苏州阳澄湖别墅项目产品建议书(新加坡豪斯)

苏州阳澄湖别墅项目产品建议书(新加坡豪斯)内容摘要：

阶 级。 谁 中 产 了。 私营业主和政府公员首当其冲。 在发达国家，别墅是中产阶级生活的标志。 在苏州，这样的识别正在逐渐产生。 苏州的社会结构相对合理， 不是哑铃型，而是纺锤型，中间大，两头小。 社会精英阶层正在壮大。 中产阶级的数量在扩大，消费总量相当庞大。 这些中产阶级的职业特征是怎么样的。 他们是从工薪阶层成长而来的， 或是完成了创业初步积累的企业主， 或是进入高薪政府职员阶层， 也有凭才智打拼进入管理阶层的。 这些中产阶级的消费心理是怎么样的。 他们不是暴发户，又迫切需要跳出工薪阶层的生活圈。 对这部分人来说，他们还有一定的虚荣心： 希望享受上层生活方式，太贵了又承受不起； 希望享用个 人绿地、佣人房，又承担不了太多的生活成本。 这些中产阶级的来源区域是哪里。 其他的非主力客群的情况又是什么样的。 我们从区位的认同感，从交通的直达性， 再从市场状况、产品的属性及价格着手研究， 得出如下的客群分析结论 — 项目首期客群分析 首期客群 客群特征 客群来源区域 客群购买意向 首期主力客群 中产阶级 相城区、园区 普通型、高档型 首期次主力客群 中产阶级 吴中区、常熟市 以及市区 普通型、高档型 首期其次客群 顶级成功人士 相城区、园区 豪宅型 首期潜在客群 顶级成功人士 市区 豪宅型 项目中期客群分析 中期客群 客群特征 客群来源区域 客群购买意向 中期主力客群 中产阶级 相城区、园区以及市区 普通型、高档型 中期次主力客群 中产阶级 顶级成功人士 吴中区和常熟市 相城区、园区 普通型、高档型 豪宅型 中期其次客群 顶级成功人士 市区 豪宅型 中期潜在客群 顶级成功人士 上海、长三角地区及外籍人士 豪宅型 项目后期客群分析 后期客群 客群特征 客群来源区域 客群购买意向 后期主力客群 中产阶级 苏州范围内 普通型、高档型 后期次主力客群 顶级成功人士 苏州范围内 豪 宅型 后期其次客群 顶级成功人士 上海、长三角地区及外籍人士 豪宅型 后期潜在客群 －－ －－ －－ 由以上的客群分析，我们可以看出  本案的客群范围有着层层扩大的趋势；  客群的主要购买意向以普通型和高档型产品为主；  苏州的中产阶级在本案的客群中占据了极大的权重。 苏州的中产阶级， 正是本案产品的受用者。 是我们的绝对主力客群。 回溯我们之前的种种结论 风格 － 类中式 档次 － 三合一 客群 － 中产阶级 最终来看，我们要做什么样的产品。 一座颁给苏州中产精英的类中式别墅城。 这是我们的 产品定位 那么，我们如何做好这个产品。 量体裁衣，先看看我们的 “ 体 ” ..„. 我们的位置 项目地块虽在行政区划中隶属于相城区， 但从地理位置上看，却更贴近工业园区。 地块独立性强，东西两面为阳澄湖所包围， 岛的概念易为形成和利用。 我们的地块 地块平整，道路主要部分由最西侧通过，最大程度上 降低了噪音影响，同时也保持了地块的完整性。 地块东西两侧拥有大面积自然水域，湖景开阔。 这是一块为建造别墅而生的土地。 我们的交通 交通的通达程度影响着客群的来源范围。 我们与周边区域的交通条件较为便捷，可达性强。 交通条件不是我们的瓶颈。 我们的景观 苏州现有的中式别墅项目，无一拥有如此大规模的自然水域。 一望无垠，碧波荡漾的湖景， 正是我们的最大优势所在。 我们所在区域的规划 我们地块与园区之间是唯亭镇。 唯亭镇未来规划为苏州工业园区商旅区 ,依托阳澄湖发展旅游和特色湖产、休闲娱乐。 区域发展潜力巨大，物业升值有较大空间。 我们的配套 对于一片未开发的区域而言，现有配套已具备一定基础。 但对于一个即将诞生的高档别墅社区而言，周边现有的配 套在功能和档次上均存在不同程度的欠缺。 必须依靠我们 加强自身的配套建设，方可树 立高档别墅区的形象。 结合我们的自身条件， 再综合其它方面的各类因素， 我们做出本案的 SWOT分。