市场营销毕业论文玲珑轮胎公司未来在中国的营销之路

市场营销毕业论文玲珑轮胎公司未来在中国的营销之路内容摘要：

轮胎行业的第一梯队 企业。 外资品牌在国内采取合资或独资在杭州、沈阳、大连等城市设厂，使中国轮胎市场竞争越来越激烈。 玲珑轮胎不仅要与国内企业竞争低端市场还要在外资品牌的夹击下争夺中高端市场，面临的压力之大不言而喻。 （ 2） 橡胶价格上升带来成本压力 原材料 尤其是天然橡胶 价格不断攀升，使得轮胎行业的生产成本不断增加，产品成本不断上升，从 2020 年开始各轮胎厂家不得不多次提升轮胎产品价格，轮胎市场竞争压力越来越大， 2020 年橡胶价格进一步提升但轮胎的价格却在下降。 天然橡胶价格的提升带来的压力和国内轮胎行业的激烈竞争造成轮胎行业的利润率 在不断降低。 而由于国内企业发展较晚，同等价位的产品大多不如国外的产品质量好，这就使得消费者经常抱怨国内的产品质量没有进口的好价格还比进口的高，从而去购买国外的产品，这种情况下会流失很大一部分消费群体。 三、 玲珑轮胎股份有限公司 STP 分析 （一）市场细分 玲珑轮胎 公司主要生产用于轿车的和轻卡的半钢子午线轮胎、用于卡客车和载重货车用的全钢子午线轮胎 ，农用胎和工程胎也主要以子午胎为主。 5 轿车轮胎市场按层次来分 可以分成高级轿车用轮胎和一般车用轮胎。 轮胎的舒适性跟轮胎的耐磨性往往是相对的，舒适型胎的噪音低，舒适但往往 不耐磨；而经济型胎往往会有很大的噪音，舒适性欠妥但却有很好的耐磨性。 具体而言，高级轿车选用的一般是高档轮胎， 这种胎就属于前者，舒适、噪音低却不耐磨， 购买高级轿车胎的消费 者一般都有很高的购买能力，他们追求的是轮胎的舒适性和低噪音。 一般轿车轮胎主要为中低档的轮胎，购买这种轮胎的主要以出租车等运营车辆为主，消费者更 追求经济实惠， 购买轮胎时一般更考虑轮胎的使用寿命或耐 磨性。 在载重轮胎市场上按照路况的不同可以细分为，高速公路标载型、工程强载型和矿山专用型。 载重轮胎均采用了全钢子午胎，全钢子午胎具备很好的抗扎性，结构 更加坚固。 在轻卡轮胎市场上，由于轻卡 属于多用途车辆科用来载重和乘用，根据主要用途，轻卡轮胎有全钢跟半钢两种子午胎，全钢的载重性能良好，半钢轮胎更能适合城际生活。 玲珑轮胎要根据不同的消费群体的不同消费心理和消费习惯来制定不同的营销对策，针对不同市场开发不同的产品，加大对中高端市场的投入。 （二）市场 选择 公司的发展现状和战略决定了市场选择，市场选择也反映了公司的发展战略。 玲珑轮胎的产品覆盖面广，几乎包含了 所有的轮胎产品，因此玲珑轮胎采取的是差别性市场策略，这种策略的优点是能够满足不同顾客的不同需求，能有效 提高公司产量、扩大公司知名度，但这样也分散了公司的营销力量。 在实行差别性市场策略的同时，针对不同的市场侧重点也不同，例如在轿车市场上，玲珑轮胎的产品主要针对 15 寸以下的低端市场。 （三）市场定位 企业定位， 玲珑作为国内前五强的轮胎生产大企业，一直都严格抓生产质量、注重研发， 有义务、有能力去开发设计绿色环保胎，生产适合中国现况价格实惠的环保胎。 产品定位 ，由于玲珑轮胎品牌知名度不高且外资品牌入驻中国带来的巨大压力，玲珑的产品主打中低端市场，产品定位是物美价廉。 四、 玲珑轮胎股份有限公司 营销策略 分析 1．产品策略 产品 是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种 需求 的任何东西，包括有形的物品、无形的 服务 、组织、观念或它们的组合。 产品 按照消费者的不同需求层次被分为 核心产品、形式产品、延伸 产品。 核心产品在轮胎身上主要体现在轮胎的作用， 轮胎的核心功能主要有四点：荷重支持；对路面驱动力及制动力之传送以达加速、减速、刹车的功能；车辆前进及变换方向的维持；对路面凹凸冲击的缓和。 鉴于轮胎对于汽车本身的几个功能，轮胎必须能支撑车身的重量；其次，要有好的抓地性以满足汽车牵引力和驱动力的要求；再次，轮胎根据用途可以分为导向轮跟驱动轮，导向轮的花纹为竖状，驱动轮花纹为块状；最后，好的轮胎必须有较好的舒适性来缓冲地面的冲击，轮胎越趋于扁平化舒适性越强。 6 形式产品层次主要体现在轮胎的花纹、结构和品牌。 轮胎作为汽 车重要的零部件，不同的路况需要有不同的产品来提升 汽车的性能，针对高速路、城际路、混合路和矿山路玲珑轮胎设计了不同的花纹来适应路况；针对冬天寒冷和湿滑的路面，玲珑开发了雪地胎；针对不同层次消费者对产品要求不同，公司设立了不同的品牌。 延伸产品在 产品方面主要体现在售前咨询和售后服务上。 玲珑轮胎 将重点放在售后服务， 设立 专门的 售后服务部门来负责产品的售后问题，来裁定是否是产品原因造成轮胎损坏而非顾客人为造成。 为提升客户满意度可以开设售后热线来帮助顾客了解如何养护轮胎，通知顾客不定时到各经销站点进行轮胎维护，通过这样 可以了解顾客的 使用和消费习惯 ， 收集市场信息。 2．价格策略 玲珑轮胎所生产的轮胎 多达 3000 多个规格品种，在全钢载重子午线轮胎方面针对不同的市场有不同的品牌，针对中低端市场 有山玲跟玲珑两个主打品牌，性价比高是玲珑轮胎主打牌；针对中高端市场有利奥、邦驰、英菲利等品牌，邦驰跟英菲利主要用于出口，除此之外玲珑还给国外品牌做代工，促进了玲珑轮胎走向世界。 在轿车子午线轮胎方面，针对低端市场，玲珑轮胎的主打品牌是玲珑牌，玲珑牌的轿车轮胎在市场上主要是给通用五菱、比亚迪 F0 等经济型车做配套，。