武威市凉州区旋风沙漠越野俱乐部沙漠休闲探险暨生态治理项目建议书

武威市凉州区旋风沙漠越野俱乐部沙漠休闲探险暨生态治理项目建议书内容摘要：

良好的基础。 第三章 客源市场分析 一、客源市场分析 游客是旅游业的产品的消费者，稳定和扩大客源市场是旅游业发展的关键。 这就需要对社会需求进行调查、评价和分析， 科学地确定目标市场和开拓重点，从而保证合理的产品开发和有效的市场营销。 “环城游憩带（即 ReBAM） ”理论是当前研究客源市场的重要方法，它指发生于大城市郊区、主要为城市居民光顾的游憩设施、场所和公共空间，特定情况下还包括位于城郊的外来旅游者经常光顾的各级旅游目的地，一起形成的环大都市游憩活动频发地带。 国内 ReBAM研究表明城市居民旅游和休闲出游市场，随距离增加而衰减： 80%的出游市场集中在距城市 500 公里以内的范围；在旅游中心城市出发的非本市居民的目的地选择范围，主要集中在距城市 250 公里半径圈内。 凉州区周 边城市众多，主要有民勤、古浪、天祝、白银、兰州、西宁、金昌、张掖等。 这些城市总人口近 400 万，其中白银、兰州、西宁、金昌、张掖等地 万人，人均 GDP 高（约 9000 元 /人 年），出游观光回归自然的动机强烈，其它社会条件也较优越，因此它们将是凉州区主要的潜在客源市场，这些城市人口可能到凉州旅游的规模，总出游率若按城市总人口 10%计算，可为凉州提供大约 30 万人次的游客规模。 由以上分析可知，凉州处于兰州、白银、西宁、金昌、张掖等地的 ReBAM 范围中，凉州旅游区处于周边城市区域 “游憩地环带 ”的重叠区，可发 展成为周边城市区域居民共同的游憩地，这为凉州发展周边城市旅游市场提供了得天独厚的条件。 凉州区处于新欧亚大陆桥的必经之地，陕西、新疆、山西、河南、四川等省区距凉州较远，但交通便捷，也可成为凉州的潜在客源市场。 二、项目客源预测 近年来，凉州区旅游行业接待人次和营业收入稳步递增，旅游客源结构以国内旅客为主，旅游方式为散客与团队并重，逗留天数为—1 天，旅游动机以休闲娱乐、朝圣、度假、考察等为主，以 2020年为例，全年接待国内外旅游者 万人次，如果其中有 20%的旅游者前来参与沙漠探险寻奇旅游活动，每年可接待约 万人次。 从旅游时间和市场选择趋势而言，双休日为周边地区居民提供了一至二日游的机会。 以 2020 年 “五一 ”黄金周期间凉州区接待旅游人次为例分析 ,接待旅游者 万人次，其中省内游客居多，由此可看出区域内、省内短途旅游已逐步成为游客重点选择的目标，受到社会的普遍肯定。 说明随着 “五一 ”、 “十一 ”等中长假 “黄金旅游周 ”的规范化和区域化发展，凉州的重点客源市场的发展也逐步扩大。 若潜在客源市场的 30 万人次有 20%选择沙漠探险旅游，每年将有 6 万人次前来这里 观光旅游。 随着西部开发浪潮的高涨和我国加入 WTO 目标的实现，国际商业、旅游业对西部的兴趣正在增强。 不少国家也把目光紧紧盯住了西部、特别是西部旅游资源这块 “宝地 ”。 “龙马文化 ”主题的突出也将吸引该地区的华侨远道而来，寻找天马文化的渊源。 欧亚大陆桥的发展、我国铁路的提速与航空事业的日益发展，欧洲和中亚的游客将会沿着古丝绸之路东进，也将为凉州提供更广的旅游客源市场。 总之，以上几个方面的分析。