洗发水产业分析报告

洗发水产业分析报告内容摘要：

知识是一个仍然科学家严密监视下，我们适应战斗的污垢和肮脏的世界不断变化的世界，现在理解微观。 综观欧洲和美国市场 ,可以看到知名品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方 ,大众 品牌则注重生产的技术配置。 显而易见 ,消费者异常重视对头发的保养和调理 ,他们愿意使用那些 可以保证效果的洗护发产品 ,对产品的技术和配方要求更高。 目前在染发 剂销量增长的带动下 ,含 有天然成分在内的精细配方将面临大量需求。 从产品配方来看， 消费者越来越崇尚天然配方。 众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推 出， 对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。 据芝加哥信息资源 IRI 公司统计， 1997 年天然洗护发品销售增长了 31%，而一般洗护发品共增长 1%。 沈阳工学院 7 2 洗发水行业环境 宏观环境分析 显性市场容量 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2020 年洗发水市场规模超过 130 亿元，沐浴露销售额约 为 20 亿元。 索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由 1999 年 升上升为 2020 年 升，年平均购买次数依旧持平为 次，平均购买量 1999 年为 370 毫升， 2020年 381 毫升。 中国洗发水成品产量达到 25 万吨。 事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。 以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止 2020 年，中国市场销售的 15%40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去 3年损失即达 4亿元人民币， 2020年的袋装洗发水销售量只达到 1997 年的 1/3。 由于假货的广泛 存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到 150 亿左右。 隐性市场容量 中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国 1550 岁的 亿女性都是潜在的洗发露消费者。 与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到 10 元人民币，仍有很大发展前景。 据 Clairol 公司调查 ,95%以上的美国人每周一般洗 5 次头发。 西方发达国家人均洗发频率为每周 次，日本每周5 次，香港每周 7 次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只 有 次。 而伦敦公司的调查结果显示， 1997 年欧洲洗护发品人均消费 美元。 其中芬兰人均消费最高，达 美元；德国人以 美元位居第二；丹麦人居第三，为 美元；法国人的人均消费为 美元。 仅以人均消费洗护发产品 20 元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达 240 亿人民币。 可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的沈阳工学院 8 发展空间。 洗发水行业的政策分析 社会主义新农村建设为日化行为带来商机 建设社会主义新农村，是保持国民经济平稳较快发展的持久动力。 扩大国内需求，是我国发展经济的长期战略方针和基本立足点。 农村集中了我国数量最多、潜力最大的消费群体，是我国经济增长最可靠、最持久的动力源泉。 通过推进社会主义新农村建设，可以加快农村经济发展，增加农民收入，使亿万农民的潜在购买意愿转化为巨大的现实消费需求，拉动整个经济的持续增长。 特别是通过加强农村道路、住房、能源、水利、通信等建设，既可以改善农民的生产生活条件和消费环境，又可以消化当前部分行业的过剩生产能力，促进 洗发水 产业的发展。 2020 年 4 月 1 日起取消护发用品的消费税 财政部、国家税务总局 2020 年 3 月 21 日联合下发通知，从 2020 年 4 月 1日起，将对我国现行消费税的税目、税率及相关配套政策进行重大改革，此次改革是国务院 1994 年实施《消费税暂行条例》以来我国消费税改革的又一次调整。 同《暂行条例》相比，本次消费税的改革有明显的差别。 取消护肤护发品税目，将原属于护肤护发品征税范围 的高档护肤类化妆品列入化妆品税目。 国家不断出台规范日化企业的相关法律。 沈阳工学院 9 3 公司简介 宝洁公司 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠 诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 1988 年 ，宝洁公司在 广州 成立了它在 中国 的第一家合资企业 ——广州宝洁有限公司 ，宝洁与和黄中国分别持有 %和 %的股权。 从此开始了宝洁投资中国市场的历程。 广州宝洁主要在中国内地经营消费产品业务，包括一系列 护肤 品、 护发 用品、 肥皂 、 清洁剂 、护齿用品和 纸制品。 宝洁公司自 1988 年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的 3~5 倍，但并不阻碍其成为畅销品。 可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该 产品就是市场的领导者。 宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。 当时，宝洁经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，而中国国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。 于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一炮。 经过一年多的时间，海飞丝成为了国内去头屑洗发水的代表。 随后，宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产品。 如“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”等。 宝洁公司在把它们定位 于高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保温”等功能。 “海飞丝”的特点在于去头屑，“潘婷”的特点在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“沙宣”的个性在于美发定型。 而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”，有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；海飞丝有怡沈阳工学院 10 神舒爽型（天然薄荷）。 滋养护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合一），洁净呵护型等系列产品；潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。 这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。 联合利华 联合利华（ Unilever）是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和个人护理产品的上市公司， 2020 年全球营业额 亿美元。 2020 年 9 月 27 日 ‎联合利华将以 37 亿美元现金收购美发品牌的制造商 雅涛 （ Alberto Culver）。 雅碧涛旗下有彩丝美（ TRESemme）、 Nexxus（耐克斯）、 VO Simple 等多种品牌。 交易完成后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。 联合利华旗下的洗发水品牌有力士，夏士莲，清扬，多芬等。 但最著名的还是十年磨一剑的清扬洗发水。 2020 年 4 月 27 日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小 S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是 ――有型就要秀，无屑更清扬。 从而清扬品牌在 中国大陆 市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕。 清扬在进入中国以前，已经在南美、 欧洲 及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而 依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在 中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出 20年头屑痼疾的困扰。 去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的 “头屑去无踪，秀发更出众 ”早已深入人心。 人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。 另外，随着风影的 “去屑不伤发 ”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。 据专业市场调查资料指出，去屑市场 80%的市场份额一直以来都被宝沈阳工学院 11 洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的 20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。 4 月 2 日， 中华医学会 科学普及部公布最近对 5351 人进行的网络调查显示，对于 “去头屑 ”这个日常问题， 60%的人对去屑效果不满意。 由此可见，消费者对去屑。