农业综合开发产业化经营运作项目商业计划书

农业综合开发产业化经营运作项目商业计划书内容摘要：

快速、生态循环经济效益突出。 土地流转与公司 +农户的运作模式 农业的规模化经营必须有大量的农村土地流转这个条件。 新津隶属大成都，成都不仅是全国城乡统筹综合改革实验区，在大 三薹杰推行土地集中规模经营，新津的政策、自然、区域环境等方面条畦芝薮好。 我们根据现有流转土地的基础上，提供相应的扶持条件，组蒡 i 二致引浙江在成都地区近三干多农户，进入我们所创建的大园区中，兰亏 姿源整合，携手共进，规模经营，引导四川外出打工的农民工返乡参与魂模化产业化农作。 农村个体经营利润并不高，只有规模化经营 +综合发展，方能保障专窭利润，达到效益目标。 我们的投资策略是：按照市场经济的客观规．；壹亲发展现代农业，充分尊重当地农民意愿。 按照 “ 四大基础工程，的要求迸一步完善产业规划布局，大力引进社 会资本进入新津，大力提升衣讨两个市场化水平，大力促进农民的组织化、合作化进程，大力推动越生向高端产业转移，为现代农业提供优质产业，为市场提供优良产品，专汲引人才提供优美环境，为工业提供可持续发 展容量，为三产提供更三广阔的发展空间。 公司 +专业合作社 (专业协会 )的合作组织模式 我国当前农村自发自愿组织的各种专业合作社，专业协会等组织充霸活力。 这种农民专业合作社和企业合作的方式，实现了三个发挥，稷大地解放和发展了农村先进生产力。 一是发挥了家庭承包经营制度的毙越性，同时农民找到了发展现代农业的 现实途径，能够发挥主体作用：二是发挥了企业在资金、技术、市场和管理方面的优势，成为服务于现代农业的骨干；三是发挥了农民专业合作经济组织的桥梁和纽带作用。 链接农户与企业的各类服务组织迅速发展，特别是 农民专业合作组织，代表农户与企业签订合同，开展合作，‘从而完成了小农户进入市场的机 制创新，取得了小农户分享产业链利益及市场扩张的成果。 龙头不范企业 +加盟经营的营运模式 解决农民最为需要解决的买难卖难问题 农业产业化发展过程中，广大农民最欢迎的就是能够解决农民最为需要解决的买难卖难问题。 由于农民对于市场信息了解不够，不知道种什么 ?种了之后往往又卖不出去。 作为龙头企业的我公司让农户加盟经营，利用企业的品牌，技术，管理，营销。 组织聚合农户发挥作用，奔着更为有剂发展致富的目的进入大农场 (项目 园区 )，整体规划集约用地，实行统一管理，各自经营的方式进行综合统筹全面发展。 这样可以实现： (1)、统一市场战略，提高所有业主联 合的竞争力； (2)、统一种子种苗、肥料和种植技术，保障产品的有机性，从 中获取市场超额利润： (3)、统一回购营销，发挥集约优势，既可减少营销成本，亦可 免除业主的后顾之忧，使其全心致力于生产经营； (4)、统一包装、统一加工、统一认证、统一商标、统一宣传而形 成品牌效应； (5)、统一农技指导、统一农业保险、统一资金扶持，摒弃单个业 主自我积 累、改变发展缓慢现状。 当总量达到～定规模，不仅可以上市、融资，促进更大发展，还可以同垄断农产品市场和定价权的外资相抗衡。 农业发展中的公司化集 约发展模式和市场化经营运作，也有利于政府对外招商引资。 从而建立起两方面的机制：一个是龙头企业和农民的利益连接机制，再就是所获得利润的分享机制。 通过龙头企业带动，发展加工、深加工，拓展农产品市场，使农产品实现了增值。 这个过程中，如何使市场的增值让小农户分享是全球都在探索的问题。 (二 )、生态产业基地的示范效应 企业投资农业带动了当地农业结构的战略性调整。 农业结构调整是当前农村经济发展的中心议题，也是贯穿整个 ‘‘ 十一五，发展的主题。 工商企业投资农业既有大规模从事种养植开发，建立生产基地，发展名特优产 品和优势产业，又有从事农产品加工和农产品交易市场建设，基本都是从当地资源优势出发，又增强了优势产业或产品的优势地位，对一般农户起到了榜样、示范和辐射作用，加快了农业结构战略性调整，促进农业整体竞争力的提高。 