天津房地产项目经营计划书

天津房地产项目经营计划书内容摘要：

3 签订《国有土地使用权出让合同》 4 签订静海地让字 202055 号补充合同，调整土地使用权至本公司 5 与天津地勘院签订《内部协议书》，达成勘测协议 6 签订《规划设计合同书》 7 取得《建设用地规划许可证》、《建设项目选址意见书》 8 取得《配套证明》 9 签订《建设工程勘察合同》 10 签订《工程设计委托协议书》 11 取得《建设用地批准书》 12 取得《国有土地证》 13 取得《项目备案的决定》 完成规划报批： 2020 年 11 月 05 日 获取规划许可证： 2020 年 11 月 03 日 取得建设工程规划许可证： 2020 年 01 月 5 日 完成施工图设计： 2020 年 01 月 10 日 计划 获取施工许可证： 2020 年 01 月 15 日 地址：天津市河西区友谊路 38－ 1 海天大厦 258 邮箱 ： 电话： 022－ 28356995 6996 传真： 022－ 28368877 8 计划 完成基础正负零： 2020 年 03 月 31 日 （ 1 1 15 号楼为 2020 年 2 月 10 日前） 计划 完成主体竣工： 2020 年 07 月 30 日 计划 具备入住条件： 2020 年 12 月 31 日 重要进度节点列表： 2020 2020 重要节点 11 月份 12 月份 1 月份 2 月份 7 月 30 日 12 月 30 日 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 完成规划报批： 获取规划许可证： 完成施工图设计： 获取施工许可证： 完成基础正负零： 完成主体竣工： 具备入住条件： 二期工程： 二期： 63800 平米 工程范围： 1 1 1 1 1 1 21 号楼 工期安排： 2020 年 06 月―――― 2020 年 12 月 重要进度节点： 完成规划报批： 2020 年 06 月 30 日 获取规划许可证： 2020 年 09 月 30 日 完成施工图设计： 2020 年 10 月 30 日 获取施工许可证： 2020 年 12 月 30 日 完成基础正负零： 2020 年 03 月 31 日 完成主体竣工： 2020 年 07 月 30 日 具备入住条件： 2020 年 12 月 30 日 重要进度节点列表： 2020 2020 重要节点 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 3 月份 „„ 7 月 30 日 12 月 31 日 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 10 20 30 完成规划报批： 获取规划许可证： 完成施工图设计： 获取施工许可证： 地址：天津市河西区友谊路 38－ 1 海天大厦 258 邮箱 ： 电话： 022－ 28356995 6996 传真： 022－ 28368877 9 完成基础正负零： 完成主体竣工： 具备入住条件： 四、 销售计划： 第一阶段：项目形象预热期 时间：自 2020 年 10 月 28 日至 2020 年 3 月 2 日 目的：通过销售人员的介绍与广告、组织活动等方式，迅速的将公司形象、项目概况等信息传递给区域性客户，同时收集来电、来访、咨询客户的相关市场信息，进行分析。 并根据市场信息调整、修定销售相关策略，为下一阶段工作打下良好基础。 活动：通过一些活动来聚集人气，营造火爆氛围。 广告：以形象广告为主，推出公司品牌，和项目形象。 成果 ：有效积累客户，了解客户心理，修正销售计划，调整宣传策略，为顺利开盘打下良好基础。 力争实现 200 个有效客户积累，争取达到作实率 60%以上，完成开盘 120 套货量销售。 第二阶段： 内部认购期 时间： 2020 年 3 月 3 日至 2020 年 3 月 24 日 目的：为防止前期积累客户的流失，对项目开盘销售额形成有利的支撑 活动：认购时全凭客户自愿，不指定房号，与天津市相关法律法规不抵触；有一定的优惠，对准客户有一定的吸引力 广告：通过报纸和其它媒体，宣传项目内部认购的具体内容。 成果：有效锁定客户，客户基本自愿交款不易流失。 具 一定 的优惠，提高区域性客户的购买欲望。 回款： 200 万元 销售费用： 140 万元 （ 包括亮相期费用 ；卖场费用、户外广告发布费、媒体发布费、活动、展示费、广告制作费、固定资产费用等） 第三阶段： 项目正式开盘期 时间：自 2020 年 3 月 24 日开盘 供应面积：约 17600M2 目的：以最适当市场的中小户型投入市场，迅速消化内部咨询期已积累的客户。 活动：举行盛大的开盘仪式，及庆典活动，为日后销售营造声势。 地址：天津市河西区友谊路 38－ 1 海天大厦 258 邮箱 ： 电话： 022－ 28356995 6996 传真： 022－ 28368877 10 广告：较大力度的通过报纸和其它媒体，宣传项目整体情况，吸引客户。 均价： 3500 元 成果：力保完成销售供应面积的 75%， 合同额 4620 万， 实现销售面积 13200 M2。 力争完成销售供应面积 80%， 合同额 4928万， 实现销售面积 14080 M2。 回款： 1186 万元 销售费用： 60 万元 （户外广告发布费、媒体发布费、活动、展示费、广告制作费、等） 第四阶段：项目强销期 时间：自 2020 年 4 月至 2020 年 7 月 供应面积： 17600 M2 目的：借助开盘的良好态势，以及房交会进行相应的促销，保证销售量。 活动：适当安排一些促销活动，以保证销售任务的完成。 广告：将社区生活的相关卖点逐渐表现 均价： 元 成果：这一时期 力保完成销售供应面积的 75%， 合同额 4698 万， 实现销售面积 13200 M2；力争完成销售供应面积 80%， 合同额 5011 万， 实现销售面积 14。