中海金沙湾东区广告整合推广策略案(编辑修改稿)

中海金沙湾东区广告整合推广策略案(编辑修改稿)内容摘要：

etic medal Spirit 任何物质的东西都是对精神世界和思想 的表达，房子也不例外。 —— 潘石屹 处珠江上游，居人生上游， 全球视野别墅，专为领袖雄韬量身定制。 Express thoughts 中海 金沙湾 东区要彰显什么精神表达什么思想 立局 Broken bureau 兵法云 : 以奇胜 ，以正合。 以产品锻造、客群洞察、公关突破、形象整合树立 “ 中海局 ” 三盘齐放，规模化建筑大城，浓郁中海地产建筑人文。 中海地产 29年国际化建筑精髓汲取，中海地产广州第一墅。 以顶级建筑客态映衬一个阶层的意识形态，居住是奢适，享受更在奢华之外。 把物质产品意识化、形象化，把人文价值物化、建筑化，衔接目标人群特性 产品体系构想 Product system conception 每个阶层都有自己特有语言文本、文化取向和行动标签。 针对消费群 ,宣扬一种独特的阶层生活 ,融文化与体验于一体引发共鸣。 泛珠三角 /穗 /深 /佛 /莞 /以及 /港 /澳 /台 /等 ,跨城市名流阶层 客群体系构想 Customer system conception 针对极少数的目标人群进行点式定向公关与传播 是低成本营销的前提，也是提高沟通效率和降低营销成本的必要手法。 完善自主媒体网络 /锁住主力客群公关 /掌握城市话语权媒体 公关体系构想 Public relations system conception 中海金沙湾 东区形象一定有自己独特的价值体系。 不会盲目跟进，保持自有风范，让世界仰望。 我们唯一的形象就是：领袖广州第一别墅。 向非地产学习 ,向非奢侈学习 ,向非豪宅学习 ,向非广告学习 形象体系构想 Vivid system conception 项目定位 /建议命名： 中海 金沙湾 东区 GOLD COAST EAST ZONE 释义 ︱ 金沙湾 东区 GOLD COAST EAST ZONE ︱ 东区： 体现别墅在中海金沙湾大项目中的位置。 东区： 国际上，东区代表着繁荣、稀贵、权力、资源等。 东区： 从容、大气、简洁、易记。 给目标消费群以尊崇 的身份感，暗示了一种至高品质的生活形态。 备选命名： 中海 广州熙岸 Guangzhou bright shore 释义 ︱ 中海 广州熙岸 ︱ Guangzhou bright shore 熙岸： 熙，谐音西，体现别墅在中海金沙湾大广州的位置。 熙岸： 强调项目的临江资源优势，在珠江之滨。 熙岸： 熙字意思吉祥、向上。 解释为：光明、明亮 〖 bright〗 ；振兴。 兴起〖 developvigorously。 causetoprosper〗 ；兴盛〖 prosperous〗 ； 〖 behappyandongoodterms〗 和睦欢乐；〖 warm〗 ∶ 暖和； 〖 abustle〗 ∶ 忙忙碌碌、熙熙攘攘的；〖 fort。 ease。 merry〗 ∶ 温和欢乐的样子。 熙岸： 高贵、大气、人文、易记。 给目标消费群以尊崇 的身份感，暗示了一种至高品质的生活形态。 产品物理属性 /概念： 一线全景珠江 大广州 巅峰 豪宅 /别墅群 Zero from panoram Pearl River ， Guangzhou summit villa 800M黄金江岸线 /世界级城市别墅群 景观概念： 珠江浪峰 ,纯上游生活 Pearl River wave peak, pure upstream life 金沙洲为广州最经典的江景地带 ,向下沙面是广州最高尚 /尊贵 /西化的富人生活区 .︱ 珠江浪峰 ,纯上游生活 ︱ 意在传达涵义： A/直接标明项目优越地理位置。 B/揭示本项目给予消费者一种广州城中的高端尊贵生活的品质承诺。 About them 他们 消费群报告 拔萃小众、巅峰领袖、财智塔尖圈层 他们是谁。 他们是ＣＥＯ //他们是公司的最高领导 . 他们可能是私营企业的高级管理层、周边市场商家老板 „„。 或可能是城区大型国企的经理、营销人员、财务主管 „„。 还可能是自由职业的律师、摄影师、资深记者等类名人 „„ 他们在事业上渐入佳境，正为攀登下一个高峰； 他们在年龄上处在 35— 50之间，消费力旺盛，讲究生活质量； 他们在经济上虽然并未达到个人心理愿望的顶峰，但希望展现自我情调 ,具品味 ____实质上的自卑心理； 他们往往只身一人 “ 行走天下 ” ，长期处于一种快节奏、高强度的生活状态中，需要平衡 ,有一个能暂时放松的地方 ,又不期望离开原来的居住地点太远； 他们接触广泛，具开阔视野，对标榜奢侈有点怀疑或抵触 ,然而他更有务实的一面，会权衡生活成本 . 他们在想什么。 他们需要什么。 由于事业上的考虑，他们考虑生活、工作双重便利性。 由于生活上的考虑，他们习惯有充裕的周边生活配套。 由于快节奏的工作节奏，他们要求有一处可以暂时释放的地方。 由于长期处在老荔湾 /芳村似的闹市的环境之中 ,与朋友家人分开的时间较少 ,对儿时的情趣记忆犹新。 由于知识 ,阅历丰富与广泛 ,多少有点喜欢显现自己的个人品位 ,修养 ,情趣。 由于人际的考虑，他们要求生活在城市中心区 ,注重房子的品质与附带面子。 由于经济的考虑，他们务实，会权衡实际利益。 他们的圈层及分布。 他们前期可能是主要分布在 //广州及佛山大写字楼和政府办公楼中大型企业、外资 /合资公司的老板 ,写字楼和政府办公楼中大型企业、外资 /合资公司的高管 .广州 /国企之 CEO、营销高管、财务老总 ,佛山各镇区 /自由职业者、私营企业老板 . 后期可能是影响珠三角地区 //私企老板、国企高管、批发市场大老板、大品牌经销商 ,以及活跃上流交际圈中的知尚人士。 在消费上更注重专家的建议，对产品的质量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买产品，而是购买认同 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受，这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位与人生历程决定的。 他们的 消费观。 他们的广告观。 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的 ,广告和软文传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其中有。