快速消费品行业营销管理策划娃哈哈销售资料

快速消费品行业营销管理策划娃哈哈销售资料内容摘要：

难险阻，万劫不灭，不断发展的企业；一个具备了这种精神的企业，才会是一个不贪恋一时享受，不断谋求更大作为的著名咨询报告及策划案例北大纵横新华信产业研究报告行业年度报告行业竞争格局与投资战略研究咨询报告调查问卷分析咨询顾问 管理模式下的管理方案公司营销管理咨询项目 值班管理制度员工培训项目成本控制业务流程图业务流程管理办法工作管理办法采购管理办法企业统计管理制度 公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案 例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书 治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时间表 企业。 娃哈哈将艰苦奋斗作为自身的核心价值观之一，就要求娃哈哈人能自觉乐于接受艰苦的的考验，对于艰难困苦敢于斗争，敢于知难而进，敢于战胜。 其次，艰苦奋斗的内容，如果说在以往主要指贫穷、落后和恶劣的自然条件，那么现在随着时代的进步，社会的发展，则更多地指向于攻克科技难关，攀登技术高峰。 第三，以艰苦奋斗为价值观 ，就要大兴艰苦朴素，勤俭节约之风，广大干部、员工要自觉地坚持勤俭兴企，勤俭办一切事业的方针，以艰苦奋斗，勤俭朴素为荣，以铺张浪费、奢侈挥霍为耻。 自觉反对讲排场、谈享受、比阔气的不正之风。 娃哈哈是从一家很小的小厂发展起来的，一砖一瓦，一分一厘都浸透着娃哈哈人的汗水 !娃哈哈的创业者最懂得创业的艰难，同时也最清楚节约的重要。 因此，娃哈哈坚持反对铺张浪费、反对浮靡奢侈，提价精打细算，提倡节俭持家。 要求从一度电、一吨水、一张纸、一支笔做起，把节约落到实处。 勇于开拓 勇于开拓，首先要求具有：想常人所不敢想，为常人所 不敢为的勇气。 哲学家说过：人若能战胜自己就能战胜一切，勇于开拓首先需要面对的是自己，是自己和自己的较量。 这种价值观念是由时代所决定的。 长期以来，闭关锁国的中国，一直奉行“安稳”、“中庸”的价值观。 反对出众，也就是反对开拓和创新。 所谓“木秀于林，风必摧之”，这虽是有良知的封建文人对于英才沉沦的深切同情，但同时也透露出了黑暗时代的观念。 而如今的时代是一个改革开放的时代，是一个革新的时代，是一个万马奔腾的时代，这个时代所需要的是突破老框框，这个时代人主题是发展，再也不是以往的什么“中庸”，什么“随大流”因此在江泽 民同志所倡导的新时期 64 字创业精神中就有“积极进取，勇于创新” 8 字，这也就是“勇于开拓”的意思。 勇于开拓的实质是与固步自封、安时处顺意识的较量。 陷于困境：不能甘于沉沦，要卧薪偿胆，努力开创新天地；身处顺境，不能喜形于色，志得神满，在成绩面前裹足不前。 特别在面对风险时，要有常人所没有的胆量与勇气，敢于先占气候，高歌猛进。 其次，要求有非常积极的进取意识，目光高远，不安现状，一心追求新境界。 要有勇于开拓的行动，必先要勇于开拓的意识，而要有勇于开拓的意识，就必须有高远的眼光，崇高的理想，伟大的抱负。 要树立起理想和抱 负，又必须靠不断的学习和自觉砥砺。 所以，勇于开拓不可能是凭空而有，而有它自身的行为逻辑。 我们要善于把握这一逻辑，从源头上下功夫。 第三，勇于开拓，还有勇于创新的含义。 通俗地讲就是敢于“喝头口水”，这是企业发展的灵魂，是企业进步的不竭源泉。 “喝头口水”需要勇气，需有敢于冒风险的精神。 在激烈竞争的市场经济时代，什么都跟在人家后面跑断然不行，必须要领先一步，才能获得发展优势。 要在战略决策、产品开发、企业管理等各方面领先一步，首先需要在观念上领先一步。 这是前提，是基础。 当然，我们说勇于开拓，勇于创新，又不是盲目地、不 顾现实地一味贪多求快，求新求奇，而是要基于慎密思考和科学论证，只有这样的开拓和创新，才有实际意义。 自强不息 自强不息，意指自求上进，永不停息。 这是中华民族所倡导的一种非常积极的人生态度。 娃哈哈公司以此作为企业的核心价值观之一，就在以下几方面提出了要求。 第一是自觉性。 无论个人还是企业都要求自我加压，自觉努力，不能够得过且过，浑浑噩噩；不能够满足现状，贪图安逸；第二是上进心。 每个员工都要好学上进，不允许自甘落后，妄自菲薄。 公司与公司之间，部门与部门之间，要比作风，比成绩，比干劲，形成一种比、学、赶、帮、超的 良好氛围。 各位员工要利用一切机会认真学习，努力掌握更多的知识，更高的技术，为公司作出更多的贡献。 第三是要有崇高的理想与远大的目标，不能满足于已有的成绩，不能浅尝辄止，固步自封。 更不能坐井观天，自以为是，而要孜孜以求，生命不止，奋斗不息。 