农副产品外包装一体化生产项目可研报告

农副产品外包装一体化生产项目可研报告内容摘要：

产业都给予了极大的关注，在固定资产投资，税收政策，经营上都给予了极大的支持。 项目竞争对手的分析 关于本项目的竞争对手已在本章第六条中做了详细的介绍，在这里就不在重复赘述，公司只要把握好时机、质量、价格、服务、守信就可达到预期目的。 项目必要性 有利于建设单位拓展发展领域 13 宁夏白浪包装印务有限公司拥有雄厚的技术力量及目前国内最先进的1800 型五层瓦楞生产线，先进的纸箱成型设备，大型模切机、全开四色胶印机、高速四色水墨印刷开槽模切机，及精良的辅助设备。 该项目的建成投产填补了红寺堡区及周边地区无包装印务企业的空白，红寺堡区位于能源金三角，作为产业转移的重要基 地，其产品市场广阔。 微型瓦楞纸板备受推崇 微型瓦楞纸板用途广泛、性能优越、美化包装、节约用纸、降低成本，成为轻量化包装材料的新秀，也为纸箱、纸盒企业带来更多的商机和利益。 对于一些在激烈竞争中需要追求成本效益的品牌商品来讲，这一点非常重要。 这意味着可用较少的包装材料来获取同样的保护功能。 微型瓦楞纸板的另一个重要优点是可以在胶印机上直接印刷，既能获得精美的图案，又不会因印刷使瓦楞变形而降低或破坏纸板强度，具备很好的适印性。 Roland700、 900 型和 KBA－ Plaa 胶印机略加调整就能直接 印刷微型瓦楞纸板，既不会出现 洗衣板 现象，也不会因瓦楞变形降低纸板的强度。 微型瓦楞纸板在传承了普通瓦楞纸板功能的基础上，还增加了新的功能，与同类型的传统纤维厚纸板相比较，微型瓦楞纸板具有节省材料、弹性好、缓冲力强、抗震性能好等特性。 综上所述，随着商品经济的进一步发展，在商品买卖的实践中，人们己深刻认识到产品的包装后的商业价值。 随着我市、县（区）市场的众多企业兴起发展，特别是政府对工业园区建设的大力支持，引进不少企业，而企业所有产品都需要纸箱包装，本项目特别针对落户于红寺堡区及周边市县各企业厂家的需求。 因此，纸箱销路前景广阔，销售看好。 加之厂房 14 为当地政府免费租赁，再之本地劳动力廉价，资源充足，可以减少生产成本。 在该地投资办厂，还可享受政策优惠。 有利于扩大就业空间 本项目是一个具有技术密集型和劳动密集型双重特点的新兴加工业，不仅可以形成新的产业增长点，而且还可以创造大量的就业机会，项目测算新增员工 356多人，解决残疾人就业 90 多人。 因此，从缓解地区就业压力，提高城市居民收入，推动慈善产业发展、增强地方财力等综合社会效益考虑，项目实施非常重要，符合当前又好又快、就业优先的经济发展策略。 15 第三章 市场预测 市场调研 目前，我国包装企业共计 11000 多家， 2020 年我国包装工业总产值达到 5000 亿元，其中纸包装制品达到 2020 万吨，平均每年以 9%的速度递增。 然而，在品种及质量上仍不能满足出口和高档商品的要求，约有 1/4 的产品需要依赖进口。 近年来，随着国家 GDP 持续增长，外商投资及进出口贸易高速发展，带动了纸包装的朝前发展。 当今纸包装业发生重大变化， 2020 年市场出现转移：中国纸包装中心由华南珠三角向华东长三角及华北转移。 以广州为主的珠三角具有爆 发性的先发优越，随着东部地区产业专业，需要配套相关的产业链，宁夏作为内陆开放性经济试验区，包装印刷行业具有压倒性的后发优势。 由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自 1995 年以来，世界瓦楞纸板产量年年增加。 瓦楞纸板最主要应用领域是包装产业。 以日本为例， 2020年日本国内纸板消费量为 亿平方米，绝大部分（ %）用在包装领域，非包装应用只有 55750万平方米，仅占 %。 我国瓦楞纸板起步较晚， 1954 年才开始推广使用瓦楞纸板，较日本晚40 年，较美国晚 60 多年。 同时，技术起点低，一开始沿用日本 上世纪 30年代的单机，工序间全靠手工连接，没有流水作业。 改革开放以来，我国瓦楞纸板业迅速发展，增长速度在各生产大国中最高的。 2020 年产量为， 2020年、 2020年、 2020年和 2020年分别快速增长到 、 16 、 和 亿平方米，平均每年递增 10 亿平方米。 2020 年至 2020 年 4 年共增长 %，平均增幅为 %，大大高于世界平均增长率。 2020 年产量为 亿平方米，比上年增长 %。 我国瓦楞纸板产量占世界总产量的比例， 2020 年仅为 %， 20 20 2020 和 2020 分别上升为 %、 %、 %和 %， 2020 年提高到 %，将近 1成。 2020年瓦楞纸板生产量超过 100 亿平方米的国家只有 3 个，分别是美国 亿平方米，日本 亿平方米，中国 亿平方米。 我国从 1995 年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第三位，仅次于美国和日本。 市场预测 纸板产品向全面发挥包装功能的方向发展。 大家知道，包装有七大功能：保护商品、美化商品、节约成本、便于储运，利于计量、引导消费、提高附加值。 概括起来时两大类， 一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，他展现包装的魅力和效果。 以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。 随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不但要起保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用，更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用，要求其展现包装的魅力和效果。 促进商品的销售。 因此，目前瓦楞纸板正由过去作为运输包装向今后既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展，适应性更强，使用范围更广，不断满足商品包装的 需求，成为各类商品十分理想的包装制品。 17 生产设备向高档化发展。 科学技术是第一生产力，瓦楞纸板业的发展依靠国民经济的发展也依靠科学技术的进步，在很大程度上依靠技术装备水平的提高。 瓦楞纸板技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。 发达国家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，一是工序多，劳动强度大；二是生产规模小，产量低；三是不能保证质量，这样必然造成了效益低下。 由生产线取代，这是发展方向和必然趋势。 当今，生产线也在加快更新换代、升级提档，向高速、高效、宽 幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。 根据以上市场预测，说明本项目设在红寺堡黄河善谷宁夏弘德工业园内是比较可行的项目。 根据走访开发区管委会和园区内部分企业及需用彩印包装的企业等，在未来３－５年内，宁夏弘德工业园内的彩印包装纸制品将会有很大的发展机遇，会对该项目带来非常可观的经济效益。 18 第四章 功能定位及经营策略 企业长远发展规划及目标 未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。 