怡情巧克力广告策划方案

怡情巧克力广告策划方案内容摘要：

场的国外著名巧克力生产商明显占据了整 个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的 经济 实力，打 科技 、文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近 70%的市场份额，对怡情巧克力来说高端市场已经没有太大希望。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。 它在中国发展的历史有 50 多年，规模生产从上 世纪 70 年代开始，快速发展从 90 年代开始，到目前为止生产量还不是很大。 据行业初步统计，目前全国的总生产量为 7 万吨左右。 人均消费 50 60克左右。 近几年国家的人均收入逐步增高，今后 35 年也是我国巧克力发展比较快的阶段。 高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好 ， 这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。 怡情巧 克力正适应这种趋势在适当的广告宣传前提下，兼顾了价格和品质的平衡而将更有发展空间。 中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。 各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。 这对 怡情 巧克力抢占中国市场地位有一定的压力及威胁，而 怡情 的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待加强，以及在企业的运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产品市场。 3 在消费者方面，由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的食品的青昧程度极高。 这也是怡情巧克力产品及广告因重点关注的地方同时也可以是一种新的发展机会，市场需求间隙。 （三）竞争对手分析 怡情巧克力定位于中低端产品，其主要竞争对手来自于中低端品牌，尤其以、pop 妙味巧克力豆、金丝猴以及新品种的巧克力等为主要对象，同时也存在着次要竞争对手以及潜在的竞争对手，他们起初的产品定位大多也是定位在中低端，与怡情巧克力形成竞争 态势。 POP 妙味巧克力豆 ： 口味多变，满足儿童及青少年喜欢变化的心态。 让人意想不到口味的巧克力豆，激发人们对新奇事物的探索欲望，产生“你今天吃到了什么口味。 ”的风潮 ， 市场新进入者，市场潜力大。 金丝猴：其生产的麦丽素在巧克力豆市场上也拥有较大市场份额。 依靠以前在糖果市场行业发展所建立的庞大销售渠道，其产品在渠道上占据了很大的优势，不需要铺天盖地的广告就可以进入很多商店。 金丝猴公司也是中国最大的糖果巧克力生产企业之一，并且金丝猴商标属于全国知名商标。 潜在的竞争对手（士力架、麦丽素）： 随着巧克力技术的不断成熟和创 新，出现了一些新的品种。 例如麦丽素，以小麦为原料做成球状然后外面涂一层巧克力；还有力士架，以巧克力为主要材料里面加入花生米，由于巧克力和花生米都是高热量的食品，所以力士架定位在一款快速补充体力的功能性巧克力。 这些产品也同样定位在中低端的快速消费品，随之时代需求的发展这些新兴产品同样是怡情巧克力强劲的竞争对手。 （四）消费者分析 据统计，在 调查消费者喜欢吃国外品牌还是国内品牌巧克力时，有近半数(%)消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有 % 的消费者喜欢国外品牌 ， 喜欢国内品牌的占到 %。 根据此类结论不难得知在广告宣传策划完备的前提下，兼顾了产品质量与品质的平衡就能更好的赢得消费者的认可。 消费者构成女性为主 尤其以大学生占比重较多。 由于女性比男性更喜欢吃零食，女性对巧克力的需求 比男性会更多，但是有一点不容忽视的是男性会作为礼物购买巧克力。 文化程度：高等文化水平为主（ 专科 科以上 ）。 购买地点： 学校商店、超市、社区店、大卖场等。 （五）产品分析 怡情巧克力的产品定位是中低端产品，消费者对该品牌的认知度还不够，产品尚未形成一定的影响力，在完善产品内在品质的情况下 更需要对该产品进行一定的广告宣传赢得消费者，稳定现有消费者，建立忠实消费者。 在此将怡情巧克力的所有属性全部写下包括她的种类、产品系类、包装规格颜色、口味容量等， 4 有区别与其他中高端品牌的产品，对于该产品的分析主要是迎合目标顾客的需求以及应对竞争对手的挑战。 怡情巧克力 种类 ： 第一种： 黑巧克力 ,乳质含量少于11%。 第二种： 牛奶巧克力 ,9%的可可浆及至少 13%的乳质。 第三种： 白巧克力 ,不含可可粉的巧克力 第四种： 夹心巧克力 ,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力。 怡情系列 命名 ：怡情 亲情系列， 怡情 爱情系列， 怡情 友情系列， 怡情 师 生情系列 怡情巧克力的 包装采用 符合目标顾客 的设计 ，符合中国人品味以及审美要求怡情巧克力的包装 颜色 ,以红色为主 ,白色为衬 ，根据不能样式，顾客需求可以采用不同的包装形式。 怡情巧克力的 品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫 ,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格 ,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和 ,鲜醇幼滑的特点。 二、广告策略 （一）广告目标 怡情本次广告策划提出采用刺激、吸引新的消费者尝怡情巧克力产品或服务。 提高消 费者对怡情巧克力的意识和兴趣。 改变消费者对怡情巧克 力豆的观念和态度 ,影响消费者的购买意识将一次消费者变成常客，建立品牌忠诚度吸引竞争对手的消费者转为怡情巧克力的消费者。 根据市场情况可以达到的目标市场占有率进一步提高 ,吸引新的消费群的兴趣。 本次广告活动的目标通过广告活动和促销活动，使产品市。