皂荚加工厂建设可行性报告

皂荚加工厂建设可行性报告内容摘要：

通程控，无线电视覆盖全县各个乡村，移动电话联网覆盖主要地区，有线电视覆盖全乡。 第四章 市场分析与销售方案 市场分析 市场供求现状及前景分析 皂荚（ Gledfsiasinsis）豆科皂荚属植物，又名皂荚、台树、悬刀，是我国分布最广泛的树种之一；皂荚树根系发达、耐旱、耐寒、耐热、较抗污染；固氮、适应性广、抗逆性强；生长较快、木材力学性质好、较坚硬。 皂荚树寿命可达 600年，盛果期达 200年。 大面积人工种植优选品种皂荚林，对于涵养水源、防止水土流失、防风固沙、调节气候、减少自然灾害、改良土壤等都具有极好的生态效益；同时又为皂荚产品深加工提供丰富的原料资源，且经济效益十分可观。 从上个世纪九十年代之前，受国家科技发展水平和经济能力所限，皂荚的开发利用未被重视；加之人为滥伐，皂荚资源日趋枯竭。 随着国家“退耕还林”政策的强行推广，皂荚资源才逐步得以恢复和重视。 自 1991年起，由国家林科院林业研究所主持，组织若干个省、市、区相关科研人员，历经 10年，从对皂荚树良种选育、育苗技术、资源化学组成、有效成份分离、生产工艺技术到产品深加工与应用技术等一系列研究试验工作，并通过了国家科技成果技术鉴定。 皂荚树中可持续利用的经济器官包括皂荚的种子、果肉、皂刺、树叶等，是一种不可多得的多功能生态经 济树种，是极具开发利用潜力的绿色产业原料资源： 皂荚种子中含有丰富的植物胶。 内胚乳中含胶量达到 %，其性能优于进口的瓜尔胶，是理想的植物胶源。 植物胶能迅速地溶于水，能形成高粘度的稳定溶液，被做为高效 增稠剂、稳定剂、粘合剂，广泛应用于应用于食品、石油、天然气、纺织、造纸、炸药、矿业和釆油行业等 40多个工业部门。 分离提胶后的种子剩余物可作为蛋白饲料或生产绿色食品的原料。 皂荚荚果中含有三萜类皂甙等天然活性成份皂荚素）。 皂荚皂甙是一种医药、食品和日常化工均有广泛应用前景的天然产物； 皂荚果肉中含有丰富的皂荚素， 常用其洗涤丝绸及贵重金属、用其清洗待镀金属、用其作轻质混凝土的起泡剂、用其配制泡沫灭火剂、用其配制农药杀虫剂等。 皂素对皮肤无刺激，对人体无害，其纯天然洗涤产品市场潜力巨大。 皂荚刺为我国传统中药材，是中医治疗乳腺癌、肺癌等多种癌症常用的配药之一，被列为抗癌中草药。 李时珍将皂荚列为珍品，“治痛肿妒乳，风历恶疮，胎衣不下”，“治风杀虫，功与荚同，但其锐利直达病所为异耳”。 采用现代分离技术，从皂荚刺分离制备医药中间体，是进一步提高皂荚利用价值的重要途径。 皂荚树叶中蛋白质含量在 20%左右，可以作为木本饲料资源加以 开发利用，从我国现有种植业提供给畜牧业的饲料来看，由于受饲料不足和饲料结构不合理的影响，我国畜牧养殖业的发展受到了一定的制约，因此，有效地利用皂荚树叶蛋白质饲料，对我国畜牧养殖业具有重要意义。 目前皂荚深加工的主要产品皂荚胶、皂素等在市场上供不应求，仅对植物胶的年需求量是在 10万吨以上，但年产量不足 2万 吨，每年都需花费大量外汇从国外进口。 随着国内外对皂荚研究的深入，皂荚产品的开发利用价值还将不断提高。 在未来几年中，对于皂荚资源的需求将会大大增加。 因此，投资建设本项目其市场发展前景是十分广阔的。 近年来，从中央到地方各级政府始终坚持把解决“三农”问题作为工作重中之中，不断优化投资环境，寻找发展机遇，将林业、农业作为发展的基础产业，视建设本项目为井陉县农业产业化经营的主要工程之一，对本项目工作给予各方面的支持，充分利用本地资源，提高经济效益，带动当地相关产业的发展，要求尽快建成投产， 三门峡市、湖滨区 及磁钟乡政府有关部门的大力支持为本项目创造了良好的实施环境，提供了强有力的政策保证。 另外，本地区种植的皂角结荚量较高，产荚量高，出籽率高，结实量增益 2426%。 树木生长量大，苗木生长量增益1517%。 植物胶含量高，质量优良，抗旱，耐瘠薄，病虫害少。 