郴州农业科技园项目建议书

郴州农业科技园项目建议书内容摘要：

对接省道 1813 线，若再将 1813线与郴资桂对接，交通将更为便利。 程控电话、移动电话和电信宽带网已进入千家万户。 一是现有规模生产品种同质化竞争激烈，价格不高，生产效益趋低，品种单一，苗木规格单一，生产规 模小而难以满足客商需要，市场竞争力差。 二是销售与工程绿化队伍不强，产品宣传力度和市场开拓力度不够，相关联的休闲农庄旅游经济没有开展。 因而，建立集产品研发、生产、销售和休闲旅游为一体的园林绿化基地，通过产品的研发瞄准国内外市场，不断推出有市场竞争力的产品来提高生产效益；规模生产以提高知名度，增加产品种类、规格和数量，增强市场吸引力。 第四章 项目单位基本情况 概况 郴州市神农生态农业科技园有限责任公司于 2020年 11 月正式成立，现有办公楼 800m2，公司地处苏仙区桥口镇，主要从事绿化苗木 的繁育生产，拥有近 500 亩科研示范基地，原先以柑桔等时鲜果木生产为主，但由于柑桔产品市场价值低，后确定以绿化苗木生产为主，现拥有专业技术人员 30人，近几年来的生产中培育了上百名苗木花卉生产工人。 公司自成立以来共繁殖生产了绿化苗木千万余株，产值 500 万元，增效 200 万元，现已形成了年产各种花卉苗木 200万株以上基地 500 亩，并成功地带动了周边乡镇苗木生产，使整个项目申报区域形成年产3000 万株各种绿化花卉苗木生产能力的基地。 公司自行选育的双面红继木和金边七里香、枚瑰等品种市场上深受客户的欢迎，发展前景看好， 目前已通过选育的优良品种花卉有母本 20万株，可用来组培繁殖 2020万株扦插苗，另外我公司还发展了大宗绿化苗木香樟、杜英、红叶李等品种，栽种面积约 400余亩，我公司已具备了规模化生产条件。 研发能力 本公司已有中级职称专业技术人员 8人，已经具备初步的研发能力，同时我公司又与市农科所建立了技术合作关系，主要研发依托郴州市农科所，市农科所参与研发的科研人员有正高职称的 2 人，副高职称的 11 人，中级职称的 32 人。 市农科所在长期的科研实践中，共获得各类成果 80 余项，其中国家级成果 4 项，省部级 30 余项，其人才和科技 优势将为花卉绿化苗木开发提供强有力的科技支撑。 财务状况 郴州市神农生态农业科技园有限责任公司现有固定资产 582万元，流动资产 380 万元，递延资产 50 万元，资产总额 万元，负债总额 512 万元，资产负债率 51%。 法人代表基本情况 公司法人代表何欢欣，男， 44 岁，大专文化，园艺师，长期从事绿化行业的经营管理工作，积累了丰富的企业管理经验，能积极开拓市场，善于调查研究，更有多种经营的能力，在商业活动中个人信誉好，有良好的社会人际关系。 第五章 市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 特别是近年来，随着人们生活水平的提高，国家发展的不断进步和加快，绿化美化环境是人们的共识，绿化美化产业更有了长足的发展。 自从国家实行了农业免税政策后，一些大城市郊区，甚至一些乡镇，绿化美化产业规模越来越大，有的连片数万亩甚至十万亩，如江浙一带的常州市和我省的浏阳市，但尽管如此也还不能满足今天的市场需求。 在各行各业的建设和发展中，生态良好、环境优美、自然和谐始终是人们追求的目标。 大到城镇建设、铁路和公路绿化、新农村建设，以致农田防护网建设、单位园林绿化、居民区绿化美化，小到 居室、办公室、房前屋后绿化美化等等，人们都在追求生态综合性的生活 环境，并且要求越来越高，需求量越来越大。 四季花香宜人，绿树成荫的理想场所是人们提高生活质量的重要标志，连我国申办成功的奥运会都不可惑缺地提出了人文奥运、绿色奥运的口号，并成为本届奥运会的一大亮点而深受国际社会肯定。 可见花卉及绿化苗木规模化产业的发展是一项朝阳产业，市场需求量大，同时价格也可观。 因此针对这种状况和所处的气候条件和地理位置，郴州市如今还没有一个上规模的花卉苗木基地，导致了我市和周边省市绿化美化的单位和个人千里迢迢到湘北或沿海一带去采购。 目前国内外对花卉苗木的需求量都 大，绿化美化的人居生活环境成了全球人追求的目标。 湖南省发展花卉苗木进行规模生产的浏阳市走在郴州的前头，其规模品种大而全，群众因此普遍受益，农业在全市国民经济中所占比例较大，经过 10余年的发展闻名全国，其产品销往全国各地甚至出口创汇。 就我市发展花卉绿化苗木产业来说，我们的优势应该更加明显，不但具有大环境的有利因素，更具有得天独厚的区位地理优势和自然优势，只要营销得当，走花卉苗木生产和休闲农庄的经营路子，研发水平前卫，以优质的产品和优质的服务体系占领郴州乃至周边城镇和打入粤、港、澳市场成功机率更大，利润回报率高。 ，开发和选育的花卉品种适应性强，且又不失地方特色，易于被广大用户所接受，有在同等价格下运输便捷，成本低的优势。 ，易于扩大生产，生产的周期性相对缩短，市场竞争力进一步提升。 ，公司、基地、农户为利益共同体，能更好地调动农民生产的积极性。 ，适合人民生活水平提高的需要，也是产品市场竞争中的一大亮点。 销售策略、方案和营销模式 培植精品，保证质量的销售策略 以精品和适销品种为带动，以创新和信誉为基础，坚持品质和服务第一的经营理念，适时了解市场动态，不断调整产业结构。 、代销、经销多种营销模式并存的综合销售网络 公司建立直销、代销、经销和网上产品介绍的销售渠道，在原有的销售模式上采用多种促销手段，不断创新符合市场发展的模式。 销售队伍和销售网络的建立 组建懂市场营销规律、懂专业有知识的年轻化营销队伍，加强营销培训，调动包括生产农户在内的一切积极性，不断拓展和占领市场。 市场风险分析 项目产品风险因素分析 项目产品市场风险因素主要存在以下几个方面： ① 湖南省内和相邻的广东已经有一定规模的花卉苗木生产企业，申报项目具有激烈的市场竞争。 ② 作为花卉苗木生产经营企业，品种的创新在质量信誉是企业生存的关键。 ③ 花卉苗木生产的周期性长，特别是一些花卉花期的调整需要一定的技术，如果不按要求规定较熟练地把握好开花期限就意味着企业亏本。 防范和降低风险的对策 ① 一方面依托市林科所的科技技术支撑，共同培育出具有市场竞争力强的花卉苗木品种拓宽市场，另一方面要加大生产和营销专业人员的培训。 ② 加强质量管理，进行售后跟踪服务机制。 ③ 在发展花卉苗木业生产的同时引导农民结合休闲农业建设，以确保产业多向经营增效。 第六章 建设方案 建设任务和规模 建设任务 ① 新建实验房 800m2，建温室苗圃大棚 1000m2，用于新品种培育和组培母本苗木的栽植，加上原有试验基地，完全能够满足项目区用苗要求，总计投资 150万元。 ② 添置科研设备全套，包括光学天平、试管、容器、显微镜、削切刀具、试纸、秤、化学实验药制等，总价值 10 万元。 ③ 配套基础设施和购置花卉种苗 500亩（包括修通一条水泥村道 3 公里，投资 84 万元，修建水。