速递驿站大学生创业项目

速递驿站大学生创业项目内容摘要：

执的问题时有发生，严重影响了校园快递业务的健康发展。 从以上这些问题不难看出，高校快递业务处在两难的境地，有许 7 多需要改善的地方，完善的高校市场仍然是一片空 白，市场潜力巨大，亟需得到补充。 (二 ） 市场现状与策略 高校校园快递，以独特的市场需求和不同于一般快递的存在环境，使得其在校园内开展快递业务时具有普遍的局限性。 而所谓的高校校园快递，则主要是指各大快递公司在高校校园内所经营的收发 高校校园师生等客户邮件 业务。 前些年，各大快递公司无法也没有必要在高校校园内设立代理点，其原因有三：第一，高校的管理制度不允许快递公司在校内设点，防止其过于频繁的出入校园而带来的不安全因素，从而扰乱校园秩序；第二，寄往校园的大多数为信件类物品，根据我国法律规定，只有中国邮政集 团公司才能经营此项业务，而包裹类的数量相对较少，没有必要专门在校园内设立代理点；第三，中国邮政在校园的垄断地位及人们固有的思维定式即寄取物品只能在中国邮政的思想，间接导致快递公司无法在校园内开展其业务。 然而，伴随着我国电子商务产业的逐渐成熟，电子商务平台如淘宝网的普及化加深，以及大学生消费能力的增强，都为快递公司在高校内开设快递业务提供了巨大的市场和机遇，同时也正因网络卖方通常选择快递为其寄送物品，所以各大快递公司也不得不把在各大高校校园内设立代理点列入公司的计划。 策略： 从大一新生、网 上购物普遍的学生、 即将毕业的学生入手，使速递驿站快速进入城市学院，增加速递驿站 的 服务 覆盖面，提高市场的占有额。 8 三 外部环境分析 关于民营快递的法律体制不够完善，民营快递在法律上没有一个清楚的定位，民营快递到底属于哪个部门管理，至今没有定论。 其次，政府不够重视民营快递的发展，没有领导建设必要的公共设施，没有做好资源的优化配置，导致各快递公司各自为政，浪费了许多资源。 最后，在此地方竞争比较激烈，还有许多家民营快递 公司进驻于此，主要的争竞对手有申通、韵达、中通、天天、汇通、圆通。 总的来说大概分为两点 校内快递市场的竞争处于无序状态。 竞争激烈市场秩序比较混乱； 管理人员素质方面。 目前 ,我国物流人才缺乏 ,尤其是高素质的人 才很难找到，新兴的快递业也是如此； 四 内部环境分析 比较低廉的价格、灵活的服务和较高的效率； 遍布广，网点多，业务范围较大 ； 提高分拣速度，节省时间 ； 五 Swot 总结 优势 S： ①方便快捷 ②目前几乎没有竞争者③定位明确④服务态度好 ⑤选址在方便于师生的地方 ⑥没有安全隐患 劣势 W： ①设备不齐全 ②信誉度低 ③经营和管理经验不足 ④抗 风险能力较弱 市场机会 O: 我们 的 先行使我们拥有更多的市场机会，初期基本没有竞争对手 9 威胁 T： 由于一些高校也出现类似的服务，未来在市场的开拓上会有竞争的威胁 六 、目标市场的选择 （一）目标市场 即将升入大学的新生与目前的在校生 （二）目标消费人群划分 经常网购的同学、老师 即将毕业的大学生 即将升入大学的新生 （三）项目定位 创造实惠方便快捷的快递氛围，提升速递驿站 在城市学院的 市场 占有额 和影响力。 七 、营销策略及活动计划 营销策略 A、 SEO(搜索引擎优化 ) 利用搜索。