浪潮软件金融通信行业产品品牌策略研究报告(编辑修改稿)

浪潮软件金融通信行业产品品牌策略研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

北京 形象广告、DM外围配合 建成后 ,仍旧可以做各种培训、参观、交流会等等 ,并且不断完善内部设施 . 公关支持 新闻发布会 – 拟订时间为 2月 29日（雨水），上午约 10——11点，寓意是浪潮的培训活动象春雨一样滋润着这个市场及其消费者 – 地点：待定（需至少提前一个月预定） – 内容：浪潮软件万里行的揭幕仪式 – 会场布置：体现浪潮的一流与大气 – 会议流程： 开始，主持人简要介绍浪潮 由浪潮集团高层打开吊在顶棚的球状体（一拉线即可），立即如潮涌一样洒落彩花，同时还有一幅 “ 浪潮席卷万里行 ” 的大旗。 既有气势，寓意也好 由高层简单介绍此活动内容，希望大家都来到这个行列 记者自由提问 结束 广告策略 • 主要以形象广告为主，产品利益广告相配合（详见通信和金融品牌策略）； • 在做宣传时，根据消费者所在行业而选择行业媒体，而非普通的大众媒体（详见媒介计划） 广告创意策略 • 广告要讲什么消费者才会看： – 消费者最关心品牌知名度，广告就是要告诉那些知道和更多不知道的消费者 “ 浪潮是一流的 ” 及其理由 广告创意策略（续） • 消费者凭什么相信浪潮是 “ 一流 ” 的呢。 也就是广告的诉求概念是： – 一流的企业形象： 浪潮软件是软件行业的领导者，是少数获得 CMM2级认证的厂家之一， …… – 一流的产品形象 ：在多种行业有多种自主版本软件，多次获奖； – 一流的品质形象： 多次获得行业内评选的 “ 最佳软件推荐产品 ” ； – 一流的服务形象： 在赛迪顾问所做的行业调查中，得分最高； – …… 广告创意策略（续） • 广告要给消费者什么样的感觉呢。 – 大气，有档次 – 科技感强但不失亲和力 – 美观，视觉冲击力强 – 无论多久，所有的广告连续、统一、不零乱 广告专题片 • 广告专题片 – 用途：可以在新闻发布会、各种行业的展会、巡展等活动中做展示，也可压制成光盘做直投广告或在活动中免费赠送 – 时间：约 15分钟 – 风格：大气、科技感强、通俗易懂 专题片的构想 • 专题片以 “ 一流 ” 的意念贯穿始终，分为企业介绍、通信、金融等几部分，既融合在一起，又可独立成章，力求塑造浪潮是一流的企业形象； • 全片构想以实拍和三维动画相结合的方式制作，对无法用实拍获得的技术层面的画面采用三维方式表现更加形象生动。 画面力求精致、大气。 公关怎样做。 • 详见后面的公关策略 直投 • 能通达主要银行和电信运营商的渠道有 订阅专业或行业书刊、书籍 购买等，打通这样的渠道夹带广告或免费赠送广告专题片光盘 • 在行业用户的行业年鉴或行业刊物、内部刊物上发布广告或免费赠送专题片光盘 20xx年 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浪潮广告 企业形象 服务形象 产品形象 产品形象 品质形象 企业形象 服务形象 产品形象 公关 一直保持声音，不仅有日常传播，还有活动等特殊传播和深度传播配合 活动 新闻发布会 大客户联谊 媒 体 联 谊 行业研讨会 客户联谊 参加展会 客户答谢宴会 “浪潮软件万里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行业目标群体直投 第二部分  金融品牌策略 金融行业的市场状况 各行业应用软件的市场比重%%%%%%%%%%%%%A、电信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按现在的比例计算， 20xx年金融行业市场容量达 金融行业的竞争对手怎样 优势： • 行业内，南天、辰通的知名度很高 • 南天、辰通公关做得非常好 • 在外观和硬件内部设施上，都比浪潮好看，尤其辰通 劣势： 技术上落后浪潮一年，且都未通过 CMM2认证 产品没有什么优势可言 售后服务不如浪潮，尤其是南天 备品备件的地点不如浪潮多 辰通是民营企业，在规模、实力等方面较差 浪潮金融产品的挑战和机会在哪里。 