公司通过合同联结、合作联结、股份合作联结等，从制度安排和机制建设上实现了龙头企业与农户的有效连接，实现了农户和生产基地环节分享加工增值和市场扩张成 果的目标。 影响我国农业生产效率提高的主要因素除了规模小经营分散，还有一个最大的障碍就是生产、加工、销售、贸易分割、脱节。 农业产业化以市场为导向，按照市场法则配置资源，拓展产业链，实现农产品的多次加工增值，极大地提高了我国农业的整体素质和竞争力水平。 (． )、突出重点抓纲带目 科技是第一生产力。 新科技对农业的贡献率大于 6096，好的种子、好的技术、好的农药、好的肥料，好的农机等都是科技创造出来的。 精准农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技，可以说，没有科技就没有今天农业的 欣欣向荣。 掌握知识、科学种田，应该深入投资农业者的心中。 以市场需求为中心，做到因市种植、因价上市。 市场经济的发展，使得农业不仅要满足农民的生活需要，更要满足农产品作为商品创造利益的需要。 农业投资更是要获得收益，要赚钱，因此就得紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你要种什么，什么时候种。 (四 )、精打细算未雨绸缪 要认识农业。 所谓 “ 知己知彼，百战不殆 ，农业说简单也简单，说难也难。 简单是因为天天见，开门七件事，件件离不了农业，农民种起田来更是得心应手。 难的是农业包容万象 ，知识包括天文、地理、物理、化学。 因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展、创效益。 因此，投资农业者要牢记，最普通的东西往往最不容易出类拔萃。 精打细算，合理布局。 首先要核算投资成本，例如，目前国内农业中用工较多，如何提高用工效率 ?得好好谋划一下。 还有，如何创造综合效益，要考虑如何套种、轮种以及立体化、产业链等 等，这些算好了，成本可能降低不少，效益自然出来了。 风险也降低了。 、六、经营方略 (一 )、产业布局：高宽并举 “ 高 ” 指产品品质。 所有投资的农业产品品种，均定位为高 起点的有机化种植。 一是因为我们看到了眼前的巨大市场需求，二是认为这是今后农业生产发展的方向，传统农业种植方式必然会被现代农业发展所取代。 成都市规划在 5年内达到有机农产品种植 5万亩并配置多种扶持政策的计划，可能在我们的努力之下，新津一县就可达到 5 万亩的规模。 “ 宽 ” 指产品品种。 我们是投资运营商，并非农业种植承包户，不能为了单一的农产品种植开展活动，因此我们要追求利润最大化，与新津县政府签约确 认定位的中国有机杨梅产业园区建设项目，必然要在产业的布局上具有综合性和多样性。 从地域布局来说，不仅首先 搞好园区内建设，还要延伸发展到园区以外。 园区的集中经营和田野的分散经营相结合。 根据《中国有机杨梅产业园区建设总体规划》的产业布局，项目实施采用 “ 一环、一带、四区 ’’ 的结构。 一环：农业休闲观光环线 200 亩：一带：伏季有机水果及林下养殖产业带 1 500 亩；四区：有机杨梅核心示范区、有机杨梅规模种植区 7000 亩、有机蔬菜种植区 1000 亩、林下养殖土鸡、野猪 2 万头、农业综合配套设施区以及若干个相应标准的 初加工包装厂、产品储藏物流、技术培训、质量检测、生产管理、展览、办公、生活服务等配套工程区域，总占园区用 地面积控制在农用地流转 5％之内。 此外，根据统计，项目区域内涉及永商镇七星村、烽火村、宝桥村、九莲村、梨花彬商隆村的土地资源 32861． 98 亩，耕地面积l6278． 12 亩，林地面积 9874 亩，宅基地面积 1872 亩，其他用地4837． 86 亩。 通过 “ 公司 +合作社 +农户 ” 的合作模式，计划分期分批实施土地流转。 根据 “ 占补平衡、增减挂钩 ” 等有关土地法规及其政策规定，将宅基地、林盘地等进行复垦复耕和土地综合整治后，可增加耕地面积和置换出建设用地共约 6000 多亩。 