深信服(网络设备)ac设备目标客户分析培训课件(编辑修改稿)

深信服(网络设备)ac设备目标客户分析培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

一个人都需要建立联系 – 勿将与高层的公关情况透漏底层人员，注意安全。 – 一定要落实资金到位 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —高校 • 背景分析： 高教行业即各大高校、各大中专院校，一般来讲，动辄成千上万的内网用户规模，一方面为网络带宽带来很大压力，另一方面用户众多难于管理，容易出现网络安全问题。 随着越来越多高校基础网络建设的完成和不断完善，对网络安全行为的管理探讨也成为一种趋势，通过技术交流和应用引导，完全可以让越来越多的高校网络管理者认识到此举绝非锦上添花，而是必需。 需求分析： （ 1）上网流量的控制、 P2P应用的限制 （ 2）网络行为的规范，内容安全审计过滤，违规警慑需求 （ 3）用户有效身份认证和上网权限管理 （ 4）代理工具软件的阻断 （ 5）用户上网行为的日志、报表分析功能 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —高校 • 主要联系部门： 一般为信息（网络）中心、现代教育技术中心下属的网络中心或网络室，也有部分高校（特别是大中专、高职院校）为实训中心下属网络室或信息科。 一般底层会有一两个负责技术的工程师，上面会有主管的主任或副主任做决策。 • 公司典型成功案例： 广州广播电视大学 江西省委党校 北京理工大学 四川警察学院 浙江省经贸学院 浙江工业大学建筑设计院 浙江职业艺术学院 上海长宁区职业技术学院 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —高校 • 注意事项 – 在交流之前应先明确自己对高校的应用很清楚，大体了解用户的网络规模和结构，应用分析阐述可以跟用户大体的需求吻合，甚至引导其发现某些之前未想到的需求并产生兴趣直至认同，建立自信、专业的形象，最好能对我们其他高校成功案例的应用规模和情况有一定的了解，在技术交流时辅以佐证，可信度提高，减少了用户对风险的担心，让用户更有信心深入了解下去 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —普教 • 背景分析： • 普教一般指中小学，基础建设大多不够完善，信息化建设方面的资金支配也不像高校那样充裕，因此 UTM的机会会相对更多一些，除上网行为管理外，一套设备整合多种安全功能，相对对中小学而言更有吸引力。 此外目前有不少区域的教育局利用城域网将下辖众多的中小学的 Inter访问统一到教育局的 Inter出口访问互联网，但由于技术力量薄弱及资金投入较少的问题，普遍存在流量大、内容复杂、管理缺失的问题，以往出现了不少因违规而导致网监部门追查的问题，规范学生、内部人员的互联网行为以及网监追查有据的管理要求触发该类需求。 需求分析： （ 1）内容过滤：通过过滤规则，杜绝学生访问互联网上的反动、色情、暴力等不良网站，构建一个文明、绿色的校园网络。 （ 2）监控：通过各种日志和监控记录，使网络管理人员时刻掌握网络使用情况，及时找到问题所在，解决问题； （ 3）数据中心：根据公安部门的要求，记录并保存了网内所有用户的上网行为，包括访问的网站、发表的言论等等，一旦发生问题，有据可查，追究相应人员的法律责任。 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —普教 • 主要联系部门： 各地市区教委信息中心、电教中心、信息办、设备科等（大部分学校没有独立采购能力，上述部门会进行统一部署） 有独立采购能力的学校可以从学校信息中心、计算机中心、总务处入手。 可考虑从当地公安网监科入手，联合网监发文做推荐要求； • 公司典型成功案例： 广东茂名电白教育局 湖北恩施教委 上海闵行区七宝中学 北京市西城区外国语学校 文山州砚山县民族中学 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —普教 • 成功经验感受 – 借助网监力量做推动 – 结合用户需求，寻找准确切入点 • 注意事项 – 以教委信息中心为突破口 – 广泛联系学校，树立典型案例，然后想尽办法复制到其他学校（比如帮信息中心主任写一些信息化建设之类的文章在教育内杂志上发表） 20xx、 20xx中国高科技高成长 50强 目标客户 —金融 • 背景分析： 根据金融行业的大政方针要求，金融业的省级及省级以下分支机构是绝不允许有 Inter出口的，一般是在金融企业的国家级总部架设专门的代理服务器作为 Inter统一出口，全国各地都通过专线连到总部统一上网。 但因为 Inte。