机会： • 金融行业的市场容量也很大，发展趋势非常好 • 浪潮产品的优势非常明显，具有竞争对手不具备的强大优势； • 技术上也非常过硬，是唯一一家通过 CMM2的企业； • 浪潮的服务非常好 挑战： • 在华南市场对浪潮的认知度不高 • 市场公关能力较弱 • 产品外观和硬件上的问题很突出 • 银行和普通大众对自助终端认知不够 经过分析后发现了问题 金融产品优势是非常明显的 同时品牌知名度的弱势也很明显 但 消费者、银行对金融产品的认知差 是最大的问题 问题的解决 针对消费者做些教 育工作以增加认知度 消费者认知度低 银行意识不到位 需要教育市场 需要针对银行做宣传， 同时建议联合其他银行 共同做市场基础教育。 已有“浪潮席卷万里行”在做行业宣传 金融行业品牌策略 以活动贯穿所有宣传 活动中以小见大 各项工作的互相配合 ―浪潮席卷万里行 ” 大型演示中心 全国 产品功能广告、DM外围配合 北京 活动将所有工作 “ 穿 ” 在一起 赠送产品，教育市场 公关软文不段制造声音 活动 赠送产品，宣传教育 • 在北京、上海等重点大城市分期进行，选择城市内稍有档次的几个小区一次性赠送十台自助终端（缴费机），每月 20日左右派专人到各小区免费宣传教育使用方法等。 • 事情虽小 ,但体现了浪潮的行业老大风范。 活动的延续 考虑到赠机活动无法持续宣传，因此我们还会有延续活动。 • 如第一个月赠机，第二个月 20号开始教育，第三个月征集大家使用后的反馈意见。 • 第四个月进行抽奖活动，随后一个月公布抽奖名单。 • 随后还可以组织联谊活动等等。 广告创意策略 • 广告应该说什么（每个主推机型提炼一个突出利益点作为卖点，也就是广告的诉求点，着力带动金融行业一流软件的形象。 3个月一换主题） – 唯一通过 CMM2级 – BCM1711：成熟的发票打印 – BCM1511TB：网点零维护 – …… • 消费者凭什么相信你呢 – 企业：实力雄厚 – 技术：唯一通过 CMM2级 – 产品：性价比高 – 服务：据赛迪顾问的调查，浪潮得分最高 20xx年 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金融产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 产品广告 行业形象 行业形象 行业形象 公关 一直保持声音，不仅有日常传播，还有活动等特殊传播和深度传播配合 活动 新闻发布会 赠机活动 媒 体 联 谊，赠机活动 赠机后续 大客户联谊，赠机后续 行 业研讨会。 赠机后续 赠机后续 客户联谊，赠机后续 参加展会，赠机后续 赠机后续 客户答谢宴会，赠机后续 “浪潮软件万里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行业目标群体直投 第三部分  通信品牌策略 通信行业的市场状况 各行业应用软件的市场比重%%%%%%%%%%%%%A、电信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按现在的比例计算， 20xx年金融行业市场容量达 通信行业各竞手的优、劣势 竞争对手名单 （按行业划分） 网管 ：亿阳 、 宏智 、 现代中软 竞争对手的规模 亿阳：网管方面 200多人 ， 宏智与我们规模相当 ， 现代中软较少些 竞争对手的市场 占有情况 网管方面：亿阳 22个省的移动网管 ， 宏智 5个省的移动网管 ， 现代中软：两个省的移动网管 竞争对手的优势 亿阳市场公关能力很强 ， 特别是上层路线 竞争对手的劣势 亿阳由于铺的摊子太大 ， 研发和项目实施进度不利 竞争对手的销售策略 亿阳上层路线 、 宏智为。