农产品营销策划方案

农产品营销策划方案内容摘要：

加分。 而且作为一种特产赠 16 送给乘客也是好的选择。 （三）入住超市 以及大卖场 超市 以及大卖场是市民购买生活日用品的地方。 人气很旺。 而且可以吸引到很多闲散的顾客，所以这类地方是人流量很大的地方。 有利于产品的推广。 （四）开设直营店或 是加盟店 在此类店铺中可以陈列完整的产品。 并且有利于实行试吃等活动来亲近客户。 更可以让顾客自由选择产品进行组合包装或是礼盒包装，展开各类活动的自由性相对其他渠道来说更有灵活性。 产品的选择的随意性也可以满足各种消费者的不同需求。 （五）建立网上专卖店 网络现在已经是人们生活中必不可少的东西了。 而喜欢宅在家中的宅男宅女们以及长期坐在办公室的人群来说，网店是一个 很好地选择。 无论是团购还是零售，都可以帮助 厂家节省成本，而消费者可以买到优质低价的产品，对 双 方都是有利的。 四、促销策略 促销就是通过一定的手段，以人员 和非人员的方法（人员促销、广告、公共关系、营业推广等），沟通企业与消费者的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣、促使消费者了解、喜爱、本公司所提供的 产品以及服务。 成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。 正确制定并合理运用促销策略是企业在市场 中扩大市场占有率 和取得较大经济效益的必要保证。 （一）广告促销 因为企业规模比较小，所以广告促销平面广告为主。 实体的方式主要有海报的展示，传单的发放。 虚拟的方式则可以借 助网络的力量。 电子邮箱广告或是站点的广告展示。 17 第一阶段主要以打响知名度为主。 大量的发放告知广告，来加深人们对蔡小珍这个品牌的认知度。 第二阶段则以形成品牌忠诚度为目标。 主要以劝说广告为主。 大力宣传产品的特点以及优势，加深消费者的信任感，让其养成购买习惯。 广告设计集真实性、社会性、感召性、简明性等特点为一体。 真实的向消费者传达产品的信息的同时，对不同的细分市场采取不同的表现手法。 标语简单明了，直接表现出产品想要传达的信息。 （ 1）对于旅游景区和礼品装的需要突出特产这一特点的同 时，要表现出“自用送礼两相宜”的概念。 （ 2）对于零售的产品主要突出低盐的特点来表现他的绿色健康。 同时利用多系列多品种以及独特的制造来表现产品丰富，美味的口感。 （二）营业推广 （ 1） 试吃。 这样可以直接、真实的让消费者了解到我们产品的信息、 （ 2）赠送代价券。 在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就可以赠送代价券。 在下次购买时可以抵掉一部分货款。 （ 3）有奖销售。 在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就有特定的礼品赠送。 、长期合作客户的营业推广 对于大量购买商品的企业与一定的购买折扣。 （三）公共关系。 通过赞助某些活动，或是举办一些公益活动来美化企业形象。 通过进行满意度调查或是信息反馈及时调整策略。 通过邀请民众参观车间来加强消费者对质量的信心。 因为食品是比较特殊的行业。 他直接关系着人体本身，所以要和相关部门打好关系，以应对某些突发的负面事件。 18 第七部分 营销执行 与 预算 本营销策划的建议执行日期 为： 2020 年 6 月到 2020 年 5 月 一 、 开业 大酬宾 活动 （一） 时间：专卖店开业的时候，为期一周。 （二） 目的：让消费者认识蔡小珍的产品。 （三） 方式： 8 折。 部分指定商品 7 折。 30 元的消费者可以拿到 5 元的抵价券（ 60 则是 10 元抵价券，以此类推）。 在规定时间内再次购买就可以抵现金。 80 的消费者，不但可以达到对应的抵价券，还可以收到本店送出的纪念品。 （一） 费用： ： 元 /张 *2020=600 元 ： 元 /张 *500=100 元 ： 2 元 /个 *200=400 元 总计： 1100 元 二、 新安江旅游文化节 — “蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 ： 2020 年 7 月份 ：扩大知名度，加深品牌在人们 心中的印象。 ：冠名赞助新安江勇士耐寒比赛。 15 万。 19 三、 “ 中秋之夜，全家团圆 ”优惠活动 （一） 时间： — （二） 目的：主要推广蔡小珍产品的礼品装，带着健康回家。 （三） 方式： 单品。 数量根据消费者购买数量来决定。 8 折优惠。 （四） 费用： ： 元 /张 *1000=300 元 300 元左右 总计： 600 元左右 四 、 元旦送温暖公益活动 （一） 时间： — （二） 目的： 为孤寡老人 以及孤儿院的小朋友 送去新年的祝福和礼物，让他们感受社会的温暖。 同时也可以树立企业健康良好的形象。 （三） 方式： ：人员 3 个，两天内走访杭州市大约 10 家左右的孤寡老人住户。 送去新年礼物，为他们做点家务等等。 ：人员 5— 8 个。 第一天，走访两 家孤儿院，为孩子们带去新年礼物，陪他们做游戏等。 ：人员 5— 8 个。 第二天，走访两家老人院。 带去蔡小珍企业全体员工的新年问候。 做一天的义工，为老人们做做事或是陪他们聊聊天。 （四） 费用： ： 500 元左右 ： 300 元左右 ： 6000 元左右 总计： 7000 元左右 20 五、“回忆过去， 体验 现在”大型体验活动 （一） 时间： — （二）目的：腌菜类的东西是我们奶奶辈，父母辈以前几乎都自己亲自做过的东西。 他们对有着不一样的感情。 现在住在城里的人基本很少有 人会自己亲自制作腌菜。 所以为了让老人回忆过去，让小孩体验生活，更为了让大家对蔡小珍产品的质量放心，所以展开大型参观体验活动。 （三） 过程 ： ，组成有 10 对左右的 队伍去新安江的梅城对蔡小珍的厂进行参观体验 （每对不超过 3 人）。 ，一起采收，体验农村生活。 ，让大家对产品放心的同时也亲自了解制作的一般工序。 可以自由选择材料，将其组合，然后根据自身的口味进行腌菜的制作。 企业 会提供包装让体验着将自己制作的腌菜带回去。 （四）费用 ： 300 元 ： 1500 元左右 ： 300 元左右 ： 1800 元左右 总计： 4000 元 21 第八部分 营销控制 一 、 产品质量的控制 对于食品行业来说，产品的质量是第一位的。 二产品的质量不仅仅包括 食品的安全质量，也包括 食品的口味质量。 所以公司可以通过消费者对味道的评价来对产品的质量进行监控。 其中包括及时更换快到期的食品，根据市场反应调整包装，根据消费者的反 馈信息调整产品的生产线以及新产品的开发。 企业需要及时和消费者交换信息，来满足市场的需求。 二 、 服务质量的控制 顾客是上帝，所以服务好上帝是每个行业都应该做好的事情。 现在的消费者购买的不仅仅是公司的产品，还有公司的服务。 所以，公司要对旗下所有的服务进行监控。 通过建立消费者反馈系统，鼓励消费者对公司提出宝贵的意见等措施及时调整服务内容。 其中，顾客评价服务质量 有以下 标准： 、安全性。 、 对客户需求的了解程度。 ， 帮助顾客和提供快速服务的 意愿。 时， 人员的礼貌、体贴和友好的标准。 通过以上四点对服务系统进行监控，清楚了解客户在各个方面的要求，按照顾客要求的服务标准来提供服务，努力使企业的服务绩效和承诺与顾客的标准相匹配。 三 、 对促销方案进行监控 因为企业的运营系统还不是很完整，虽说在进行促销方面，有其他企业的经验可以借鉴，但是我们促销活动的每个环节都需要进行全面的监控和协调。 由于促销是针对于不同的时期及不同客户对象的，所以要具体问题具体分析，对不同 22 对象的促销方案采取相应的促销监控策略，使整个促销方案可以顺利实施。 四、 对公 司举行的活动进行监控 公司在一年中不同的时期举办了多个活动。 活动的性质和内容都是不近相同的。 在进行方案实施的时候不仅要有充足的准备，还要对将有可能发生的状况进行预想，并提出解决方案。 同时对举办活动的财务进行监控。 五、 对企业风险进行监控 及监控措施 （ 1）市场风险 及监控措施 蔡小珍 农产品物流配送中心主要经营以蔬菜为主的农产品 ,而这些产品的市场是自由化经营。 一方面 ， 国际物流公司随其原有的客户进入我国市场 ,提供延伸物流服务。 另一方面 ， 大型连锁超市随着自身经济实力的不断增长 ,也可以建立起自己的农产 品生产基地和物流配送体系。 所以为了应对市场风险，企业应该 积极开拓市场。 