林州加美国际建材家居博览园贷款项目可研报告项目

林州加美国际建材家居博览园贷款项目可研报告项目内容摘要：

000 张。 （注：派单前要培训销售人员统一说辞，并且在派单过程中需要收集客户的反应问题，具体类别将附表说明） 流动广告： 对林州市各乡镇及安阳周边进行流动广告宣传，刺激投资者。 可采用车体广告、公交报站等方式。 建材博览园接待中心 10 月 16 日对外开放，届时将邀约主要领导与各大商户参加，为项目宣传造势，为蓄客、认筹做好夯实基础。 并且于售楼处开放 5 天内，所有认筹办卡客户将在正式开盘时享受 100 元 /㎡的优惠。 （结束）所有投资客户享受返租政策：返租 3 年，共为总房款的 20%，开盘签约时在总房款内一次性扣除。 根据项目进度的不同节点举办小型说明会，向客户传达项目进展情况、项目品质及优势；利用此举可拉近项目与客户的关系，让客户随时了解项目进度及 可购买性或可投资性，即便部分客户在开盘时不予选铺，也会介绍其亲戚朋友等购买。 即日起可对外公布建材城项目的均价为 50006000 元 /㎡，只说明此价格区间，具体价格于正式开盘时公布。 推广方面配合：明确产品特点、产品优势及投资可靠性，根据不同节点明确推广主题，大肆宣传，覆盖林州市每个角落。 对林州市各大中型企业进行拜访，找企业后勤负责人洽谈团购事宜，说明相关团购政策（另定），为建材城火爆项目开盘提供更好的客户资源。 b、开盘及计划： 通过以上项目各关键节点和活动（售楼处开放、工地进场等）及派单、项目推广、认筹优惠 等，为建材城项目进行客户蓄水，蓄客目标如下： 蓄客时间截止至 2020 年 1 月 15 日，商业部分客户数量积累目标达到 1000 组以上，认筹 VIP 卡达到 300350 张。 客户积累达到预期目标， 建材城项目 计划将于 2020 年 2 月 28 日正式开盘销售。 六、 项目方案分析 方案一：小批量，持续性推盘，可控制房源数量，并且人为调节供需状况，提高成交率。 具体销售回款计划见下表 ： 时间 事件 目标销售 面积 目标销售均 价 目标销售额 目标回款额（ 50%）计 2020年 12月至2020年 3 月15 日 工程队进驻 5, 110,370, 55,185, 开槽动工 5, 44,148, 22,074, 做基础 5, 16,555, 8,277, 正负零 5, 44,148, 22,074, 合计 5, 215,222, 107,611, 备注：上述计划除市场与客户支持外，还需要开发商方面的事件支持（如表所示），如有变动，此计划可根据市场情况及项目进展随时进行调整。 方案二：建材城一拖一、一拖二部分共 13 万㎡，一次性全部推出，下表为 2020 年的销售回款计划。 时间 业态 推出面积 目标销售率 目标销售面积 目标销售实际均价 目标销售额 目标回款额 （ 50%）计 2012.2.28家居家具城 30% 11, 5, 64,128, 32,064, 建材城 11, 5, 63,938, 31,969, 五金城 6, 5, 34,068, 17,034, 陶瓷城 6, 5, 37,159, 18,579, 2012.3.15 灯饰城 2, 5, 16,322, 8,161, 合计 30% 39, 5, 215,616, 107,808, 备注：此销售计划除市场与客户支持，还需要开发商方面支持，如：树立围挡、工程队进驻、开槽动工及证件办理等。 如有变动，则销售回款计划可根据市场情况及项目进展随时进行调整。 七、 项目经济测算 项目总成本及收益指标测算 项目 方案一 方案二 方案三 总宗地 279, 279, 279, 容积率 2— 5 2— 5 2— 5 建筑总面积（㎡） 600, 600, 600, 单位面积平均建造成本 （元/㎡ ） 2, 2, 2, 建造总成本（万元） 150, 150, 150, 销售 总成本（万元） 267, 266, 266, 单位面积加权平均 售价 （元/㎡） 5, 5, 4, 销售总 收入（万元） 341, 324, 307, 综合利润（万元） 74, 57, 41, 综合利率 % % % 注： 方案说明 方案一代表商铺销售单价为： 6, 元 /㎡、电子数码城， 7, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ 方案二代表商铺销售单价为： 6, 元 /㎡、电子数码城， 6, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ 方案三代表商铺销售单价为： 5, 元 /㎡、电子数码城， 6, 元 /㎡、住宅3, 元 /㎡、公寓 4, 元 /㎡ （ 1）、 销售 收入明细 方案一。