其中皂荚全果不仅果肉含量高，而且果肉中的皂素含量高达 32%，最理想的皂荚皂素提取和利用居群。 本公司以科技为先导，大力推进皂荚种苗培育嫁接技术的研究与开发，与国内众多科研机构和高等院校建立了长期的合作关系，掌握着皂荚种植、嫁接、深加工的最新科技成果，在国内皂荚研究领域处于领先地位。 营销策略、方案、模式 皂荚林及深加工产品销售是皂荚林产业持续、健康发展的关键，其营销是否顺畅以及效益是否可观是评价皂荚 林及深加工产业成功与否的标志。 在产品销售方面充分发挥销售团队的能力，建立各种销售网络，采取多种营销手段，通过各种媒体，加大品牌产品的宣传，不断扩大销售渠道，开拓更多的客户。 借助政府力量 “政府搭台，企业唱戏”联手出击策略，开拓市场，提高市场认知度，政府在产品营销体系中发挥重要的组织和领导作用。 政府每年举办以皂荚林深加工产品为主题的各种经贸活动，如经贸洽谈会、订货会、交易会、新闻发布会、产品推介会、招商项目签约会等一系列活动，提高皂荚林深加工产品的市场认知度，有效地促进产品流通。 加入 产业协会 产业协会是具备协调功能和行为自我约束功能的公司与农户的经济共同体，可以掌握市场信息，在营销策上形成合力，构成真正的市场竞争主体，进入会员制交易市场，寻找更多的商机。 树立出口营销观念 在经济全球化的今天，各国和各地区的经济往来越来越密切。 “走出去”成为了各个企业和行业市场营销的重要战略。 对于农业企业来讲，大力发展出口贸易，扩大农产品的出口，已成为行业和企业发展的必然趋势。 树立绿色营销观念 绿色营销是提升农业竞争力的内在要求。 随着世界绿色经济的发展，绿色农产 品的需求量大大增加，开发绿色农产品，引入绿色营销机制提升农产品市场竞争力，将绿色营销观念纳人农业生产经营活动中，协调“农业 — 保护环境 — 社会发展”的关系，增强核心竞争力，才能占领和扩大市场。 一方面，开发绿色农产品是突破绿色壁垒的唯一手段。 另一方面，“绿色化”在某种程度上而言是差异化战略，使农 业企业拥有独特的竞争优势，获得长远发展。 树立国际化经营观念 经济全球化促使企业树立全球化的营销视角。 一要积极参加各种境内外的展销等市场拓展活动，了解整个行业的发展情况和价格走势，收集到大量的信息，接触广 大客商，抢抓出口订单。 二高度重视开展有关电子商务工作，建立电子信息网络，及时了解千变万化的市场，把“三高”农产品通过电子网络渗透到世界各地，扩大出口贸易。 三通过网络营销拓展国际市场，实施市场多元化战略。 一方面巩固发展 欧美市场，另一方面积极开拓国际新兴市场，使出口市场多元化，适应经济全球化带来的挑战。 实施品牌营销 市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进人了品牌竞争时代。 农产品要在国际市场中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，构建“农业驰 (著 )名品牌，开展品牌营销”。 市场风险分析 市场风险因素分析 本项目具有可靠的原料供应和成熟的生产技术竞争优势，但仍有一定的市场风险、人员风险和经验管理风险，应当加强防范，必须予以足够的重视并采取相应的措施及投入相应的人力、物力，建立健全科学管理体系，提供员工对单位的依存度，竭力构建和实施现代企业管理制度，加强市场营销管理。 项目经营期，影响较大的风险因素主要有销售收入、经营成本。 防范和降低风险的对策 与政府、协会、有关组织和农户建立良好关系，各尽其能，各负其责，形成原料、生产、销售 一体，协调有序的良好局面。 在项目实施过程中，时刻关注与项目相关的风险因素，规避风险的发生，一旦发生要及时采取相应措施，将风险带来的损失降低到最低限度。 注意控制项目的成本费用，降低经营成本。 第五章 建设 标准及工艺流程 建设标准和产品标准 在基地建设中，坚持以改革为动力，以市场为导向，以科技为保障，通过加大投入，拓展规模、改善设施。