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄的重点目标市场 ，而怀旧市场、自由人市场、商务政务市场不是我们的重点。 细分 市场 特征分析 产品 重点 生态休闲市场 年龄在 30— 50 岁之间，多数学历较高，以企业中、高层人员或私营业主为主，个人月收入在 3000 元以上，倾向于高价高质、与众不同、知名度高的旅游产品，偏爱休闲度假、修身养性的旅游方式，追求轻松自由、不同寻常的感觉，多数喜欢与家人或朋友同游，大多自主安排出游计划，对交通工具、住宿条件、旅游设施、服务水平的景点质量要求较高。 山村酒店 、生态餐饮、山地观光 怀旧 市场 年龄在 30— 50 岁之间，倾向于中高档价格、差 异于现代文化特征的旅游产品。 决策谨慎、安排周密，体现在对于确定性、安全性、舒适性的要求较高。 出游主要集中在黄金周、工作日（公差）、带薪假期等，这类人群一般喜欢“过夜游”，以满足其差异化的生活需求。 农事体验、生态餐饮、山地观光 自驾车市场 倾向于中高档价格、文化和自然特征兼备的旅游产品，出游时间多集中在周末、黄金周以及带薪假期。 多选择短途路线为主，长途路线为辅（ 3 小时休闲市场），倾向于以家庭为单位或以车友会、俱乐部为单位的集体出游，对旅游地停车、住宿、安全等条件要求相对较高。 山村酒店 、农事体验、生态餐饮 、山野拓展、山地观光 银发 市场 年龄在 60 岁以上，经济基础强，有充分的休闲时间，对于确定性、安全性和服务的要求较高。 不容易接受新鲜事物，但一旦接受可长期发展。 此类市场对要求配套完善，对养老、养生和健康有极高的需求。 山村酒店 、农事体验、生态餐饮、山地观光 学生 市场 倾向于中低档价格、高内涵的旅游产品，求知、交流、探奇、娱乐欲望强，注重旅游产品的参与性、体验性和教育性，对精神层面的追求高于对物质层面的追求。 该人群主要以寒暑假消费为主体，大多有朋友、家人或恋人同行，对旅游产品要求较高，对文化、生态、历史 、宗教类景点有较大热情，就规划区而言，“亲近自然”和“山地生态”是其主要出游引力。 山村酒店 、农事体验、生态餐饮、山野拓展、山地观光 自由人市场 年龄在 18— 30 岁之间，已参加工作，收入中等水平的青年人群，倾向于价格合理、富有特色、功能多元化的旅游产品。 追求独立、自由、个性、新奇、时尚的旅游方式，属于风险偏好类型，知识层面相对较高，有强列求知欲和交际欲，出游率高，倾向于自主安排出游计划，与朋友、同事、家人出行的比例较高。 山村酒店 、农事体验、生态餐饮、山野拓展、山地观光 本土 市场 黄材、宁乡等近程消费 市场，主要消费目的为接待、聚会和日常休闲，是规划区的长期消费目标群体，主要消费集中于餐饮、接待、周末度假、旅游购物（农产品）。 山村酒店 、生态餐饮、山地观光 商务 25 岁以上，各年龄层次都有，住宿标准一般在中等偏上 生态餐饮 10 细分 市场 特征分析 产品 重点 政务会务市场 水平，参加旅行社的比例较低，多参加单位组织和自助旅行，在旅游目的地游览的时间一般较短。 该市场潜力不可低估，随着政务活动的增加，其出游力将会有很大的增长空间。 旅游 市场开发策略 通过对长株潭城市居民休闲度假市场分析，可以看出 包括松华生态休闲农庄在内的大沩山旅游区所 面临 的 巨大 休闲度假市场需求。 针对长株潭城市居民休闲度假旅游市场特征， 松华生态休闲农庄在 开发 市场和设计产品 时应注重以下方面的问题：  重视散客旅游市场，尤其是亲友结伴旅游市场；  打造 休闲度假线路 ，突出乡土特色，进行特色营销 ；  注重道路与停车场建设，改善旅游通达状况；  加强与各旅游、汽车、自行车等俱乐部的联系与沟通；  营造 亲情氛围，强化口碑宣传 ， 强调特色服务、温情服务 ；  提高满意度，增加重游率 ， 提倡跟踪管理、折扣营销 ；  做好春秋两季，平衡季节差异 ， 打造避暑产品，挖掘冬季特色，冲淡季节影响； 游憩模式构建 在 解决好 “吃、住、 行” 之外，还要多在“游、购、娱”等方面多下工夫， 通过“观 → 学 → 养 → 乐 → 跟” 这种 参与性强 、“养成式” 的游憩方式 ， 来实现产品的价值和达到预期的目的 ：  观 观花、观果、观叶、观农。 11 观花，利用林地和田土，通过利用自然原有和人工栽培，做到四季有花可赏。 