中坤20xx年杭州花园商贸城服饰品牌运营中心方案市场专项研究报告(编辑修改稿)

中坤20xx年杭州花园商贸城服饰品牌运营中心方案市场专项研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

站市场要做只能做成以二级批发或零售为主的模式，与该商家的销售模式不一致，因而，不予考虑租用店铺； 市场周边没有形成浓厚的商业氛围； 顾客的消费习惯已经形成，大部分北站的批发零售商户也选择到四季青采购商品； 四季青各方面的市场信息较为通畅，新兴市场难以达到四季青现有的管理服务水平。 中国最大管理资源中心 访谈者三、 名角派对牛仔系列 周阿琴 地址： 杭州四季青南区休闲外贸 2013 联系电话： 057186507139 手机： 13868138097 ● 商家概述 该商家批发各种品牌、各种款式的牛仔裤，产品主要以外贸尾单的形式从生产厂商购买。 商家以追求时尚、时髦为理念。 为迎合消费者消费习惯，商家根据消费潮流不断更新款式版式。 ● 经营状态与销售渠道 由于市场刚建成不久，商家目前经营状况一般，利润率不高，但商家对市场发展充满信心，此外，商家另有打算，待市场发展成熟后可以将店铺转租，赚取一笔不菲的租金，据称可达 1020万。 销售渠道为大卖场形式。 渠道模式可表述为厂商 → 商家 → 下级批发或零售商 → 最终用户。 店铺兼具展示与销售的功能。 ● 对本模式的看法 老市场已有店铺，在该区域经营了多年，依现有的资金实力和客户群，不打算租用新店铺； 北站市场可能成为杭州未来发展的一个新区块，但现阶段难以聚集人气，相关配套也未成熟； 虽然北站客流量较大，但旅客并不具备巨大的消费潜力。 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 访谈者四、 鏴驿服饰 卢绍维 地址： 杭州四季青南区外贸服饰城 2F089 联系电话： 057186507070 手机： 13958051078 ● 商家概述 该商家主要批发单一品牌、款式各异的牛仔裤和外套，主营对象为青年人，产品以追求时尚为特征，直接从生产厂商购买，部分为外贸尾单货。 ● 经营状态与销售渠道 商家经营状况良好。 问及对市场的看法时，商家对市场的前景比较看好，目前人气不足是每个新兴市场都面临的问题，现在的经营状况比开业之初已经好不少了。 销售渠道为展示兼销售。 一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。 老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 认为北站市场必然会失败，缺乏前期基础，难以抵御现有市场的竞争冲击； 人流不足，消费能力有限，辐射范围狭窄也是一个原因； 批发模式肯定不能做，零售功能又很难超越北站小商品市场。 中国最大管理资源中心 访谈者五、 乐淘淘休闲服饰 詹志强 地址： 杭州四季青九星休闲 1018号 联系电话： 057186502096 手机： 13857122554 ● 商家概述 该商家批发、零售各种款式的牛仔裤。 商家特点在于善于捕捉市场最新消费动态，迅速仿制出满足消费者需求的款式。 ● 经营状态与销售渠道 由于商家迎合了消费者的消费偏好，因而经营状况良好。 最新款式经常出现供不应求的现象，部分款式陈旧的产品往往采取降价或打包赠送的方式处理。 销售渠道为展示兼销售。 一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。 老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 除非整体搬迁，否则不会选择到北站市场租用店铺，租金等优惠措施并不是最重要的，只要生意兴隆，租金贵些也可以承受； 以北站为核心的周边市场发展缓慢； 北站地处杭州郊区，而核心消费群体主要集中在东站及城区区块。 中国最大管理资源中心 访谈者六、 L+服饰 郎帆 地址： 杭州四季青外贸市场 2006号 联系电话： 057186507026 手机： 13615717716 ● 商家概述 该商家批发众多品牌的牛仔裤和外套，产品主要以外贸尾单的形式从生产厂商购买。 外贸尾单产品对款式版式较为看重，对质量品牌要求不高。 ● 经营状态与销售渠道 店铺是转租过来的，因而租金较贵。 商家进驻市场时间不长，加之较高的租金导致商家经营状况一般。 不过商家对市场的发展前景比较看好。 销售渠道为展示兼销售。 一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。 老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 市场建立起来容易，但是培育市场却是非常困难的事情，况且开发商的利益与商家的利益并不一致； 现在杭州市内大大小小的市场太多，如果没有富有特色的销售模式，市场是很难发展起来的； 北站附近并没有较大规模的购物中心，项目具有一定的可操作性。 引导人流进入将会是市场发展面临的一个最大的瓶颈。 中国最大管理资源中心 访谈者七、 范远妍 地址： 杭州四季青九星南区二楼 066号 联系电话： 13216149662 手机： 13291825680 ● 商家概述 该商家批发、零售女士服装，品牌较杂，但是款式比较新颖，客户群体以低端消费者为主。 ● 经营状态与销售渠道 商家直接从生产厂家进货，经营状况较好。 老客户订单较多，目前新客户开拓方面取得了较大的进步。 销售渠道为展示兼销售。 一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。 老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 北站紧邻安徽及浙北地区，而这些地区相对而言消费能力较低； 目前杭州大部分零售商主要从四季青进货，包括北站小商品市场内商户； 北站地理位置较为偏僻； 商家追求的是投资短期回报，新市场培育周期一般比较长。 中国最大管理资源中心 杭州新东升小商品市场商家深度访谈概要 访谈者一、 敏儿饰品商行 韦敏 地址： 杭州汽车东站新东升小商品市场一楼 11151116号商铺 联系电话： 057186709218 手机： 15968877473 ● 商家概述 该商家批发、零售韩国香蕉夹、发扣饰品、发夹、对夹耳环、项链、戒指、胸针、吊坠等。 产品档次较低，所有产品直接从生产厂商进货。 ● 经营状态与销售渠道 商家经营状况较差，有考虑转租店铺的想法，访谈期间商家正在折价处理产品，然而效果依然欠佳。 销售渠道为展示兼销售。 一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。 老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 对新市场的发展缺乏信心，新东升小商品市场地理位置较好，但经营状况一般； 市场竞争太激烈，利润率较低，不考虑到北站市场租用店铺； 市场发展的关键看人气旺不旺，北站那边缺乏基础。 在政府对杭州北站发车方向重新规划后，北站市场可能有发展的潜力。 中国最大管理资源中心 访谈者二、 梦幻水晶贸易有限公司 徐洪平 地址：。