政府同意天贝投资有限公司实施的首期土地 综合整治项目一一中国有 机杨梅产业园核心区块七星村，现有人口 l927 人，户数 739户，宅基地面积逾 600 亩，非 (废 )耕地面积逾 3000 亩，据初步统计可供整理新增耕地面积约 3000 多亩。 根据国土资发 [2020]136 号《城乡建设用地增减挂钩试点管理办法》、成办发 [20201 59 号《成都市人民政府办公厅转发市国土局等部门关于完善土地交易制度促进农村土地综合整治和农房建设工作实施意见 (试行 )的通知》等有关政策规定，通过 “ 拆 1 日建新 ” 、 “ 增减挂钩、占补平衡 ” 所产生的建设用地指标，可作为中国有机杨梅产业园区项目建设配 套规划使用和健康养生 老年公寓建设和旅游地产开发。 根据《中国有机杨梅产业园区建设项目可行性研究报告》分析，园区首期建设总投资 6． 18 亿元人民币，建成后会产生良好的经济效益和社会效益，将产生累计利润 1． 77 亿元，累计上交税金 3944 万元，形成就业岗位近 5000 个，区域内农民人均年增收 2500 元以上。 此外，发展有机特色农业的同时，在园区内设置旅游 (通道 )环线，塑造鸟语花香杨梅山的园林特色形象，与名胜古迹观音寺和声名远扬的梨花沟相映得彰，互为联体景点，使其自然形成和刻意打造农业观光和乡村休闲旅游 项目，应该说额外的钱景无限。 (二 )、纵、横互补整合 横向整合主要是以扩大生产规模，提高市场占有率为目的的兼并 收购。 纵向的整合是未来的投资重点，农业产业链条分为产前、产中和产后，产前链条包括化肥、农药、饲料、种业、农机等，通过农资流通，到达种植和养殖的中间环节，通过农产品流通到达产后的农产品加工环节，中国的农业企业主要集中在产后环节，因此从产前、产中到产后，整合产业链将是未来的一个发展方向。 农业产业化经营组织是由农户、龙头企业、联结龙头企业与农户的服务组织三个市场主体，按照自愿 互利的原则，由一定的利益联结方式和机制形成的新型经济联合体。 龙头企业是关键。 农业产业化龙头企业有三条基本要求：一是有明确的利益联结机制。 比如合同最低保护价、利润返还、股份分红等机制。 ；是有联结的具体形式，比如通过合同形式连接、通过服务组织形式连接、通过股份合作形式连接等。 三是进入产业化经营组织系统的农民一定要真正增收。 国家扶持龙头企业，重要的理由就是，龙头企业要带动农民就业增收，带动农业发展。 (三 )、拓展营运：综合统筹 针对浙江籍近 3000 多农户，先后连续十年在成都周边，分别每年租地包地近 8 万亩 种植瓜果蔬菜的实际情况来看，说明有钱赚。 因此，作为投资主体的天贝投资 (集团 )有限公司组建设立的四川省天银农林股份有限公司，其主营业务从农业产业化经营到一、二、三产业链互动，整体成片规模流转土地创建大农场 (园区 )，制定优惠招商条件拓展营运，招揽农业承包大户和中小业主 —— 尤其是具有自抗风险能力和丰富种植经验且又勤劳刻苦的浙江籍 3000多农户，通过一大批在外的流动党员带头，组织聚合农户发挥作用，奔着更 为有利发展致富的目的进入我公司项目园区，整体规划集约用地，实行统一管理，各自生产的方式进行综合统筹全面发展。 (四 )、市场开拓与营销的关键点 就行业而言，消费升级是一个关键热点。 从农产品作为食品的属性 1 来讲，农产品不仅要满足消费 “ 量 的需要，还要满足 “ 质一的需求。 } 中国的人均油脂和肉类消费都处于极低的水平，随着人们生活条件的改 } 善和收入的增加，在食品消费方面提高的需求，对中国未来食品工业是 一个考验也是一个机会。 具体到升级的行业，包括果汁、红酒、茶业、 水产品等行业都存在一些消费升级的机会，这些行业在未来几年将是投 资的热点。 6 从供需差异的角度来讲，在畜产品行业、肉蛋奶和油 脂加工行业， 都存在巨大的需求和供应不足之间的矛盾，例如肉在中国现在的人均消 费量为 50 一 60 公斤，而到 2020 年预计将达到 l l0公斤左右，未来存在 巨大的市场空间。 供需存在巨大缺口的行业还包括农资类的产前育种、 畜牧类育苗、生物肥料等行业，这些行业国家势必会加大投入，像猪的 育苗，现在是政府扶持，甚至还有政府采购。