牛正乾医药分销变革与赢利模式选择(编辑修改稿)

牛正乾医药分销变革与赢利模式选择(编辑修改稿)内容摘要：

,波特教授， 《 竞争优势 》 一书 26 两级医药分销渠道模式 （医药批发物流扁平化） 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 27 仓储配送式医药物流 （医药流通渠道规范便利化） A厂家办事处 B厂家办事处 C厂家办事处 X厂家办事处 医药制造商区域市场办公租赁服务使工作便利化（写字楼服务） A厂产品存储区 B厂产品存储区 C厂产品存储区 X厂产品存储区 医药制造商区域市场仓储租赁服务使仓储规范化（仓管服务） 信息管理系统 厂家要求、出货指令 运输车队 （自有、社会） 专业的物流 配送队伍 药品配送服务 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 28 专业的营销公司或代理商 （区域市场） 无资产型的专业代理商 （少量几家制造商的品种） 医药生产企业 信息管理系统 区域营销网络 （外包） 医药 仓储业者 （外包） 医药 运输业者 经营品种不多，走总代理或区域代理之路，有专门的 学术推广队伍，实处开拓能力较强，风险大。 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 29 区域性的纯销公司 医药生产 企业 信息管理系统 区域营销网络 大型医药 批发企业 医疗机构 专业的区域队伍 区域配送，与某些医疗机构有特殊的人脉关系，经营规模较小；受人事关系变动影响很大 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 30 跨区域的大型医药批发企业 控股集团公司 A区域子公司 B区域子公司 C区域子公司 D区域子公司 E区域子公司 资金实力雄厚 有物流配送能力 网络相对广泛 各个子公司以区域经营为主，现代物流建设仍然比较落后，资金周转率仍然较低 转制性质，兼并重组，仍然以国有体制为主，由于历史较长，和区域内的医院客户有较好的合作关系，但历史包袱 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 31 零散的个体销售体（公司） 依靠大型医药批发商 乡镇卫生院 厂矿医院 个体门诊部 卫生站等 农村网络 个人中间商的演变 目前大量存在的个人中间商，要么消失、要么演变。 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 32 将来：电子商务与医药物流的融合 供应商 OEM 生产商 合同制造商 交易市场 电子采购 电子销售 交易市场 电子销售 交易市场 零售终端市场 分布各个区域医药物流仓储中心 跨区域的药品分配中心 专业运输商 专业运输商 信息技术提供商 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药商业发展研究 》 ， 20xx年 33 可以走自己的车，也可以走别人的车； 可以走家庭用车，也可以走货运的车。 高速公路原理的医药物流网络 医药分销渠道 =医药高速公路 谁走向谁收费 搭乘医药物流这条高速路的车 内资医药企业、外资医药、部分食品企业、 中药企业、医疗器械等等 传统进销差价的批发赢利模式 仓储配送的物流赢利模式、佣金制 34 小 结 • 中国现有的 “ 医药批发 ” 的概念可能会慢慢淡化 ,甚至会成为历史 ,取而代之的是 医药物流 和医药分销 ?。 • 但决不仅仅是名称说法的改变 ,而是业态模式的转型。 经营理念的转变。 行业的根本变革 ! 35 三、医药商业：利润来源的转移与赢利模式选择 NZQ医药物流系列。