第四，而对挫折和困难，要永不言败，决不服输，不甘落后，不甘失败。 要有一种坚韧不拔的奋斗精神。 遇到困难是难免的，但如何对待困难却有不同的态度，是消极退让，自认无能，还是积极进取，努力克服。 !自强不息的价值观，要求我们持后一种态度，提倡的是一种坚强刚毅的硬汉作风。 娃哈哈人敢于与天 斗、与地斗，与著名咨询报告及策划案例北大纵横新华信产业研究报告行业年度报告行业竞争格局与投资战略研究咨询报告调查问卷分析咨询顾问 管理模式下的管理方案公司营销管理咨询项目 值班管理制度员工培训项目成本控制业务流程图业务流程管理办法工作管理办法采购管理办法企业统计管理制度 公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案 例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书 治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时间表 一切竞争对手斗，与任何艰难险阻斗。 娃哈哈人不许轻易言败，而要发扬百折不挠的勇气，即使暂时遇到一些困难，也一定要千方百计，卧薪偿胆，“十年生聚，十年教训”，最终战而胜之。 第五，江泽民总书记所倡导的 64 字新时期创业精神中有 8 个字是“学习外国，自强不息”，他把“自强不息”与“学习外国”放在一起，相提并重，含义是十分深刻的，这对我们娃哈哈公司而言也具有指导意义。 在当前这样一个开放的社会，不虚心地向外国的先进技术，先进管理学习，那么自身的发展速度就会受到限制，与先进国家的差距就会进一步拉大，在竞争中就没 有优势，就会落后，就会失败。 但是另一方面，学习外国，并不是不要自尊，照搬照抄。 如果那样的话就会受人家的制约，甚至奴役。 我们公司在这方面有着深刻的体会，我们引进了大量的现代化设备，目的是进一步提高企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中取得优势，使企业能更快更好地发展。 但是我们引进设备，并不能一切依靠国外，我们还要进行进口设备零部件的国产化，这样既可以大大提高生产效率，缩短维修时间，同时还可以大大节省费用，降低成本，增加效益，换句话说也就是要自强、自立、不能受制于人。 善抓机遇 善抓机遇，是指在企业发展中很善 于抓住机遇，乘势而上。 企业的发展确实需要一些机遇，承认机遇的重要性，是辩证唯物主义的一种体现。 娃哈哈的发展也是屡次得益于机遇的垂青。 但是善抓机遇决非坐等机遇，首先要作好各方面的认真准备。 如果没有做好准备，那么即使机遇降临也会失之交臂；其次，还要靠自己努力去寻找机遇。 “机遇只垂青那些有心人”，所谓有心人便是竭力去寻找它的人，有所准备的人。 第三，寻找到了机遇，便要牢牢抓住它。 让机遇真正发挥作用，这时候还有赖于行动的果断和魄力。 居安思危 居安思危，强调的是一种危机意识。 任何事情不可能永远一帆风顺，办企业，由 于竞争激烈更是如此。 今天取得了一些成绩，但并不是说从此可以高枕无忧，反过来，身处顺境，却需要想到危难，未雨绸缪，早作准备。 居安能够思危，首先要有一种品格修养上的基础，取得一点成绩，决不能沾沾自喜，丧失自我；其次，需要有一种对事物发展的辩证认识作为基础，老子说：“祸福相倚”就是这个意思。 安危是可以转变的，今天十分安全，也许明天就会非常危险。 而反过来，只有时时都考虑到危险，才会更加安全。 快速高效 快速高效，意思不言自明，要求工作速度快，效率高。 这是娃哈哈非常鲜明的行为风格。 快速，体现了企业运转的快节奏，执 行公司的方针、指示要求雷厉风行，力度大，速度快。 这是上于市场竞争的残酷无情所决定的，快一步，一着领先；反之，慢半拍，可能就要惨遭失败。 高效，是指要有较好的实际效果，这是快的最终落脚点，没有效果的快毫无意义可言。 俗话说“时间就是金钱，效率就是生命“，也是这个意思。 奉行“快速高效”，自然就要坚持摒弃拖拖拉拉，不紧不慢的办事作风；倡导果断干练、风风火火的行事风格。 令行禁止 令行禁止，是说有令即行，有禁即止。 这是娃哈哈工作作风的又一特色。 令行禁止，一要迅速，是在时间上的要求；二要不折不扣，是在执行力度上的要求 ，绝不允许讨价还价，更不允许不理著名咨询报告及策划案例北大纵横新华信产业研究报告行业年度报告行业竞争格局与投资战略研究咨询报告调查问卷分析咨询顾问 管理模式下的管理方案公司营销管理咨询项目 值班管理制度员工培训项目成本控制业务流程图业务流程管理办法工作管理办法采购管理办法企业统计管理制度 公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案 例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书 治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时间表 不睬。 