努力扩大市场份额 ， 以规范而上乘的服务质量、便捷的交易方式、可靠的质量、丰富的产品品种和大量的信息资源去争取和赢得市场。 而自己的 生产基地有助于确保产品的质量、稳定产品来源。 （ 2） 经营 管理 风险 及监控措施 物流配送中心建成后 ， 加工配送经营流动资金占用量较大。 经营的农产品一般产品季节性强 ,产品质量要求高。 如产品配送过程中 难免出现包装破裂，挤压而影响质量等问题。 如果这些问题处理不好、控制不严 ,会影响自身的声誉 ,直接影响产品的销量 ,会造成资金的 占用和产品的积压。 而且 农产品物流配送中心建立初期 ， 也是以仓储、运输为主体 ， 创造的经济利益受限。 另外 ， 物流配送中心运营中采取的经营方式逐步由对手交易过渡到现代交易方式 ， 如电子网络交易等 ， 如果参与管理的单位缺乏相应的管理经验 ， 会遇到交易混乱等问题。 如果管理方面的问题不能尽快协调解决 ,将直接影响生产、交易的正常进行。 面对上面的问题，首先 重视产品质量。 建立健全严格的质量管理体系 ， 严格质量检验制度。 主动实施质量认证工作 ， 规范管理 ， 提高企业的经济效益。 其次 23 是 协调好物流管理和供应链管理。 农产品物流配送中心的管理不是一项 独立的管理活动 ， 它是整个供应链上一个环节。 在这个环节的上游 ， 涉及对商品供应商的管理 ， 下游涉及对顾客的管理。 配送中心的物流管理要从整个供应链的优化角度出发 ， 与供应链的其它各个环节有效协作 ， 实现多赢。 2. 竞争对手风险及监控措施 由于食品行业是一个与生活息息相关的行业，而且现在市场对各类农产品的需求越来越多，特别是健康的绿色农产品发展前景更是广阔。 所以，越来越多的竞争者进入这一行业。 这就要求我们应正确面对竞争风险。 对于同行业的竞争者，我们采取的措施是通过增强企业的核心竞争力来增加企业的整体水平，通过品牌优势 和广告效应，来增加我们的目标消费群体。 不断的开发新的产品和服务，来满足消费者的需求； 和其他地区的厂商合作，集合两地的特点，创造出不同风格的产品，同时在合作者的支持下，可以更加容易进入继而占领当地的市场。 24 **农产品会展中心营销策划方案 前 言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。 近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110 公斤，比美国高出140－－ 150 公斤，比日本高出 140 公斤。 现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。 因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和 窗口 ，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。 我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。 切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与 实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商 ——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念。 ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心。 ——如何大幅提高广宣投入的回报。 ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策。 25 ——如何发挥市场的 “核心能力 ”作用，使项目运营保持良性循环。 …… …… 以上问题要如何解决。 解决的方案是什么。 这正是本案所期望探讨和研究的。 这需要一系列专业而富有创意的统筹规划。 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的。 作为该项目的参与者深感荣幸。 今天，我们 ——成都蓝鸟企划所提的《建议案 》，是基于对行业、对地域环境的调查。