春有杜鹃、梨花、桃花、樱花（可林间间植）、油菜花（外围）；夏有 石榴 、 栀子 、 茉莉 、 凤仙 、 文竹 、 仙人掌 、荷花 、 牵牛 等；秋有桂花、菊花、百合等；冬有 木瓜、 梅花、山茶、水仙、 一品红、君 子 兰、马蹄莲、仙客来、樱草 等。 另外，计划在峡谷深处开辟一处兰花基地，届时兰花培育与旅游经营 相得益彰，旅游经营 为兰花基地带来人气，兰花基地提升旅游品味。 观 果 ，逐渐改变目前只有猕猴桃果品的现状，今后将针对观赏需求“多种类，少数量”地种植一些 果木 ， 可选种类 包括 木瓜、梨、桃、李、樱桃、金桔、葡萄、杨梅、桑葚、柚子、柿子、枇杷 、草莓 等，主要注重于观赏价值，不一定采用良种，而以挂果期越长、观赏性越强越好 ，并可借鉴遮光 印字 水果手段。 观叶，观林相、观 植物叶片 ，如 竹、 芭蕉、棕树、梧桐及各种色叶植物等。 观农，观赏农作过程 、农作器具 等。  学 学耕、 学种、学栽、 学做、 学 采摘 、学设计、学农俗、学土玩 ，总之，学一切 易于学习 而城市人从未体验或久 未 体验的乡村活动和知识 ， 可选活动包括 耕地、 播种、移栽、 采摘、 初加工、 12 农俗讲述、 踢毽子、打陀螺、走高跷、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、放羊、喂鸡、丢沙包 等。  养 通过 购买 、认养、租养 果树、花株、林木 、 小动物 ，来 颐养天年、培养 爱心，使得 幼 、老、女、侣等类 客人在农庄有事 可做，使其 心旷神怡 ，既 产生 实实在在 的 经济效益，又 让游客享受 真真切切地 放松。  乐 通过 参与 易于组织，又让人快乐的项目，如摸鱼捞虾、农作运动会、 野营 活动、篝火晚会、土屋 KTV、 土制 乒乓球、 多人跷跷板、亲子手推车、伴侣 喜服秀 等 ，畅怀放松。  跟 通过玩乐，强化纪念性的购买需求，产生 跟进式的购买 行为 ，如 购买水果、花卉、土特产等； 通过跟踪服务，禅僧跟 进式的口碑， 促进“ 客带客 ” 形式的市场拓展。 旅游产品 定位 先易后难，逐步构建 以 山村酒店 、生态餐饮为重点，以农事体验、山地观光 、 山野拓展 为辅助 的旅游产品体系， 满足 目标 市场 多样化 的旅游需求。 盈利 重点 ： 山村酒店 、生态餐饮 ； 引力辅助 ： 农事体验、山地观光 、 山野拓展 ； 游玩 线路组织 13 农庄规划项目初步建成后，可自身单独或结合周边景区 开发为 1－ 2 日游线路：  内部游线组织 农庄一日游 农庄接待中心（ 9： 00） → 参观 磊石小屋 → 花溪 → 兰花基地 →山顶观景台 → 午餐（ 11： 30） → 土玩场 → 四季花果园 → 烧烤场 →晚餐 → 回程 （ 18： 00）。 农庄二日游 A 方案 第一天：农庄接待中心（ 9： 00） → 入住磊石小屋 →山顶观景台 → 兰花基地 → 午餐（ 11： 30） → 花溪 → 四季花果园 →晚餐（ 17： 30） → 土屋 KTV（或棋牌）；第二天：早餐（ 8： 00）→ 土玩场 → 烧烤场 （或钓鱼） → 午餐 → 回程（ 15： 00）。 B 方案 第一天： 农庄接待中心（ 9： 00） → 野营登记 → 山顶观景台 → 兰花基地 → 花溪 → 午餐（ 11： 30） → 野战对抗 → 土屋KTV（或棋牌） → 晚餐 （ 17： 00） → 篝火烧烤 ；第二天：早餐（ 8：00） → 四季花果园 → 土玩场 → 午餐 → 回程 （ 15： 00）。  外部游线组织 一日游方案 农庄接待中心 （ 9： 00） → 四季花果园 （或其他 ）→ 午餐（ 11： 30） → 其他景区 → 回程。 二日游 方案 第一天： 农庄接待中心（ 9： 00） → 入住磊石小屋 → 土屋 KTV（或 野战对抗 ） → 午餐（ 11： 30） → 其他景区 →花溪 → 晚餐（ 17： 00） → 篝火烧 烤；第二天： 早餐（ 8： 00） → 14 四季花果园 → 兰花基地 → 土玩场 → 山顶观景台 → 午餐 → 回程（ 15： 00）。 第四章 功能分区与 项目 设置 总 述 划分 景综合服务 区、农事体验区、 景 观游憩 带 、 野营 拓展区 、森林保育区 5 个 旅游功能区。 各功能 区块 之间并没有严格的界线，它们是 部分重叠交叉的，进行分区 是为了 分析起来 更加明晰。 功能区。