螃蟹营销策划方案

螃蟹营销策划方案内容摘要：

睐。 兴化螃蟹营销策划方案 6 （二） 养殖规模化 2020年，兴化大闸蟹养殖面积达到 56万亩，混养面积 15万亩；其中，形成 2020亩以上的河蟹连片养殖面积 36万亩；河蟹养殖规模10000亩以上的乡镇达到 27个；涌现出 2020亩以上规模化养殖企业及养殖大户 26家；培育出秋香、水仙、水乡、红膏、板桥、金香来等一批知名河蟹企业。 （三） 生产专业化 兴化市除了发展河蟹养殖业外，还注意产业链条开发延伸，带动相关产业的发展，形成了从蟹 苗供应、养殖生产到河蟹捕捞、加工、销售；从养殖机械、养殖生产设计施工到饲料生产和养殖投入品供应；兴化螃蟹营销策划方案 7 从养殖配套用品专营到社会化技术服务等一整套专业体系，呈现出分工细、专业化程度高的特点。 目前全市直接从事河蟹养殖的劳动力达4万余人，从事大闸蟹种苗、饲料、渔药、产品销售等商贸服务的劳动力 8千余人。 兴化螃蟹营销策划方案 8 三、市场营销方案、分析 多种方式促销 （ 1） 定期举办 兴化 大闸蟹美食节，通过节日的形式将大闸蟹的宣传常态化，考虑到大闸蟹上市的季节性，节日的日期应该选在中秋或者国庆节时段，此时正是人们出游 的高峰期，也是枞阳县湿地风景区的游客数量高峰，通过现场的大闸蟹美食品尝抓住游客的胃，通过别开生面的野外大闸蟹捕捞，让游客体会到亲近自然的乐趣，通过引导游客参观大闸蟹 野外养殖基地，讲述大闸蟹的生活习性， 游览大闸蟹生产装配车间，让游客了解白荡湖大闸蟹生长环境的自然无污染，树立大闸蟹在游客心目中的原生态、无污染的产品形象。 （ 2） 在电视、 报纸等各种媒体影视传媒上进行广告宣传。 广告宣兴化螃蟹营销策划方案 9 传是让消费者了解 产品的最有效也是最具有及时性的方式， 广告的设计一方面要体现出 兴化 的风 景秀丽， 环境优美， 要、 展现出大闸蟹生存环境的 得天独厚， 同时要能迎合现代社会许多人 对天然无污染食品的青睐，另一方面要能够为枞阳县湿地旅游做宣传，起到吸引游客的作用。 （ 3） 在大闸蟹出售季节，于各供销超市前举行专场促销活动，比如限定名额低价销 售， 量大从优等活动，拉动消费者购买该水产品， 扩大白荡湖大闸蟹的社会影响力， 从而提 升品牌效益。 （ 4） 运用先进的互联网技术开展多渠道的网络营销模式。 网上销售可以为企业免去 销售运输过程产生的运输费用，极大地节约企业经营的成本，与此同时网购已经成为现代人尤其是中高收入阶层的又一消费方式，给众多消费者提供了足不出户 即可获得所需商品的便 捷。 企业可以创办自己的网上销售平台， 也可以借助于各大网购渠道， 比如淘宝网，京东商 城， 中国海产品交易平台等来扩大销售渠道， 创新销售模式， 壮大网络销售队伍， 提高企业 兴化螃蟹营销策划方案 10 销售效率和效益。 合理的价格模式 （一） 初期价格优势 由于 兴化 大闸蟹目前的社会销路和市场还仍未开辟，品牌效应仍未彰显，因此在开拓市场的初期，企业不应当过度地计较损益，相反应当在一定程度上，在不影响企业长远发展的基础上采取期初低价策略，目前市场上大闸蟹的品质基本趋同，在品牌价值存在较大差距的情况下 ，制定与竞争对手相同的价格模式，不利于开拓和抢占市场，如果企业采取一定比例的低价策略将使得消费者在权衡同类替代品之后更多的选择较低价格的水蟹产品，尤其是一些高档酒店，本身他兴化螃蟹营销策划方案 11 们在大闸蟹的出售环节就能够有非常高的利润，在同样质量的产品面前，他们往往会选择较低价格的产品以此来谋取更高利润，而对于普通消费者来说。