公司未来五年的发展目标是：迅速提高瓦楞纸板生产技术，充 分发挥先进设备的优势，坚持高质量低销耗的管理制度、不断发展生产高附加值的产品。 抓住第一个关建造高质量的瓦楞纸板。 全方位控制和发展瓦楞纸板产品。 紧紧的抓住生产瓦楞纸板的成本和质量这个重点，在生产、销售管理的环节上，作到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需求。 主要发展规划如下： 确立管理核心 确立管理核心，创造客户满意的产品质量和技术攻关能力，促进对外扩张。 处在对外扩张期的中小型瓦楞纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的 认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其严峻的考验。 公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增加技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。 在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。 与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。 19 加 快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技术力量转化为公司参与市场竞争的“利器”。 不随意降低原纸质量，严格控制生产过程，保证公司瓦楞纸板产品的质量，增强客户满意度，树立企业信誉和形象。 抓技术突破 生产线作为一个技术的突破点、重点来抓。 瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。 公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。 选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。 另外，选择先进的瓦楞纸板 生产线，可大大降低瓦楞纸板的损耗。 为此，公司将做好如下工作： ，形成合理的技术人员梯队； ，明确人员责任和分工；。 稳定客户群 把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。 经营企业，首先要现金流平衡；而中小瓦楞纸箱企业的现金流来自于客户。 客户群的稳定与否是关键。 而客 户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。 确立稳定客户的标准之一是：它是一个能够长久经营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强，其公司的产品周期正常。 确立稳定客户的标准之二是：他能够带给公司正常的现金流。 20 逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。 营销策略定位 公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识和分析，将本项目的市场定位为包装行业的一个集中市场：瓦楞 纸板市场。 目标市场为：县域内、周边市县乃至周边省市的童车、自行车、彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。 企业定位：宁夏白浪包装印务瓦楞纸板区内行业第一。 品牌定位：特驰纸板，专注瓦楞纸板。 产品策略 通过对市场的详细分析，从消费者角度来考虑，本项目实行扩大产品线，走一体化、低成本、高质量的产品差异化策略。 首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。 这也是本项目选择此市场的主要原因。 而宁夏市场上，包装行业整体经营处 于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本项目的建成投产，将用一体化、低成本、高质量的瓦楞纸板产品弥补宁夏市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛盾。 通过“人无我有，人有我优，人优我转”的产品经营思路，公司将首先采用一体化的运作，购置先进的生产线。 不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料、交通运输等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心竞争力，提高项目的经济效益。 21 另外，公司还将建立迅速、有效的市场反馈机制，及时调整产品策略，通过不断培养技术人才和引进先进设 备来保持现有产品的市场竞争力，及时了解行业信息，做好产品更新，选择更好的包装材料来制造更高质量的瓦楞纸箱产品。 销售渠道 根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司主要选择人员推销为主的渠道销售方式。 在专业技术领域，销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。 客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。 同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。 因此公司致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所有销售人员均为专科毕业，大多销售人员具 有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。 同时本公司还很重视销售人员的培训，不定期邀请各大客户的负责人与公司的销售员一起座谈，每年有一次全封闭的销售技巧培训，公司内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。 销售人员采用高激励政策，采取团队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组成员包括两名销售员，在年龄、性别、性格等各方面形成互补，他们共同组成多层次，多领域的客户关系管理方式。 促销策略 公司的促销策略从两方面进行： 消费者 瓦楞纸箱销售属于工业品销售，与一般的消费品有 所不同，往往会存在多个购买决策人，所以，在销售过程中，我们一般采取赠送样品，试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。 22 而对于已经合作过的客户，我们将采取打折，增量不增加价的方式进行促销，一方面维持了客户的忠诚度，一方面也保证了公司产品市场销售价格的统一性。 业务员 对业务人员的促销是内部激励措施的结果，通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励，不仅保证了销售团队的战斗力和积极性，而且增加了销售，使企业能够健康持续发展。 23 第五章。