鱼油保健食品行业报告

鱼油保健食品行业报告内容摘要：

但总体市场不大，每家的销售额也不是很大，比如国内品牌中做得较好的汤臣倍健 2020 年降血脂产品销售额仅 3600 多万元。 因此，引入期应该稳打稳扎，而非急躁冒进。 合作方式 最优方案 是引进技术，授权国内生产，这样既能利用国外品牌，又能 降低成本，还能掌控市场。 次优方案 是 引进产成品，国内分装，国内总经销，这样也可以获得较高的毛利率，同时也有利于获得保健食品批文，并且宣传上还可以宣 扬为国外原产。 最低方案为 直接引进产品，国内 总 经销。 虽然可以宣传为国外原装进口，但受进口环节监管，并且成本较高，毛利率相对较低。 销售模式 (1)单一产品 从国内保健品的成功案例来看，大多数公司都只有一个成功产品，这样以便公司集中精力深挖细耕市场，比如脑白金、红桃 K。 (2)销售模式 前期采用分销模式，条件成熟后可增加直销渠道。 直销牌照门槛很高，初创公司很难获得，因此国内公司大多都是采取经销或分销模式，这样一是可以降低投资规模 ，二是可以扩充销售渠道。 公司发展到一定规模后，可以发展自建终端，但总的来讲，还 是以加盟商为主。 (3)渠道策略 传统渠道上，借鉴益生康健的模式， 与报刊合作，以分成模式扩大广告覆盖面，降低前期投入，降低项目风险 大力发展电子商务渠道， 前期与淘宝等电商平台合作，以虚拟店 +呼叫中心模式扩大营销网络，积累一定客户群后可建立独立的电商网站，利用平台公司的客户群建立自己专属客户群。 附件一： 国产保健食品 关键字 深海鱼油 的内容列表 ， 共有 15 条记录 (四川西南华神药业股份有限公司 卫食健字 (1997)第 273 号 ) (北京新特科技 发展公司 荣成鸿洋神保健品有限公司 卫食健字 (1999)第 0306 号 ) (华北制药集团有限责任公司 卫食健字 (1998)第 413 号 ) (南京海鲸药业有限公司 卫食健字 (2020)第 0179 号 ) (广东富海健康食品有限公司 卫食健字 (1997)第 014 号 ) (上海黄金搭档生物科技有限公司 无锡健特药业有限公司 国食健字 G20200416) (北京新特科技发展有限公司 荣成市鸿洋神海 洋生物技术产业有限公司 卫食健字 (1999)第 0306 号 ) (湖南康琪壹佰生物科技有限公司 国食健字 G20200213) (原名：“康多利”深海鱼油 ) (和信 (北京 )保健食品有限公司 卫食健字(1997)第 889 号 ) (厦门蓝力宝海洋天然产物有限公司 卫食健字 (2020)第0288 号 ) (广州维澳佳日用品有限公司 国食健字 G20200395) 牌心得保深海鱼油丸 (和黄健宝保健品有限公司 卫食健字 (1997)第 177 号 ) 13. 海洋康得牌深海鱼油软胶囊 (厦门市海洋康得生物制品有限公司 国食健字G20200444) （原名：鸿洋神深海鱼油胶丸） (荣成市鸿洋神集团总公司 卫食健字 (1998)第 605 号 ) (原名：鸿洋神深海鱼油胶丸 ) (荣成市鸿洋神集团总公司 卫食健字(1998)第 605 号 ) 附件二： 进口保健食品 关键字 深海鱼油 的内容列表 ， 共有 23 条记录 (卫食健进字 (2020)第 0027 号 澳大利亚深海鱼油有限公司 ) (卫进食健字 (1997)第 005 号 ) NuLife 牌深海鱼油 (卫进食健字 (1997)第 046 号 ) (卫进食健字 (1997)第 060 号 ) (卫食健进字 (2020)第 0032 号 美国天然健康资源有限公司 ) (卫食健进字 (2020)第 0037 号 美国联邦公司 ) (卫食健进字 (2020)第 0057 号 健康食品企业有限 公司 ) (卫食健进字 (2020)第 0032 号 美国基爱公司 ) (卫食健进字 (2020)第 0006号 美国国凤集团 美国凤凰产品有限公司 ) (国食健字 J20200020 美国全天然营养制药总厂 ) (原名：康麦思牌深海鱼油 ) (卫进食健字 (1997)第 061 号 ) (原名：美国深海鱼油 ) (卫进食健字 (1997)第 042 号 ) (LYSI)牌深海鱼油胶囊 (原名：冰岛“力思牌” OMEGA3 型深海鱼油 ) (卫进食健字 (1997)第 067 号 ) (原。