收款办法（企业销售管理－应收帐款管理制度）内容摘要：
收款办法（企业销售管理－应收帐款管理制度） 收款办法(一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。 (二)查出客户最适当的收款时间。 例：天早上尚未开市不愿被收款者 ”，可排在早上第一家收款。 户” 不睡午觉，可排在 “中午”收款。 (三)每一家客户都要养成“定期收款” 的习惯。 (四)要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态，例如，不可说：“对不起， 我来收款。 ”否则，有些客户会认为你好欺负，而拖延付款。 (五)不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。 (六)不可与其他公司相提并论，要有信心照本公司规定执行。 (七)不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。 (八)收款要诀：)尽可能避免在大庭广众之下催讨。 (十)先小人后君子，售前明告付款条件。 (十一)临走前切勿说出：“还要到别家收款 ”这类的话，以显示专程收款的姿态。 (十二)反复走访付款成绩不佳的客户。 (十三)若客户说：“今天不方便 ”，对策如下：问客户： “何时方便。 ”客户回答：“三天后 ”。 则当着客户的面说：“今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再来收款。 ”同时当着客户的面前在帐单的空白处写“ 某月某日再来”。 ?届时一定准时来收款。 (十四)避免票期被拖长。 (十五)避免被客户要求“折让”。阅读剩余 0%
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