大学生创新创业训练计划项目说不出的挂链念申报书

大学生创新创业训练计划项目说不出的挂链念申报书内容摘要：

由下图我国人口结构图可看出我国人口在 15 岁 ~59 岁人口所占比例最多，而且广东又是我们人多所占比重最大的省份，而我们的产品主 要是面向青年市场和中年市场，所以我们的产品市场所面向的消费者群体是非常广大的。 ② 产品的原材料比较便宜，产品的情谊重于价格，对于消费者而言边际收益较大，可 满足更多消费者可接受的方位，刺激消费。 ③ 原材料是水晶滴胶，绿色环保 ④ 本产品属于简单的手工艺品，无需 额外精密的机械设备和较难的技术水平，较低的 技术门槛使我们的可操作性更高。 ⑤ 我们的主打市场是大山里的大学（以中山大学南方学院为试点），地域与时空的间 隔带来千丝万缕的思念，使我们能够把对恋人、对家人、对朋友的思念挂在身上， 也可让对方挂着对你的思念。 （ 2） 市场定位：我们初步的主要市场是学生、外来务工人员等较低收入的人群。 （ 3）问卷调查 市场调查 校内篇 我们通过我们的市场调查得出我们面临 着一个潜力巨大的市场。 为了节省成本，在这次学院的市场调查中我们采用网上调查的方式。 （初始版的问卷） 饰品市场 农村 城市 老年 中年 青年 儿童 求美观，求实用，求廉价 Q1：你有在异地的朋友或者恋人吗。 ，是朋友。 ，是恋人。 ，没有朋友。 D。 无，没有恋人。 Q2. 你会想起以前（例如，大学前，但现在异地的）朋友或者恋人吗。 你的好朋友是什么时候。 13 次。 13 次。 《那些年我们一起追过的女孩》会感慨万千吗。 Q5：你会送礼物给朋友或者恋人吗。 ，有节日就送。 惯。 Q6：通常会送什么价格区间的礼物给朋友或者恋人。 （普通礼物，生日或者大节日的情况除外） 元一下。 元 元。 元以上 Q7：通常会送什么礼物。 （可多选）。 ______________。 我们的产品走的是情感路线，抓住当代消费者的心理需求，以人与人之间的思念、想念、挂念等情谊作为主卖点，同时市场上还不曾发现有一样的产品，求新求奇也是我们的卖点。 请问你最想要物品来表达你什么样的情感。 A 当然是 友情 啦 B 可能是 亲情 吧 C 肯定是 爱情 啊 D 以上 全部 （情感纠结不知如何选择。 选择说不出的挂链吧。 一次满足你所有要求。 ）。 我们会先通过各 种途径获取样品，进行质量比较，然后再选择有质量保证，信誉良好的合作商 四 .运营过程 1. 产品外包 我方会在阿里巴巴寻找合适并能提供优质与低价的厂家，与对方谈妥价格、数量、 风险承担问题，并签订合同。 厂家将为我方提供原材料（水晶滴胶）以及产品加工等，我方会定期（初定为一星 期）将客户本人提供的私人小物品寄到厂家，并要求其在 5 天内加工并包装好寄回给我方。 2. 销售过程 校内销售： ① 实体店 —— 在校方允许提供场地的前提下，我方定点定时销售，而营销战略，在此 不加细述，详情请参见前面的营销战略。 ② 网络平台 —— 设置我方的微博与博客，打响品牌知名度，并在平台上接单（例：在网 络平台上回复我方，即要约发出，我方会登记其详细资料，并与客户联 系获取其私人小物品。 此时，要约生效。 ） 格子铺： 我方初步选择在从化街口的广百超市与广州市中心的地王广场两个地点进行销售。 在格仔铺的运营中，我方旨在打开市场，提高品牌知名度。 在格仔铺我们会采用选择性营销的模式，即在格仔出售我方的“说不出的 挂链”的同时，也出售厂家的原产品（即项链内部没有客户的私人物品，只有普通的小贝壳。 ）这么做的意义在于迎合各种消费者的需求。 对于传统守旧型的消费者而言，购买普通的挂链比较经济实惠；但是对于年轻而追求时尚、重视情感的消费者而言，则会购买我们的产品 —— “说不出的挂链”。 这让消费者直面感受我们产品的新颖性与特殊性，以达到更大的收益。 淘宝网站 我方建立淘宝网购平台，并开设一个新的旺旺账号，旨在更大范围的销售我们的产品。 消费者在淘宝网站上，若购买我方的产品，则消费者需要承担发出其私人小物品的运费，将私人小物品寄 往我方的合作工厂，进行生产与加工。 完工后，合作厂家直接邮寄给消费者。 当然，这必须先与合作厂家进行新一轮的谈判，并签订新的合同，以保证合作的可持续性 五、项目实施方案： ，并与之洽谈，谈判交易价格，并解决物流问题； 2. 设计产品的 LOGO，营造“温馨传情”的品牌形象。