公司下令要做的立即去做，下令禁止的就立即遏止。 大至方针决策，小至规章制度。 要求广大干部员工，各部门、公司、团体，无论在政治上，还是在经济上；无论是思想上，还是在行动上，都必须与公司保持高度一致，一切行动听指挥，执行命令不走样。 若非如此，对上级命令置若罔闻，无动于衷，麻木不仁，或者甚至阳奉阴违，消极抵触，则公司的运行必然陷于停滞、瘫痪，以至上下二心，管理混乱。 以人为本 以人为本是从中国古代儒家哲学中“以民为本”思想变化而来的。 “以民为本”是对官本位的直接否定，在当时 具有非常积极的进步意义。 其思想核心是对下层劳动人民的关注和重视。 “以人为本”就是从这种角度提出的一种现代企业的价值观，是对传统企业中生产为本，经济为本等价值观的否定，着重强调对人的重视和关注。 娃哈哈奉行“以人为本”的价值观，首先，在人与物，人与机器，人与经济指标等的对比中，明确取向：以人为重。 只要有了人，就什么奇迹都可以创造出来。 其次，公司认为，每一个人都是有用之人，每一个人都是人才，只不过是专长不一，材有大小。 这种观点对于最大限度地调动每个员工的积极性有极大益处。 第三，关注人的个人价值的实现，因为这也是 人的追求之一。 公司努力使员工在为企业服务的同时实现人生价值。 第四，正是出于对个人价值实现的关注，公司倡导和鼓励有能力、有水平的人能勇于表现自己，能“毛遂自荐”。 这实际上既是对自己的高度负责，又是对公司事业的高度负责。 是两者的完美统一。 高度集中 高度集中是指权力高度集中。 娃哈哈公司的组织运行有一个非常鲜明的特点就是权力高度集中，这是政令畅通，各项工作是一盘棋的重要保证。 理解高度集中，首先要懂得步调一致，对于企业竞争的重要性，倘若各自为王，“群雄割据”，企业注定不会有竞争力；其次是要知道，娃哈哈的权利高度集 中，有民主充分发扬在先，是在广泛民主基础之上的集中，因而是一种有监督的集中；第三，娃哈哈的高度集中经历了企业十多年发展的经验，证明了是一种紧凑、有效的管理机制，这是企业快速高效运行的机制保证。 有为有位 有为有位，意指有作为才会有地位。 将这种价值观作进一步延伸，也指有功绩、有贡献才会得到奖赏，谁的贡献大，谁的得到就应该多。 大家知道，决定社会地位和收入分配的因素很多：有的靠财力，有的优势力，有的凭溜须，有的倚美色，这些都是不正常现象。 娃哈哈对此则持十分明确的态度：只有有所作为，才会有一定的地位；只有有所贡献 ，才能有所得到。 地位高低，得到多少与作为大小成正比。 这是一种文明进步的价值观念。 这要求每个人必须付出辛勤劳动，必须全身心地投入到工作中做出不俗成绩来才能得到公司的奖赏，才能受到人们的敬重。 奉行这种价值观念，自然就没有靠花言巧语，溜须拍马取悦于人的余地，没有欲倚仗种种势力与背景在娃哈哈立足的可能。 这充分保证了：让每一块金子都发光，让所有的英雄都可用武 ! 能上能下 能上能下，意即能者上庸者下。 这是自然界“优胜劣汰”的竞争法则在企业管理机制上的运用。 在娃哈哈公司，岗位是靠竞争的，而决定竞争胜败的是能力与业绩。 奉 行能上能下的价值观，一方面给有能力、有水平的员工以前途与希望，能够较好地调动起他们的积极性，这对企业发展是大有益处的；另一方面，能够给每一个在岗位上的干部员工以较大的约束和压力，使得他们能够珍惜岗位，刻苦努力，勤奋工作，因此实行这种能上能下的岗位竞争制度，一方面可为员工提供著名咨询报告及策划案例北大纵横新华信产业研究报告行业年度报告行业竞争格局与投资战略研究咨询报告调查问卷分析咨询顾问 管理模式下的管理方案公司营销管理咨询项目 值班管理制度员工培训项目成本控制业务流程图业务流程管理办法工作管理办法采购管理办法企业统计管理制度 公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案 例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书 治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时间表 机会发挥自己，另一方面也可为企业挖掘出发展的动力源泉。 精诚合作 精诚合作价值观所强调的是一种团队精神。 企业要发展，要壮大，要取得竞争的胜利，决不是靠几个人所能够办到的，而必须全体员工紧密团结，紧密携手才能做到。 其次，在企业的各部门之间 ，各公司之间，都必须相互支持，互相协作，形。